바이트 점프 는 교육 업계 의 '전면 전쟁' 을 일으킨다. AI 제품 은 BAT 투자 교육 의 실패 징 크 스 에서 벗 어 날 수 있 을 까?

10 월 29 일 에 바이트 점프 는 통 일 된 교육 브랜드 인 '강력 한 교육' 과 새로운 스마트 하드웨어 제품 인 '강력 한 스마트 등' 을 발표 했다.

"바이트 점프 는 2018 년 부터 교육 업계 에서 시 도 를 했 는데 2019 년 부터 전면적으로 발전 하기 시작 했다."CEO 진 림 에 게 교육 에 총 력 을 기울 여 말 하 다.

머리 위 에 BAT 가 교육 을 해도 성공 하지 못 한 다 는 징 크 스, 바이트 점프 는 현재 국내 에서 유일 하 게 교육 업계 에 전력 을 쏟 고 있 는 인터넷 거두 이다.

이에 앞서 바이트 점프 는 전술 에 따라 '풍구' 코스 에 빈번히 진입 하 였 고 2018 년 에 고고 키 드 에 진출 하여 VIPKID, 2019 년 에 청 북 사 이 버 학 교 를 인수 하여 생방송 학원 코스 에 진입 하 였 으 며 2020 년 에 과 룡 을 출시 하여 얼룩말 AI 과 의 전쟁 사고 코스 에 들 어 갔다.

교육 업계 에서 바이트 의 움직임 이 전면적으로 출격 한다. 현 재 는 과외, 교 내, 가정 등 여러 장면 을 커버 했다. 인력 비용 을 중시 하 는 원 어민 교 사 를 제외 하고 1 대 1 과 생방송 코스 를 제외 하고 모든 코스 에 여러 개의 제품 을 배치 했다.

'APP 공장' 으로 불 리 는 바이트 점프 는 교육 분야 에서 도 빠르게 교체 되 고 빠르게 검증 되 고 있다.2019 년 에 출시 된 지 반 년 밖 에 되 지 않 았 던 아이 패드 는 포기 되 었 다.21 세기 경제 보도 기 자 는 내 놓 은 지 몇 달 밖 에 되 지 않 은 청 북 소반 이 학생 모집 을 중단 하고 청 북 사 이 버 학교 와 합병 한 것 으로 알려 졌 다.그러나 원 어민 교사 1 대 1, 생방송 수업 등 이미 검 증 된 코스 에 서 는 시장 상황 이 불리 하 더 라 도 장기 적 으로 지속 된다.

'힘 의 신 등' 이 라 고 불 리 는 강력 한 스마트 등 은 바이트 의 도약 을 교육 하 는 새로운 장면 이다. 강력 한 스마트 담당자 인 양 육 육 육 육 은 이 분야 에서 '우 리 는 그 자체 가 창시자 이 고 다른 사람 에 게 없 는 것 을 했다' 고 말 했다.

약간 어수선 한 국면 이 시 작 된 후에 바이트 점프 는 자신의 장점 을 활용 하여 교육 제품 을 운영 하 는 것 을 점점 중시 하 게 되 었 다. 다 중 코스 구 조 를 유지 하고 AI 제품 을 지속 적 으로 개발 하여 떨 음, 톱기사 생태 에 들 어가 도록 한다.그러나 바이트 점프 는 정말 자본 과 기술 장점 을 바탕 으로 교육 업계 에서 앞장 설 수 있 습 니까?

새로운 교육 장면 에 들어서다

강력 한 스마트 등 이 바이트 에 뛰 는 의 미 는 스마트 제품 이 아니 라 새로운 업무 장면 을 열 었 다."우 리 는 가정 환경 에서 지금까지 좋 은 서비스 가 없고 심지어 서비스 가 없다 는 것 을 알 게 되 었 다."양육 설.

그 전에 사진 검색 문제, 문제 집 등 도구 류 앱 은 모두 휴대 전화 에 의존 해 야 했다."하지만 휴대 전 화 는 적합 한 설비 가 아니다."양육 설.

양 육 육 교육 은 스마트 등 에 AI 카 메 라 를 설치 하고 음성 과 시각 적 인 식별 을 통 해 따라 읽 기, 조사, 해설, 교정 등 기능 을 실현 하 는 동시에 부모 와 아이의 원 격 협동 을 지원 한다 고 소개 했다.

'솔직히 말 하면 바이트 가 뛰 는 이 착안점 은 제 가 2016 - 2017 년 에 도 실제로 연 구 했 습 니 다."다시 장 을 보면 바이트 가 뛰 는 이 단 계 는 반드시 가 야 한다 고 말 하고 싶 습 니 다. 꾸준히 탐색 하면 이런 필요 한 등록 금 은 그냥 내지 않 을 것 입 니 다."온라인 교육 기관 서당 가 창시자 후 국 지 설.

호 국 지 는 교육 O2O 사 를 설립 해 가 벼 운 가정 교 사 를 가 르 쳤 고 가정 지도 장면 을 겨냥 해 2016 년 에 방과 후 위탁 관리 기구 에 지혜 로 운 교육 해결 방안 을 제공 하 는 서당 을 설립 했다.

'저 같 으 면 학습 주체 인 학 법 지도 와 가정 교육 에서 의 친 자 관계 에 만 관심 을 가 집 니 다."존경 할 만 한 것 은 바이트 점프 팀 이 이미 이 분야 에 주목 하고 있다 는 점 이다."후 국 지 는 21 세기 경제 보 도 를 알 렸 다.

그 가 보기 에는 예전 의 교육 정보 화 제품 은 먼저 학교 와 선생님 에 게 사용 되 었 으 나 학생 들 에 게 좋 은 학습 도 구 를 만들어 주지 않 았 고 전통 적 인 학습 방식 을 바 꾸 려 면 학생 들 에 게 더욱 큰 주도권 을 가 져 야 한다.

"바이트 점프 는 우수한 데이터 스마트 회사 이지 만 데이터 스마트 를 바탕 으로 해 야 진정한 인재 교육 을 받 을 수 있 습 니 다."호 국 지 설.

스마트 등 은 바이트 점프 가 가정 장면 의 학습 데 이 터 를 수집 하 는 것 을 의미한다. 예전 에 바이트 점프 는 학교 에 들 어간 제품 의 빅 데이터 와 AI 학 을 인수 하고 샤 오 양 교육 에 투자 하여 전체 학습 장면 의 데이터 생태 를 관통 시 켰 다.거의 모든 장면 이 다 제품 체제 로 가정 장면 에서 극단 적 인 데 이 터 는 학부 모 와 학생 단 제품 을 출시 했다.

AI 와 데 이 터 는 바이트 의 가장 큰 장점 으로 이 두 가지 요소 가 교육 제품 에 빠르게 침투 하고 있다.바이트 레이 싱 산하 개 언 영 어 는 이중 언어 토 크 쇼 인 에서 나 왔 고 왕 홍 앵 커 와 AI 기술 은 이 제품 의 가장 큰 특색 이다.

같은 전략 을 가 진 또 다른 제품 인 탕 위안 영어 도 있 습 니 다. 이 제품 은 여러 명의 음 이탈 영어 달인 을 포장 하여 영어 구어 영상 AI 상호작용 과정 을 제 시 했 습 니 다.

10 월 29 일 발표 회 에서 함께 선 보 였 던 교육 신상 품 학 파 는 지난 6 월 음 이탈, 오늘 의 톱기사, 수박 영상 등 을 통 해 선보 인 교육 창작 자 지원 프로그램 으로 달인 들 에 게 교육, 데이터 편향 등 을 제공 했다.올해 8 월 에는 온라인 동 영상 생 중계 교육 제품 학 의 붐 이 일 었 다.

"학 랑 은 지금 많은 선생님 들 이 입 점 했 습 니 다. 그들 은 음 이탈, 특종, 수박 에서 독립 된 콘 텐 츠 의 창작 자 입 니 다. 짧 은 영상 을 통 해 팬 들 을 끌 어 모 으 고 유 료 칼럼, 생방송 수업 등 을 통 해 현금 화 를 실현 할 수 있 습 니 다."진 림 설.

AI 로 계몽 코스 진입

바이트 점프 는 최근 에 계몽 교육 코스 에 들 어 갔 고 유인원 지도 아래 의 얼룩말 AI 과 에 과 룡 을 내 놓 았 다. 이 는 영어, 사고, 국어 과목 을 포함 하고 2 - 8 세 어린이 에 게 애니메이션 + 리얼리티 과외 의 재미 계몽 과정 을 제공한다.

'늦게 LatePost' 에 따 르 면, 얼룩말 AI 과 는 현재 월 5 억 위안 의 매출 을 올 렸 고, 장기 유 료 사용자 가 100 만 명 을 넘 어 2020 년 까지 얼룩말 AI 과 의 매출 은 50 억 위안 에 이 를 것 으로 예상 된다.한편, 과 과 룡 은 현재 월 2000 만 - 3000 만 위안 의 매출 을 올 렸 고 장기 비용 을 지불 하 는 사용 자 는 2 만 명 이다.

과 과 룡 은 현재 바이트 계 교육 제품 의 투입 중점 이다.보도 에 따 르 면 과 과 룡 도 여름 에 20 억 위안 의 예산 을 책 정 했 고 6 월 에는 매일 150 만 - 200 만 위안 을 바이트 안에 투입 했다.

그러나 한 온라인 교육 기관 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 AI 수업 을 계몽 하 는 비 즈 니스 모델 을 곱 게 보지 않 는 이 유 는 단가 가 낮 고 저 연령 층 을 대상 으로 하 는 사용자 들 의 연장 의향 이 낮 기 때 문 이 라 고 말 했다."아이 가 1, 2 년 을 배 운 후에 도 1 대 1 또는 K12 제품 을 가 르 치 는 경향 이 있다."

따라서 계몽 AI 수업 은 빅 데이터 제품 으로 여 겨 진다.한 온라인 계몽 기구 창시자 가 기자 에 게 'AI 수업 의 원가 가 낮 고 교수 진 에 대한 의존 도가 낮 으 며 사용자 규 모 를 신속하게 확대 할 수 있다' 고 말 했다.따라서 온라인 교육 공장 의 경우 AI 수업 은 1 대 1, 인터넷 학교 등 제품 을 줄 수 있 고 이윤 은 후자 에 의 해 이 루어 진다.그 밖 에 AI 수업 은 보조 제품 으로 사용 할 수 있 고 교수 과정 에 대한 준비 물 을 풍부하게 할 수 있다.

"바이트 점프 는 데이터 가 있 고 자금 이 있 습 니 다. 비록 인터넷 학교 와 영어 1 대 1 제품 의 연결 능력 이 유한 하지만 계몽 AI 코스 를 시작 하기 전에 '돈 을 태 우 고' 대규모 운영 을 고려 할 수 있 습 니 다."그 가 말 했다.

교육 에 힘 쓰 는 사람들 도 기자 들 에 게 계몽 교육 분야 의 발전 을 좋게 본다 고 말 했다.AI 커 뮤 니 케 이 션 수업 을 내 놓 은 것 도 서로 다른 사용자 들 의 다양한 상황 에서 의 수 요 를 충족 시 키 기 위해 서다."업계 전체 가 아직 걸음 마 단계 에 있 으 므 로 핵심 은 역시 제품 을 잘 만들어 야 한다 고 생각 합 니 다."

동면 에는 아직 쇠미 하 다.

그러나 전통 적 인 교육 제품 트랙 에서 바이트 의 움직임 은 만 족 스 럽 지 못 했다.

2018 년 5 월 에 GOGOKID 가 출시 되 었 는데 이것 은 바이트 점프 의 첫 번 째 교육 제품 으로 4 - 12 세 어린이 들 을 대상 으로 하 는 원 어민 교 사 를 대상 으로 하 는 플랫폼 이 었 다. 그 당시 에 홍해 가 되 었 다.

3 개 월 후, 고고 키 드 는 마 케 팅 전쟁 을 시작 으로 국제 적 인 영화배우 장 쯔 이 를 모델 로 발탁 해 히트 예능 '아빠 어디 가 6', '아내 의 낭만 여행' 의 파트너 로 발탁 됐다.

그 당시 원 어민 교사 1 대 1 코스 는 VIPKID, DaDa DaDa 영어, VIPJr 등 두부 혼전 을 겪 었 고 VIPKID 는 2018 년 에 22 억 위안 의 적 자 를 낸 대가 로 가장 큰 시장 점유 율 을 차지 했다.빅 키 드 내부 자 는 21 세기 경제 보도 에 "고고 키 드 때 문" 이 라 며 "빅 키 드 의 유혈 사태 가 1 년 간 계 속 됐 기 때 문" 이 라 고 전 했다.

경쟁 에서 고고 키 드 는 북 미 교원 급여 가 동종 업계 보다 높 고, 학생 유 료 가 동종 업계 보다 낮 지만 이상 적 인 규 모 를 이 루 지 못 해 현재 약 2 만 명 에 불과 하 다 는 지적 을 받 고 있다.

베 이 징 시 교육위원회 의 올해 6 월 등록 정보 에 따 르 면 고고 키 드 가 등록 한 외국인 교 사 는 4622 명, 51Talk 는 11621 명, VIPKID 는 83472 명 으로 집계 됐다.

2019 년 5 월 에 바이트 점프 는 청 북 사 이 버 학 교 를 인수 하여 생방송 수업 분야 에 들 어 갔다.지난 1 년 간 청 북 사 이 버 학 교 는 군 사 를 모집 하고 말 을 사려 는 전략 적 비축 단계 에 있 었 고 시장 행 보 는 많 지 않 았 다.

청 북 사 이 버 대 는 200 만 연봉 으로 명 사 를 뽑 았 으 며, 지난 5 월 에는 강연 교사 가 지난해 보다 6 배, 과외 교사 수 는 지난해 10 배 나 늘 었 다.그의 홈 페이지 의 교사 자질 공시 정보 에 따 르 면 강연 교사 수 는 이미 100 명 을 넘 어 머리 기구의 규모 에 이 르 렀 다.그러나 《 늦게 LatePost 》 에 따 르 면 청 북 사 이 버 대학의 수강생 은 몇 만 명 에 불과 하 다.

"현재 청 북 사 이 버 학교의 발전 은 아직도 착착 진행 되 고 있 고 더 많은 인재 들 이 가입 하 는 것 을 환영 합 니 다.""광고 에 있어 우 리 는 시장 환경, 사용자 피드백 등 을 종합 적 으로 고려 할 것 이다."바이트 점프 관계자 가 21 세기 경제 보 도 를 전 했다.

21 세기 경제 보도 기자 에 따 르 면 청 북 사 이 버 학교 에서 마스코트, UI 체험 등 사용자 조사 연 구 를 실시 하 는 등 상품 을 대대적으로 다 루 고 있다.그러나 한 두부 생방송 학원 관계 자 는 청 북 사 이 버 학교 가 규모 가 제한 되 어 감시 시야 에 있 지 않다 고 소개 했다.

생방송 코스 의 경쟁 은 이미 절정 에 이 르 렀 고 몇 개 두부 기구의 연간 마 케 팅 투입 은 백 억 위안 을 넘 을 전망 이다.청 북 사 이 버 학교 관계 자 는 21 세기 경제 보도 에 따 르 면 청 북 사 이 버 학교 가 초고 속 성장 을 이 루 려 면 대규모 투입 이 필요 하고, 청 북 사 이 버 학교 도 0 원 수업, 입학 학생 모집 등 새로운 유치 방법 을 모색 하고 있다 고 밝 혔 다.

"바이트 제품 의 장점 은 다른 교육 기구 가 모두 바이트 제품 에 광 고 를 하 는데 그들 은 교육 업계 의 광고 효과 와 타 법 을 더욱 잘 알 수 있다."상술 한 인사.

청 북 사 이 버 학 교 는 현재 등 슈 군 을 담당 하고 있 으 며 원숭이 테마 라 이브 러 리 연구 부 총 감, 왕 이 유 도 기술 주관 을 맡 았 다.그 는 청 북 사 이 버 학교 가 교육 과정 에서 더 많은 개성 화 된 기술 과 서 비 스 를 도입 했다 고 언론 에 밝 힌 바 있다.예 를 들 어 데이터 분석 을 통 해 학습 문제 에 대한 진단 을 하고 학생 들 의 학습 진도 와 수준 에 따라 서로 다른 연습 문 제 를 매 칭 한다.

현재, 바이트 점프 는 고등 학생 을 대상 으로 하 는 녹화 방송 상호작용 AI 과 제품 인 조랑 말 AI 수업 을 제 시 했 고 아직 시장 에 보급 되 지 않 았 다.

바이트 점프 는 지난 8 월 K12 온라인 소반 수업 제품 청 북 소반 에 조용히 등 록 했 으 나 21 세기 경제 보도 기 자 는 청 북 소반 이 학생 모집 을 중단 하고 청 북 사 이 버 학교 와 합병 한 것 으로 알려 졌 다.순수 온라인 K12 소반 제품 의 운영 이 어렵 고 현재 업계 에서 성공 적 인 규모 의 제품 이 없다.

'대량의 인력 을 투입 하여 심도 있 는 서 비 스 를 해 야 하 는 제품 이 라면 바이트 의 고동 은 모두 진지 하 게 재 조명 해 야 한다 고 생각 합 니 다."그 후에 효율 적 이 고 효과 적 인 체 계 를 구축 하면 자 연 스 럽 게 반 초 기회 가 생 긴 다."호 국 지 설.