패션계 는 일찌감치 타오바오 와 천고양이 사이 의 분야 를 무시해야 한다

상하이 패션주는 이미 기세가 등등하게 개막되었고, 이번 시즌에는 하나의 큰 차이점이 있다. 패션에 속하지 않았던 테두리 침입자를 볼 것이다.
슈퍼, 루센시와 로잉 윌드는 패션주 동안 젊은이들의 주목을 받고 있는 Labelhood 새 패션 시리즈를 선보인다. 이는 이 플랫폼에서 처음 선보인 ‘로아잉 웨일드’에 참석했으나, 패션주의 ‘성인 선물’에 참석하기 전까지는 이미 수백만 중국 소비자들이 알레바바 소속 타오바바 아래 타오바오 와 천고양이를 통해 부화한 것으로 알려져 있다.과거'주류 패션권'시야에 들어가지 않은 알리바바 역시 중국에서 가장 풍부한 독립 디자이너 브랜드 양육기지가 됐다.
10년 전 로아잉 윌드는 몽병안(즉 BG)이 선전에서 창립했으며, 본인은 랩과 보드 애호자이다.현재 로아잉 윌드는 중국에서 가장 인기 있는 본토패로 떠올랐다.
이와 함께 슈퍼퍼는 그 사교 매체에서 100만 명을 넘는 열광팬을 갖고 있다.Labelhood 창업자 유훈하(Taha Liu)가 이 브랜드를 202020봄여름에 발표한 라인업에 BoF, 슈퍼퍼의 팬들이 흥분하여'하트 눌러'결정을 부여했다.
유훈호는 플랫폼에서'타오브랜드'가 중국 패션시장의 자연스러움을 흡수하고, 레이블호드의 젊은 패션애호가 추구하는 결과라고 밝혔다.
"중국에서는 타오바오는 상당히 독특한 플랫폼이다. 당신은 하나의 시리즈를 내놓고 자신의 브랜드 이미지를 세우고 고객의 피드백 조정 설계를 할 수 있다.이 브랜드들은 고객 사이의 관계가 매우 밀접하다.
옛 날의 판박이 인상에서 벗어나다
여러 해 동안 ‘ 타오브랜드 ’ 라는 단어는 초근 출신, 정당한 사업이 아닌 ‘ 자영업자 ’ 브랜드를 비웃는데, 존경받는 패션 브랜드들은 천고양이 가게를 더 많이 오픈하고, C2C 성격의 타오바오를 선택하지 않는다.그러나 유훈훈은'도매브랜드'와'DTC 브랜드'의 경계가 중국 어경에서 매우 흐려지고 있다는 인식이 점점 부정확해지고 무의미해지고 있다.
이들 타사 브랜드들은 모두 설계에 대해 이야기할 수 있으며, 모든 사람들은 모두 KOL, 유명인, 언론과 협력할 수 있다.브랜드들은 매우 평등해야 한다. "라고 그녀가 말했다.
유훈훈은 중국의 타오바오 디자이너 브랜드를 현재'중국의 DTC'브랜드로 재지정하고 있다. 고삼과 양성도를 가진 소비자 집단을 개발하고 직접 이 카페 상품을 판매하고, 이들이 집단의 반피드를 이용해 신상품을 설계하고 새로운 소비자들을 접촉하고 있다.
서방처럼 중국의 특색을 가진 타오바오 DTC 패턴이 가격을 평가하는 지표로 바꾸는 관념을 전복했다.디자인을 주도하고 세로로 일체화된 타오브랜드, 그리고 실제 매장에 비해 낮은 온라인 운영비용으로 소비자들이 견딜 수 있는 가격으로 품질 있는 패션을 구매할 수 있게 한다.
타오오 조물절 단교 쇼의 TMF 패션쇼
디자이너 브랜드 Babyghost 의 공동 창업자 조슈아 허퍼는 "자ara로 갈 수 있고 감정과 영혼이 없는 상품을 살 수 있지만 가격만 비슷하면 스토리, 디자인, 개성과 개성이 있는 동네적인 제품까지 살 수 있다"고 말했다.
Babyghost 는 상하이 패션주와 뉴욕 패션주간 단골손님으로 내년에 10주년을 맞이하지만 업무가 가장 이른 것은 타오바오 위에 세워졌고, 요즘도 이미 천고양이에 주둔했다.이 두 플랫폼은 현재 총 매출액의 80% 이상을 차지한다.
　젊은 디자이너의 생명선
2010년 Hupper 와 Babyghost 의 또 다른 연합창업자 황소연(Qiaoran Huang)이 뉴욕에 중국 여행까지 간 경험을 설득해 황소연하게 타오바오 판매 상품을 설득했다. 이 플랫폼은 젊은 동년들이 쇼핑하는 곳이라는 것을 발견했다.두 사람은 후에 상해로 이사했다.
Babyghost 최초의 계획은 DTC 에 심각한 의존하는 루트가 아니다.두 사람은 패션주와 쇼붐에서 도매 업무의 파트너를 찾아왔지만, Hupper 가 말한 만큼 결국 이 숫자는 크게 늘어나지 않았다.
타오바오부터 우리에게 자유를 주었다.우리는 다른 사람에게 선택되어서는 안 된다. 우리는 자신의 상점에서 우리가 좋아하는 어떤 것을 둘 수 있다.곧 고객의 반응도 재미있다."라고 황소연히 말했다.
"지금 타오바오 브랜드가 너무 많아요.만약 중국 패션계에 무슨 일이 벌어지고 있는지 보고 싶다면 패션주만 보면 안 된다. 그것은 아주 작은 부분일 뿐이다. 너는 타오바에 가야 한다. 그곳에는 아주 멋진 브랜드가 많다.
마찬가지로 중국 디자이너 브랜드 Ms Min 지난 10년 동안 성장은 유기적 과정 같지만 사전에 좋은 계획이 아니다.이 브랜드는 현재 뉴욕의 토토카엘로부터 베이루트까지 팔려 있지만, 그 성공은 타오바오와 천고양이에게 감사의 뜻을 표한다.이달 늦을 때 브랜드는 베이징에서 한 차례의 큰 쇼를 개최하며 창립 10주년을 기념한다.
2009년 Ms Min 디자이너 유민은 타오바오 위에 가게를 열었다. 일년 매출한 것은 그녀가 정성들여 골랐던 고조소장품이다. 따라서 그는 열광적인 추종자를 이룩했다.
그녀의 남편과 동시에 Ms Min Hylton 회장의 추억은 "그녀는 당시 가면을 쓰고 신디신 신디신 스타일의 사진(제품으로서의 모델로 선보였다"고 말했다. 이 가게는 타오바오 시대에 신속하게 인기를 끌었다.그는 유민이 자신의 시리즈를 내놓으려면 타오보로 돌아갈 이유가 있다고 덧붙였다.
그는 당시 디자이너들은 타오바오바에서 아무 이유도 보이지 않았다.당신은 왜 당신이 상상할 수 있는 가장 많은 수중에 가장 많은 것을 거절할 수 있습니까?
타오바오와 CBNData 가 지난해 발표한 데이터에 따르면 타오바오에는 매일 48만 명이 독립한 패션과 가구, 보석 디자이너로부터 상품을 구매했다.
최근 몇 년 동안 Ms Min 은 이미 50개 도매협력업체를 소유했으나, 연카버들(Lane Crawford)이라는 큰 카드를 받았지만 브랜드 40%가 인터넷에서 왔다.
"타오바오는 과거식이고, 현재 천고양이는 우리 모든 소매 루트에서 가장 잘 표현한 것이다."라고 홀튼이 말했다.
　　타오보와 천고양이 사이의 분야
이제 천고양이와 타오바의 두 플랫폼 사이의 장벽이 분명하지 않다.처음에는 C2C 와 B2C 의 패턴에 따라 분류된 것이지만 소비자와 상인들은 과거처럼 엄격하게 경계를 나누지 않았다.타오바의 응용 프로그램 검색 상품을 보면 타오바오, 천고양이, 알리바바가 국경 전자 비즈니스 플랫폼 천고양이 세계 검색 결과를 볼 수 있다.
두 사람은 더불어 2019년 6월, 알리바바그룹은 중국 소매시장이 7.55억 월의 이동 사용자를 포함해 분기순으로 3400만 증가했다고 보고했다.
몽병안, 로라잉 윌드 디자이너
일반적으로 타오바는 중국 소비자들이 저렴한 가격이나 중등 국내 상품을 구매하는 1등 플랫폼으로 꼽힌다. 포로만유로 인해'만능'이라고 불리는 타오바오.천고양이는 가치 사슬에 위치한 고단에 있으며, 평균조, 모앤코. JNBY 같은 성숙한 상업브랜드들이 이곳에 주둔하고, 천고양이도 더 많은 국제상품을 융합하고 있으며, 럭시퍼리 패럴 코리아온에는 마이클 코리아와 알렉스 McQueren, 보트테가 등 다양한 디자이너 및 사치 브랜드를 포함한다.지난달 역봉그룹과 알리바바는 네트-A-Porter 도 안테나 온라인플래그숍에 진출했다고 밝혔다.
정규 해외 브랜드는 보통 천양에 입주하는 것을 선호한다. 특히 럭셔리 파비린처럼 더욱 고급스러운 입구에, 저렴한 대중 브랜드와 온라인 공간을 공유하지 않고, 가짜나 회색 시장의 제품과 함께 일실을 함께 하지 않는다.후자는 타오바오에서 예전처럼 보편적이지는 않지만 아직 완전히 사라지지 않았다.
중국의 독립 디자이너는 먼저 타오바오 가게를 열 수도 있고 현재 800여 명의 가게가 운영되고 있다.그러나 그곳에서 성공을 거두었다면 브랜드가 운영하는 천고양이점으로 이사갈 가능성이 높다.이것은 상당히 난잡한 시장 노점에서 돈을 벌고 자신의 정품 가게를 개설했다.
알리바바는 독립 설계를 찾고 있다
타오바는 알리바바가 자신의 브랜드와 창조력을 결합하여 흥미로운 방식을 제공했다는 사실이다.지난달 그룹 총부 항저우에서 이 전기 업체 거두가 이번 시즌의 타오바오 조물제와 단교 패션쇼를 선보여 타오보플랫폼의 창의력과 독립 설계를 높이기로 했다.슈퍼모델 나오미 캠플벨은 서호의 수면으로 올라갔다. Particle Fever, 첸 펜, At-One Ment by Wanbing Huang 등 유명 토종 디자이너 브랜드도 워킹에 참여했다.
‘ 우리는 한 플랫폼을 제공하고, 이 지역의 젊은 창작자들을 지지하고, 더 많이 설계하고, 더 많이 시도해 보려고 노력하고 있다. ’ 알리바바 그룹 수석 마케팅 회장 동본홍 (꽃명: 장무기) 은 조물제에서 모든 것을 발현하기 위해서라고 말했다.소비자가 어떤 제품을 좋아할 때 판매가 자연스럽게 나타난다.
타오바오 가게가 젊은 국제 브랜드를 열어도 불가능하거나 어울리지 않지만 알리바바는 독립 디자인을 위해 독립 디자인을 위해 독립 패션에 대한 열정적인 소비자들을 접촉할 기회를 제공했다.
대형 국제 브랜드는 또 타오바오에서 다른 기회를 찾을 수 있다.많은 브랜드들이 뜨거운 중국 젊은 디자이너와 콜라보레이션 을 찾기 시작했다. 최근 H&M 과 진안기(Angel Cheen Chen)와 광웨이와 왕호진(Feng Chan Wang)의 호흡을 맞추기 시작했다. 타오바는 신흥인재를 발견할 수 있는 좋은 곳이다. 다음 세대의 디자이너가 여기서 걷고 있다.
태평새는 파리 패션 주기에 천고양이가 개최한'차이나 쿨'활동상 트레이닝 쇼
경쟁하다
중국 시장은 게이머나 로잉 월드의 많은 경기장, 대다수 업계의 인식은 이미 지났고, 오늘날의 이익기간은 이미 지났고, Ms Ms Min, Babyghost 혹은 Roaring Wild 같은 브랜드는 2010년처럼 쉽지는 않다고 생각한다.그들은 유럽과 미국의 가장 우수한 젊은 디자이너는 타오바오를 포기하고 천고양이를 중시하는 것은 일리가 있다고 건의했다.
브랜드 간의 치열한 경쟁도 손님과 유객의 원가를 높였다.2017년 이후 천고양이에 광고를 투입한 천 차례의 순회비용이 평균 60% 증가했다.
이와 함께 천고양이는 해외 패션행사를 대거 투자해 국제패션브랜드로 자리매김해 온 중국 문호로 자리매김했다.최근 파리 패션주에 천고양이는 중국 브랜드 에피니와 태평새를 선보여 뉴욕, 밀란과 파리를 가로지르는'차이나 쿨'의 여행을 마쳤다.
천고양이 패션과 사치품 업무담당자 유수운(제시카 루이)은 “‘차이나 쿨’은 글로벌 패션에 대한 전망이다.우리는 진정한 국제 흡인력을 갖고 있는 신흥과 성숙한 브랜드를 선택했다.우리는 이 분야에서 독특한 캐릭터를 연기하며'차이나 쿨'의 세계에서 발견과 인정을 돕는다.
알리바바의 데이터와 사교로 돈을 벌다
"천양에서 JNBY, Mo&Co 같은 대형 중국 브랜드도 있고, Diesel 같은 국제 브랜드도 있다.그들은 큰 예산을 가지고 있다. 이 플랫폼에서 대량 마케팅을 할 수 있지만, Babyghost 는 작은 대중 시장에 속한다"고 황소연하게 말했다.
Babyghost 및 Ms Min 등 규모가 작았던 중국 디자이너 브랜드가 타오보에서 유난히 드러난 것은 강력한 단체들이 광고에 의존하는 것이 아니라 여러 온라인 플랫폼을 넘어 친밀한 선에서 모임을 통해 발전한 것이다.
"우리가 원하는 여자가 누군지 알기 때문에 우리는 산법으로 더 구체적인 고객들과 대화를 할 것이다."라고 황소연히 말했다.그는 BoF, 알리바바의 데이터는 몇몇 세부 사항을 알려줄 수 있으며, 예를 들어 몇몇 사용자의 별자리, 심지어 그들이 최근 부모님으로 업그레이드 됐는지까지 알려 준다.
Hupper 는 올해 브랜드 타오바오 사교 도구를 이용해 베이비게이스의'매출 형식'을 바꿨다고 밝혔다.
지난 4월 생중계원을 초빙했다. 23세 전 브랜드의 충실고객은 오후 4시 30분부터 10시 30분까지 베이비게이스 스튜디오에서 생방송을 진행했다. 그녀는 옷을 입어 실시간으로 사이즈와 제작에 대한 질문에 답해 소비자와 기존 소비자들에게 더 많은 감관체험을 해 실시간으로 답했다.
타오바오와 천고양이 등 플랫폼에 사교 기능이 새겨져 있는 것은 빨간 책과 더불어 많은 등 사교 비즈니스 플랫폼에서 우뚝 솟는 반응이다.
‘2019년 타오바오 생태발전 추세 보고서’에 따르면, 81명의 아나운서 연평균 생방송 횟수가 300회를 넘은 것으로 나타났다. 싱글 생중계는 평균 8시간 가까이 지난 한 해 350회 ‘연간 무휴’를 넘는 방송도 많다.상호적 인 생방송 을 통해 이미 패션 브랜드 선상 소매 의 거대 유량 입구 로 타오바오 개점 의 상징 이 됐다.2018년 연간 끌어올리는 GMV 가 1000억을 돌파했으며 매장 전환률이 65%, 타오보라관은 3년간 G뮤직비디오 5000억을 돌파할 예정이다.
일부 중국의 독립적인 젊은 디자이너 브랜드들이 타오바오바에서 시작한다는 것은 일리가 있다.독립 디자이너가 보수적이면 도매 업무만 하고 싶다면 사업에 도움이 되지 않는다.만약 당신이 인터넷 플래그숍이 있다면, 당신의 이미지를 통제할 수 있고, 고객을 잠그고 그들의 발전에 대한 연락을 할 수 있다."
해외 브랜드도 같은 교훈을 받아들일 수 있다.타오바오와 천고양이를 전기판매 루트로 삼았지만, 신속한 소셜 마케팅을 이용하지 않은 브랜드를 이용하여 최신 기능을 익히는 새로운 중국 브랜드와 경쟁하기 어려울 것이다.
"국제브랜드는 타오바오와 천고양이 시스템의 고객과 어떻게 접속할지 잘 모르겠다"며 "사교는 커뮤니티와 웨이보가 아니다"고 말했다.