성공한 중소형 브랜드 레드 비적도 찾았어요.

패션 공관은 예전과 같지 않다.히트브랜드 티비의 디자이너 Amy Smilovic 의 경험을 생각해보세요.1997년 뉴욕에서 자신의 브랜드를 창설했고, 카타나스그룹보다'럭키 '잡지 창립한 지 3년 만이다.‘럭키 ’는 기존의 하이 패션 잡지와 달리 후자는 정성 들여 기획한 패션 블록버스터와 지루한 디자이너 인터뷰를 통해 의상을 판매하는 사실을 둘러싼 스펙트럼프를 쳤다.하지만'럭키'는 사려는 것에만 관심이 있다.그것은 우아하지는 않지만, 똑똑한 문건은 독자들에게 신뢰할 만한 건의를 제공하고, 어떤 곳에서 무엇을 사는지 알려준다.

Smilovic 에게 ‘럭키 ’는 중요한 관문 수단이 되었다.잡지에 단독 제품 사진을 게재하면 그녀에게 상품을 하나 파는 것을 도울 수 있다.그는 "우리는 가끔'보게이드 '같은 잡지에서 광고를 하는 적이 없었는데, 우리는 그때는 그런 점을 연결할 수 없었기 때문이다.'럭키'는 당시 종이판의 인스타그램, 한 달에 한 번.이것은 보기에는 매우 평범해 보이지만, 그것은 확실히 판매를 추진했다.

현재'럭키'는 이미 폐간됐고, 다른 잡지의 광고 위치는 Smilovic 에도 큰 도움이 되지 않았다.지난 2011년 티비는 과도한 상업화, 지중매에 많이 투입된 중급 브랜드로 발전시켜 더욱 선진적이며, 자신의 개성을 반영하는 브랜드로 디자인하고 매출액이 끊임없이 번갈아 매출이 이뤄졌다.

전형 초기에 Smilovic 가 뜻깊은 왕홍에 의존해 홍보를 돕고 있지만, 최근 인스타그램을 진지하게 대하기 시작했고, 거의 매일 좋아하는 브랜드 (Loewe, Ballenciaaga), 자신의 디자인과 혼합하여 기업가와 스타일링과 상업 제안을 제공하고 있다.일요일 아침, 그녀는 모두에게 앞다투어 질문할 것을 호소할 것이며, 그녀는 다음의 대답을 할 것이다.

"소유과를 어떻게 썰는지 묻지 않았다."라고 그녀가 말했다. "아무도 편지를 쓰지 않았는데, 너의 별자리는 무엇인가?"그러나 그들은 나에게 털 이율을 어떻게 계산하는지 물었다.그는 인스타그램 팬들은 여전히 드물지만 4월 이후 1배로 1800명의 팬이 됐다.Smilovic 은 맨해튼에 위치한 플래쉬숍과 한 파커에서'미봉합'(Unstitched) 시리즈 강연인 내용의 주요 주목 업종의 내부 운영을 재현했다.가게 내 행사는 200여 명의 팬들이 참여하는 것을 자주 끌어당긴다.

그녀는 "성실할수록 교류가 많아질수록 공감이 많아진다"고 말했다.

이는'럭키'와 여전히 멀다.현재 인지도는 매출이 바뀌는 것처럼 공관 방면에서 어떤 행행이 통하고 어떤 투명도가 갈수록 높아지고 있다.Smilovic 은 여전히 그녀가 했던 일들을 많이 하고 있다. 그녀는 관리와 편집 관계에 주의하고 있다. 그녀는 패션주에 전시를 했지만, 이 일을 하는 방식도 변화했다.

브랜드나 공관회사마다 적응할 수 있는 환경이 아니다.디자이너 한 개인 인터뷰는 예전처럼 사람들의 주의력을 끌 수 있을 만큼 디자이너 자체가 유명인이지 않고서도 다소 엉뚱한 말을 했다.반면 디자이너는 자신들의 온라인 인설을 설립하고 고객과 직접 소통하는 것이 좋다.무엇보다 잡지의 식입광고는 판매가 적다는 것이다.(미국에서 중요한 신문은 제외하고 그들의 독자 나이가 비교적 많다.)현재 브랜드의 목표는 특정 쇼핑몰, 인터넷 레드 계정 또는 사교 매체에서 찬사를 받고 있다. 타이비 총재는 인스타그램 쇼핑을'강력한 '도구로 형용한다.

전통매체는 여전히 브랜드에 광채를 줄 수 있다고 믿지만, 그 정교한 식입광고는 이전보다 더 어려울 것이다.낡은 패셔니스타가 선상과 선 아래 광고주들을 점점 중시하고 있다.그들의 나머지 자원은 모두 전파와 눈길을 끌 수 있는 이야기에 집중되어 있다.과거에는 잡지가 종종 작은 기사를 게재한다. 이 기사들은 아무런 작용이 없을 뿐, 호의, 열정, 또는 비즈니스 피드다.더 적은 인원이 몰입, 갈수록 따져질 수 있는 결과로 이 이야기는 올바른 공관 수단이라는 것을 증명하기 어렵다는 것이다.

이곳에서는 전통적인 공관이 효율적이지 않을 때, 시도하는 방법을 파악해야 한다.

상품이 아니라 이야기를 널리 보급하다

과거 브랜드는 그들이 보급해야 할 제품을 가지고 있다 (새로운 디자인이나 새로운 시리즈)로 공관 홍보 인원을 찾은 뒤 홍보원고를 작성해 패션 편집자에게 기사를 붙여 이 제품을 신문에 올려 기자에게 맡겼다.오늘 소비자들은 매일 새로운 사물을 몇 번이나 접촉한다.상품을 오래 지속시키기 위해서는 브랜드와 홍보원들이 공동으로 노력해야 하며 합리적인 이유를 찾아서 소비자들을 끌어들이는 주의력을 가져야 한다.

Derris 의 파트너인 Lisa Frank 은 "설득력 있는 서사와 강력한 이야기가 필요하다"고 말했다.이 회사는 Everlane, Reformation, Warby Parker 등 직면적인 소비자들의 브랜드가 있다.만약 당신이 상품을 판매해야 한다면, 당신 자신의 경로에 쓸모가 있을 것이다.그러나 언론에 대해서는 이야기할 때를 찾아야 한다.새로운 색채를 내놓으면 뉴스가 아니다.아무도 개의치 않는다.

본사에서 샌프란시스코에 위치한 브랜드 에버랜, 기초 모델을 주고받았지만 매년마다 몇 가지 공관의 큰 동작이 있다.예를 들어 이 회사는 2021년 전에 공급 사슬에서 순플라스틱 제품을 탈락할 계획이며 운동화 브랜드 타래드인 그 제품 마케팅에만 주목하고 있다.

고급 패션계에서 성공한 이야기는 Pyer Moss 디자이너 Kerby Jan -Raymnd를 비롯해 문화대화에 기여하는 그의 많은 매체와 소비자를 이끌어내고, 예보 (Reebok)의 장기 계약을 이끌었다.Simon Porte Jacquuemus는 혁신을 통해 눈길을 끌었다. 그가 디자인한 초대형 모자와 미니 가방은 브랜드의 이윤 드라이브가 아닐 수도 있지만 완벽한 이모티콘 소재다.

　다른 스타와 왕홍 씨와 호흡을 맞추다

몇 년 전 올리비아 팔레모와 같은 왕홍 또는 제니, 하드라는 신규 모델이 당신의 제품을 입었는데, 기본적으로 물건을 가져올 수 있을 만큼 제품 판매가 거의 다 비워질 수 있습니다.하지만 현재 세상의 스타와 왕홍은 누구보다도 부지런하고, 당신의 제품은 눈에 띄지 않는다.

전파회사 Black Frame 창시자 겸 브리안 폴레프 회장의 설문에 더 효과적인 식입전략을 채택하는 것은 팬들과 유량의 명인과 왕홍을 주목해야 할 뿐만 아니라 소비자들의 눈에서 브랜드 이미지를 수립시키는 데 도움이 된다.Black Frame Eckhaus Latta, Nike 등 브랜드 및 창의대리 기관 Framework 합작.

Philips가 고객 로darte를 인용한 사례입니다.이 본부는 로스앤젤레스에 위치한 브랜드가 수공으로 제작된 옷이지만 2008년 출시된 이후 수입이 안정됐다.크리스턴 등스터 (Kirsten Dunst), 다코타 판닝 (Dakota Fanning), Jay Z, 레이나 (Rihanna)와 코미디언 윌 플레르 (Will Ferrell) 등 디자이너 친구들은 줄곧 공개석상에서 Rodarte 의 옷을 입고 있다.그는 “ 이것은 뜻밖의 깜짝 놀라움이다 ” 라고 말했다.

디자이너로부터 디자이너 소셜 미디어 계좌로

브랜드로서는 대형 디자이너들이 종종 이 위험을 무릅쓰고 방문할 가치가 없다.배우처럼 디자이너들이 잡지를 뛰어넘어 직접 소셜미디어를 통해 팬들과 소통을 할 수 있는 만큼 서사와 소통을 더 잘 통제할 수 있다.일부 톱 잡지는 여전히 몇몇 디자이너들이 원하는 승인을 제공하지만 브랜드의 도움은 한계가 있다.

"당신의 브랜드는 인화할수록 당신의 브랜드가 성공할 것입니다."Tibi 의 찬이 말했다."Amy Instagram 의 인스타그램은 강합니다. 직접 소통하는 것이 정말 중요합니다."

레이나부터 Marc Jaccobs, 디자이너들은 자신의 플랫폼으로 자신의 개인적인 세계를 자랑한다.이는 늘 직접적인 판매 전환을 가져온 것은 아니지만 디자이너와 소비자가 계속 대화를 계속하고 있다.유행과 문화매체인 더커커는 Guci 최근의 광고 블록을 보도하지 않았지만 창의총감 Alessandro Miche Instagram 게시물을 발표했다. 주인공은 그의 친구이자 자주 호흡을 맞춘 스타 제라드 레토 (Jacred Leto)다.

브랜드 표시 걱정하지 마세요.

만약 당신이 어떤 브랜드 수석 마케팅관의 사무실을 방문한다면, 너는 모두 꼬리표가 붙은 잡지를 보고 이 브랜드의 이 잡지의 노출을 표시할 것이다.이런 잡지가 합작관계에 대한 약속인 것은 일반적으로 말하지 않아도 효과적인 ‘돈으로 말하는 잠재적 규칙 ’을 드러내고 불행히도 지금은 예전처럼 의미가 있는 것이 아니다.만약 당신이 광고주가 아니라면, 당신은 자신의 이윤율이 높은 주먹 제품인 예를 들어 티셔츠, 청바지, 클래식 핸드백 따위를 잡지에 올릴 가능성도 크지 않다.

이것은 일반적으로 전통적인 편집을 통해 새로운 방법을 생각해서 그들의 진정한 이윤을 주는 상품을 마케팅해야 한다는 것이다.무엇이 유효합니까?쇼핑몰이나 영향력이 있는 소셜미디어 채널 (인스타그램이나 위신 애플릿)을 통해 링크를 제공할 수 있고, 그 판촉을 좋아하는 것들을 증명할 수 있는 왕홍.

자기 집단을 만들다

"규모가 작고 자신들의 조성 브랜드 발전을 추구하고 있는데, 우리가 먼저 토론하는 것은 바로 동아리다."라고 필립스가 말했다."진실과 독특해야 합니다."

Supreme 부터 Glossier 까지 커뮤니케이션은 소비자들의 서사를 직접적으로 하는 중요한 구성 부분이다.많은 소중들의 패션 브랜드에 대해 ‘ 클럽 감각 ’ 은 줄곧 매력적인 부분이다.하지만 아래에서 이런 무리를 키우는 것은 도전일 수도 있다.Telfar Clemens 는 2004년 자신의 브랜드를 창설했다. 그는 패션을 더욱 포용적인 사명을 이용하여 브랜드의 상업상업상업상업에 가깝게 만들어 열정적인 옹호자를 가져왔다.그는 늘 이런 대사를 사용한다. "너를 위해서가 아니라 모두를 위한 것이다."

클리멘스는 그의 폭발적인 쇼핑 가방으로 미국 패션 디자이너 협회 연간 디자이너 상을 받은 것은 아니지만, 그는 언론과 단체들의 강력한 지지를 받았다.2019년 8월 CFDA 시상식이 끝난 지 오래다. 이 블록버스터가 첫 발표 후 더 오래됐다. 데이지드디걸 Emma Hop Allwood 는 이 제품을 위해 송가를 한 곡 썼다. “왜 Telfar 쇼핑백은 10년 만에 가장 중요한 액세서리인가요?”

영원히 멈추지 않는 미디어 채널 만들기

콘텐츠를 만드는 것은 별로 신선한 일이 아니지만, 그 역할을 하는 것은 과거보다 더 도전적이다.자신의 언론을 세우면 예산이 필요할 뿐만 아니라 좋은 생각이 필요하다.이 점을 할 수 있는 방법이 많다.2018년 3월, Band of Outsiders 창시자 Scott Sternberg 은 로스앤젤레스에 위치한 기본 브랜드 Overall World, 그는 작은 예산을 세웠다.그러나 그는 1980년대 계발, 조작된 괴상한 인스타그램 영상 광고가 인기를 끌었고, 그는 정기적으로 왕훙을 초청했다. Busy Phillips, Jason Schwartzman Amandela Stenberg 을 포함했다.브랜드는 이 성장 단계에서 거의 비용 마케팅을 감당할 수 없지만 개인관계와 서로 창의적인 인식을 통해 콘텐츠와 브랜드 시각을 조성하는 것이 가능하다.

현재 소셜미디어를 사용하여 공관 공구로 활용하는 것이 관건이다.Entireworld 최초로 유명인을 향한 동영상 홍보, 한 유명 여성 패션 간행물과 호흡을 맞췄고, 이 매체는'독점 '판권을 소유하고 그 사이트의 글에는 이 브랜드 유튜브 페이지에 동영상이 새겨져 있다.며칠 후 동영상 시청 횟수는 100회 정도였다.엔터테인먼트 자신의 인스타그램에 해당하는 영상의 조회수는 1500에서 1500 ~1500 정도였다. 당시 이 계정 팬은 아직 10,000 (현재 4.5만 명에 육박하고 있다.

Sternberg 은 언론 독보뉴스에 비해 열정적인 채팅을 붙이는 소셜미디어 산법이 더 효과적인 공관기라는 사실을 증명했다.과거 독보신문은 언론과 합작할 필요조건인 것 같지만 지금은 독점의 개념과 사교와 디지털 매체의 개념이 뒤바뀌었다."과거의 경험으로 보면 매체는 항상 가장 강합니다. 하나의 브랜드를 둘러싼 특정 순간에 집단 효과를 창조할 수 있기 때문입니다."그러나 이러한 집단적 효과는 그동안 점점 줄어들었다."

현실적인 생활을 생각하다

브랜드도 실체 공간을 미디어 형식으로 삼아야 한다.본부는 로스앤젤레스에 위치한 브랜드Co 는 전통적인 관문을 채택하는 법이 드물다.창시자 스테파니 다나와 저스틴 크렌은 티쇼나 공식적인 전시회를 열어본 적이 없다. 언론, 왕홍, 유명인들에게 무엇을 한 적이 없다.“ 인위적인 추진은 작용할 수 없다. ” 다난이 말했다.“우리 매출은 스타가 입거나 잡지 기사에 오르는 것을 본 적이 없다.”

반면 이 이익은 2019년에는 2000만 달러에 가까운 회사를 창출해 유명 건축가 R.M. Schindler 가 1936년에 디자인한 피itzpatrick -Leland 주택을 빌렸다.그곳에서 그들은 구매자의 주문을 주재하고 고객과의 밀밀접한 만남과 1년 사계절의 비공식 모임과 만찬, 모두 전통적인 상점과 뉴스 브리핑을 대신했다.그들은 아직도 그곳에서 그들의 카탈로그를 촬영하고 있다.

"한 달에 몇 번, 누군가에게 소개를 받고, 그 사람이'아, 이것이 바로 그 집 브랜드입니다."라고 Kern 이 말했다."이 사람은 이 브랜드를 잘 모르실 수도 있어요. 그들은 아직 우리의 물건을 사지 않았을 수도 있지만 우리를 알고 있습니다."

이익 관련: 글쓴이 라렌 Shherman은 2011 ~2012년까지'럭키 '잡지에 힘을 쏟았다