의 류 업 계 는 비명 을 지 르 고 있다 는데...?

오프라인 매장 은 빙 봉, 대외무역 공장 의 주문 이 취소 되 고 재고 가 대량으로 적체 되 었 습 니 다.전염병 상황 하에 서 의 류 업계 의 고통 은 말 하지 않 아 도 안다.

그러나 추 운 겨울 에 도 매화 가 피 어 나 고 어려움 속 에서 일부 기업 들 은 온라인 기 회 를 잡 아 자신의 공급 체인 통합 의 장점 을 발휘 하여 자 리 를 잡 았 다.그들 은 심 한 타격 을 받 지 않 았 고, 심지 어 는 폭발 을 준비 하고 있 었 다.

　　생방송 의 마력

양 품 은 문 의 량 체 맞 춤 형 서 비 스 를 제공 하 는 남성복 브랜드 로 2015 년 에 설립 되 었 고 C2M 모델 로 운영 되 며 인터넷, 모 바 일 결제, 빅 데이터 등 을 바탕 으로 사용자 와 공장 을 연결 시 켜 공급 체인 의 재 구축 과 재 구성 을 실현 하고 자 한다.

강 용 양품 브랜드 총괄 관 은 올 3 월 매출 은 지난해 같은 기간 보다 30% 가량 낮 아 졌 지만, 방문 업 무 는 점차 회복 되 고 있어 4 월 에는 정상 복귀 가 가능 할 것 으로 예상 된다 고 밝 혔 다.

전단 판매 가 부진 한 상 태 를 개선 하기 위해 많은 업 체 들 이 생 중계 로 물건 을 가 져 오기 시 작 했 고, 양 품 도 예외 가 아니다.2 월 말 부터 양 품 은 위 챗 애플 리 케 이 션 을 주 2 회 실시 하고 실시 간 추첨 과 각종 할인 행사 가 많다.

실제로 양 품 은 작년 부터 생방송 을 원 했 지만 마땅 한 도 구 를 찾 지 못 해 텅 쉰 과 생방송 채널 에 접속 하기 까지 했다.

"사실 어떤 방송 을 해 야 할 지 고민 을 많이 했 어 요."소리, 빠 른 손, 타 오 바 오 같은 광장 식 방송 은 대형 IP 를 구축 하거나 합작 하 며 사용자 들 을 정확하게 찾 아야 한다. 기업 이 자체 적 으로 하 는 데 데이터 가 없고 시간 도 많이 걸린다.그리고 텐 센트 라 이브 는 우리 에 게 새로운 문 을 열 어 주 었 다. 우 리 는 이것 이 야 말로 양 품 이 항상 찾 아야 하 는 생방송 도구 라 는 것 을 알 게 되 었 다.강 용 설.

양사 와 고객 이 모두 위 챗 을 통 해 교 류 를 하기 때문에 위 챗 에서 생방송 을 할 때 작은 프로그램 으로 고객 에 게 링크 를 나 누 면 됩 니 다. 그러면 사용자 의 정확도 도 확보 하고 데이터 도 유지 할 수 있 습 니 다.'그러면 우리 가 꼭 왕 홍 을 만 들 지 않 아 도 된다. 우리 가 학원 에 다 니 는 여 자 를 찾 아 이틀 동안 교육 을 받 아서 제품 을 익 힌 후에 출시 했다."효과 가 꽤 괜 찮 았 어 요. 첫 방송 에서 만 50 만 원 의 매출 을 올 렸 어 요."

생방송 중 앵 커 들 은 신상 과 원단 을 보 여 주 는 것 외 에 전시 본사 디자이너 들 의 스타일 링 을 보 여 주 는 것 으로 알려 졌 다.그래서 제품 을 가 져 오 는 토대 에서 양 품 방송 은 또 하나의 기능 이 있 는데 그것 이 바로 '양 체 사 를 양성 하 는 것' 이다.양 체 사 는 자신 도 생 방 학습 과 코 디 를 시청 하고 캡 처 를 저장 해 나중에 고객 들 에 게 코 디 추천 할 수 있 도록 한다.

판매 상황 이 점차 호전 되 고 있다. 양 품 의 바이어 유치 상황 도 '매우 좋다' 고 한다. 회사 3 명의 임 원 들 은 매일 영상 면접 을 8, 9 명 씩 본다.강 씨 는 전염병 발생 후 양자 품 이 폭발 할 것 이 라 고 말 했다.회사 의 2020 년 매출 목 표 는 1 억 9500 만 명 으로, 양사 모집 목 표를 1000 명 으로 잡 았 다. 현재 로 서 는 투자 유치 목표 가 반년 도 안 돼 인 재 를 유치 할 것 으로 보인다.

'전염병 발생 상황 으로 인해 사람들 은 기업 모델 과 상업 기 회 를 다시 생각 하 게 되 었 다. 많은 전통 적 인 오프라인 가게 에 사 는 사람들 이 양 품 모델 의 우수 성 을 보고 합작 을 구 해 야 한다.현재 우리 그룹 전체 공급 체인 이 비교적 완전 하고 운행 상황 도 매우 좋 으 며 그들 은 돈 을 내 고 물건 을 살 필요 도 없고 가게 도 개설 할 필요 도 없다. 전단 서비스 와 판 매 를 잘 하면 된다.

맞 춤 형 서 비 스 를 핵심 으로 하 는 금 맞 춤 형 맞 춤 형 제작 도 전염병 발생 시기 에 도 한 걸음 더 나 아가 고 있다.

김 맞 춤 형 회장 판 검 파 는 "베테랑 직원 들 이 안정 적 이 고 신입사원 모집 도 예전 처럼 어렵 지 않 았 다" 며 "오히려 설 연 휴 기간 이 길 어 방학 기간 에 밀 린 주문 으로 인해 착공 초기 에 발주 가 밀 렸 다" 고 밝 혔 다.

"경영 에 있어 서 우 리 는 줄곧 먼저 돈 을 받 고 영수증 을 받 아 왔 기 때문에 전염병 이 우리 현금 흐름 에 아무런 영향 을 주지 못 했다.의 류 맞 춤 형 서 비 스 는 일부 고급 단체 에 비해 소비 능력 이 비교적 강하 고 의 류 소비의 지출 이 그들 전체 지출 에서 차지 하 는 비례 가 크 지 않 기 때문에 우리 의 판 매 량 은 작년 동기 에 비해 실제 적 으로 상승 하지 않 았 다."의 류 맞 춤 형 소비 가 해마다 증가 하고 금 의 맞 춤 형 제작 은 최근 3 년 동안 해마다 곱절 의 속도 로 증가 하고 있다."

양 품 의 대응 전략 과 비슷 하 다. 금 맞 춤 형 제작 계획 은 4 월 부터 매주 토요일 에 생방송 으로 진행 되 지만 주로 B 사 이 드 를 대상 으로 제품 소개 와 기술 교육 을 실시한다. 주 제 는 '2020 새로운 원단 북', '맞 춤 형 가게 마 케 팅 을 어떻게 잘 하 는 지' 등 이 있다.

"전염병 의 영향 으로 신규 고객 들 이 방문 하지 못 하 게 되 었 기 때문에 우 리 는 신제품 홍보 에 있어 서 트 위 터 로 보 내 는 내용 을 추가 하고 실시 간 으로 추천 하 는 빈 도 를 높이 며 고객 들 이 밖으로 나 가지 않 아 도 우리 의 신제품 을 접 할 수 있 게 정기 적 으로 특혜 제품 을 출시 하여 하류 고객 들 이 더욱 잘 유도 하도록 도와 주 었 다."

　　플랫폼 의 기회

전염병 상황 에서 의 류 맞 춤 형 업 무 를 위주 로 하 는 기업 이 큰 영향 을 받 지 않 았 다. 예 를 들 어 백 포, 의 맥 합성 등 온라인 업 무 를 위주 로 하고 공급 체인 통합 을 중시 하 는 B2B 플랫폼 의 상황 도 비교적 안정 적 이다.

백부 의 핵심 논 리 는 자체 경영 으로 방직품 B2B 플랫폼 을 구축 하고 원래 의 정보 가 비대 칭 한 상류 공급 과 하류 수 요 를 연결 시 켜 효율 적 인 매 칭 을 하고 거래 의 폐쇄 를 실현 하 는 것 이다.지금까지 입 점 된 상점 은 5000 여 개, 구 매 업 체 는 20000 여 개 에 이른다.

베 이 비 연합 창시자 이 아 평 씨 는 "원단 업 계 는 현물 을 위주 로 하고 선물 을 보조 로 하기 때문에 공급 업 체 에서 물품 을 충분히 준비 할 수 있다" 고 말 했다."전염병 발생 시기 에 우리 플랫폼 의 거래 액 의 변화 가 크 지 않 고 도매 시장 이 계속 문 을 닫 았 습 니 다. 지금 은 막 개 설 된 지 2 주일 정도 되 었 기 때문에 우리 의 시장 점유 율 이 크게 향상 되 었 습 니 다."

'종' 과 '가로' 전략 을 통 해 백 포 는 업계 상류 생산 단계 에 있 는 AIOT 설비 가 10 만 대 를 넘 고 시스템 화 된 복 개 업계 직기 생산 능력 이 10% 가 넘 으 며 산업 체인 의 스마트 화, 정보 화 업 그 레이 드 를 추진 하여 거래 의 일치 효율 을 높 였 다.이 아 평 의 소개 에 따 르 면 백.

포 는 2020 년 에 AIoT 설비 의 누적 면적 이 40 만 대 에 이 를 것 으로 예상 되 고 업계 직기 생산 능력 의 도달 율 은 40% - 50% 에 달 할 전망 이 며 전체적인 거래 규 모 는 작년 에 100 억 에 가 까 운 데 2 - 3 배 에 달 할 것 이다.

"우 리 는 공급 체인 구축 이 상대 적 으로 성숙 한 방식 과 모델 이 라 고 생각한다. 앞으로 계속 추진 할 것 이다.2B 기업 이 순서에 따라 공급 체인 을 쌓 으 면 에너지 가 예전 보다 더 크 고 단일 고객 의 발굴 과 새로운 고객 의 수익 이 향상 되 며 공급 체인 의 모든 변화 가 가 져 올 성 장 률 은 지수 배가 될 것 이다.

의 맥 합성 은 의 류 공급 원 B2B 플랫폼 으로 오리지널 디자인 사무소 OM / OEM 공급 업 체 를 통 해 온라인 오프라인 의 류 소매상 및 도매 업 체 에 상품 을 제공 합 니 다.온라인 에 집중 하 는 경 자산 모델 은 기업 이 전염병 발생 기간 에 도 정상적으로 경영 할 수 있 게 한다.

의 맥 합성 연합 창시자 이자 CTOO 천 덕 명 에 따 르 면 현재 플랫폼 은 매일 새로운 시장 에 올 라 가 고 있다. 전염병 의 원인 으로 인해 70% 에 가 까 운 오프라인 매장 들 이 온라인 상에 서 제품 을 가지 고 플랫폼 에 출시 하 는 것 을 선 호한 다. 현재 매일 새로운 제품 이 출시 되 고 있 지만 광저우 에서 열 리 려 고 했 던 패션 위 크 와 공급 체인 신제품 발표 회 가 보류 되 었 다.

"그럼 에 도 불구 하고 우 리 는 기 회 를 더 많이 본다."왜냐하면 전통 선 아래 에서 도매 비율 이 비교적 크 지만 전염병 상황 이 많은 온라인 기 회 를 만들어 서 우 리 는 마침 온라인 도 매 를 하고 있어 서 앞으로 더 많은 공급 체인 자원 과 소매 자원 이 있 을 것 이 라 고 믿 습 니 다.우리 의 소원 은 바로 인터넷 도매 의 1 급 플랫폼 으로 사용자 들 이 원 하 는 오프라인 도매 시장 에서 벗 어 나 상품 을 찾 는 효율 이 낮은 방식 으로 인터넷 의 류 도매 플랫폼 으로 이동 하 는 것 이다.

패션 업계 에 대한 믿음 에 대해 서 는 신중 하고 낙관적 인 태 도 를 보 였 다."일년 내 내 지난해 의 7, 8 할 정 도 를 회복 할 수 있 고 버 티 는 사람 은 차차 회복 되 며 앞으로 갈수 록 좋아 질 것 이다.""지금 은 기업 이 살아 남 는 것 이 승리 다."

　　슬픔 을 되새기다.

위기 의 유기적인 면 을 보 는 한편 의 류 업 계 는 전염병 발생 에 너무 많은 문제점 을 드 러 내 고 있다 는 점 을 인정 하지 않 을 수 없다.

현재 중국 은 1 억 벌 의 옷 을 팔 때마다 2 억 ~ 3 억 벌 을 실제 생산 하고 있다."의 류 업계 가 완전히 멈 춰 도 재고 가 전국 적 으로 3 년 은 갈 수 있 는데 무슨 개념 인가요?"강 용 은 감개 가 무량 하 다.

예 를 들 면 지난해 매출 180 억 원 에 육박 하 는 의 류 업 체 가 있어 올 해 는 기대 가 좋다. 봄 자체 도 성수기 이 고 30 억 원 가량 의 물품 을 준비 했다 가 역병 으로 인해 준비 물 은 곧 재고 로 변 했다.재고 가 팔 리 지 않 으 면 여름 이 다가 오고, 가을 겨울 에 또 물품 을 준비 해 야 하 는데, 다음 화물 을 아직 할 수 있 습 니까?상하 하 공급 업 체 가 협조 할 수 있 습 니까?"전통 의 류 기업 이 직면 하 는 문 제 는 바로 재고 가 현금 흐름 으로 바 뀌 지 못 해서 전체 공급 체인 의 운영 에 영향 을 미친다."

재고 의 감가상각 속 도 는 놀 라 운 것 으로, 1 년 동안 물건 값 이 아직 원래 의 절반 에 도 못 미친다.봄옷 재고 가 늘 어 현금 흐름 에 직접적인 영향 을 미 치 는 전통 의 류 업 체 들 의 성장 이 우려 된다.

이와 함께 국외의 전염병 이 폭발 하면 서 다 국적 구 매 가 영향 을 받 아 대외무역 기업 의 처지 가 더욱 어 려 웠 다. 일부 종사자 들 은 "2020 년 에 누가 감히 나 와 비교 하 겠 느 냐" 고 자조 하기 도 했다.

현재 대외무역 공장 의 주문 은 작년 같은 기간 에 비해 50 ~ 60% 떨 어 졌 고 3 월 중순 부터 대량의 주문 이 취소 되 었 다.한 업계 관계 자 는 "해외 주문 을 위주 로 하 는 공장 이 더 힘 들 었 다. 야근 을 하 느 라 정 신 없 이 물건 이 나 오기 시 작 했 는데 갑자기 쪽지 가 취소 됐다 는 소식 이 들 려 큰 피 해 를 봤 다" 고 언론 에 전 했다."직원 들 의 집단 사퇴 를 받 아들 이 는 경우 도 있 고, 수시로 중단 할 수도 있 습 니 다."

이렇게 엄중 한 상황 에서 대외무역 기업 은 어떻게 자구 할 수 있 습 니까?의 류 업 계 는 또 어떻게 반성 해 야 합 니까?

리 아 평 은 앞으로 내수 가 큰 영향 과 변화 가 없 기 때문에 국내 시장 은 점차적으로 회복 되 어야 한다 고 생각한다. 대외 무역 의 영향 이 비교적 크 고 대외 무역 을 위주 로 하 는 기업 은 국내 로 눈 을 돌려 자신의 내수 시장 을 적당 하 게 강화 할 수 있다.

그러나 대외 무역 시장 과 국내 시장 은 큰 차이 가 있다. 대외 무역 공장 이 이런 변화 에 적응 하고 경영 방식 을 신속하게 조정 하 며 더 많은 경영 시간 과 기 회 를 잡 을 수 있 는 지 는 그 자체 의 조정 능력 을 봐 야 한다."살 수 있 는 사람 은 예전 보다 더 발전 할 수 있어 요."

전체 의 류 업 계 를 보면 이번 전염병 은 재고 가 없고 공급 체인 의 통합 능력 이 강 한 플랫폼 장점 을 나 타 냈 다.

전통 의 류 기업 에 비해 양 품, 금 의 맞 춤 형 제작 등 큰 장점 은 재고 가 없 는 것 이 고 수요 가 있 는 다음 에 생산 하 는 것 이다.양 품 창업 자 우 리 다 는 의 류 산업 을 현물 모델 에서 선물 모형 으로 바 꾸 고 옷 을 먼저 사서 재 생산 하 며 낭비 하지 않 고 시스템 을 개방 하고 싶다 고 밝 힌 바 있다.

이에 대해 천 회장 은 향후 의 류 업 계 는 수요 에 따라 움 직 이 는 것 이 아니 라 사전에 구 조 를 이 어 가 며 대량 생산 하 는 관행 을 지속 해 서 는 안 된다 고 밝 혔 다."그리고 현재 많은 공급 체인 기업 들 이 조정 을 하고 있 고 자체 적 으로 생 중계, 타 오 바 오 점 등 을 열 어서 C 측 소비자 에 게 직행한다."단순히 공급 체인 에 의존 하 는 기업 의 비율 이 작 아 지면 서 다양화 경영 으로 가 는 비율 이 크게 높 아 질 것" 이 라 고 말 했다.