2 억 6000 만 명의 젊은이 들 을 주목 하여 중국 조 패 의 굴기 를 이끌다

젊은이 들 의 변화 가 더 많은 브랜드 업 체 들 의 주 의 를 끌 고 있다.

2021 아시아 블 리 중국 기업가 포럼 에서 '양 돈 왕' 유영 호 는 "소비자 에 게 변화 가 생 겼 고 90, 00 이후 에 소비 주체 가 되 었 다. 그들의 소비 장면 은 과거 와 완전히 다르다" 고 솔직하게 말 했다.

같은 장소 에서 비 눗 방울 마 트 의 창시자 인 왕 닝 은 이런 변 화 를 더욱 구체 적 으로 표현 했다.그 는 '현대 소비자 들 의 차이 점 은 그들 이 하나의 작은 부락 이 되 었 고 모든 부락 은 자신의' 사교 화폐 '가 있다 는 데 있다.

일부 부락 은 운동화 로 어떤 부락 은 조 류 를 통 해 놀 기도 하고 어떤 부락 은 게임 을 통 해 마 오 타 이 를 통과 하기 도 한다. 왕 닝 의 입장 에서 볼 때 서로 다른 부락 은 모두 자신의 '소 셜 미디어' 를 통 해 소 셜 미디어 수 요 를 해결 하고 수 요 를 자랑 하 며 수 요 를 만족 시 키 고 수 요 를 수집 하 는 것 이다.

소비자 부락 화 는 바로 새로운 소비의 독특한 모습 이다. 소비자 자신 이 든 브랜드 업 체 든 플랫폼 이 든 모두 깊 은 영향 을 미친다.

문 제 는 젊 음 을 이 끌 어 가 는 데 초점 을 맞 추고 이 를 이 끌 어 가 는 중국의 패 널 인 데 어떻게 대처 할 것 인가?

　　01.습기 가 차다.

왕 닝 이 말 하 는 '현대 소비자' 는 거품 마 트 가 들 어간 Z 세대 그룹 을 더 많이 가리킨다.

Z 세대 란 1996 년 ~ 2010 년 생 95 년, 00 년 생 으로 대충 정의 할 수 있다.국가 통계 국 에 따 르 면 Z 세대 의 인 구 는 2 억 6400 만 명 으로 현재 중국의 전체 인구 의 19% 를 차지한다.

중요 한 것 은 국내 Z 세 대 는 대부분이 외동아들 인 데 70 대, 80 대 에 비해 개성 이 있 고 자 유 를 사랑 하 며 성장 하 는 과정 에서 고독 함 이 그들 로 하여 금 인터넷 경 로 를 통 해 더 많은 인정 을 받 도록 하 는 것 이다.

소 울 이 발표 한 'Z 세대 소 셜 네트워크 서비스' 에 따 르 면 약 9 할 에 가 까 운 Z 세대 사용 자 는 자신의 친구 권 이 좁다 고 생각 하고 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 를 통 해 친 구 를 확대 하고 싶 어한 다.

인터넷 의 빠 른 발전 은 Z 세대 의 부락 화 에 도움 을 주 었 다.인터넷 의 헤드 플랫폼 은 소비 통찰, 알고리즘, AI 기술 을 바탕 으로 그들 이 국제 최 전방 의 스포츠, 오락 과 패션 정 보 를 '거의 시차 가 없다' 고 할 뿐만 아니 라 자신 들 의 공동 체 를 빨리 찾 는 데 도 도움 을 줄 수 있다.

마치 한 팬 이 웨 이 보 '광장', '초 화' 와 스타 후원 단, 작업실, 관위 등 경 로 를 통 해 '팬 덤' 에 신속하게 가입 할 수 있 듯 이 Z 세대 소비자 도 인터넷 을 통 해 트 렌 드 게임 권, 레이스 권, 한 푸 권 등 자신 만 의 권 을 찾 아 일정한 질 서 를 가 진 단체 설립 에 참여 할 수 있다.

이러한 계층 을 얕 잡 아 보지 마라, 그 소 비 력 은 사람 을 놀 라 게 한다.

매체 에 따 르 면 중국 경제의 고속 성장 시대 에 태 어 나 물질 적 인 생활 이 풍부 하고 더 많은 세대 간 의 부 를 전승 받 았 기 때문에 Z 세대 의 소비 능력 은 무시 할 수 없다.텐 센트 2019 년 데이터 에 따 르 면 Z 세대 후 랑 들 은 무려 40% 의 전체 소 비 를 기 여 했 습 니 다.

'파산 세 자매' 로 불 리 는 한 푸, 롤 리 타 스커트, JK 유니폼 을 예 로 들 면 2020 년 텐 센트 가 발표 한 '00 후 취미 보고서' 에 따 르 면 이들 3 자 는 Z 세대 화제 도 상위 3 위 를 차 지 했 으 며, 62% 는 '관심 분야 에 더 많은 시간 과 돈 을 투자 하고 싶다' 고 답 했다.

00 년 만 에 진짜 금 은 을 깨 뜨 렸 다.IT 귤 데이터 에 따 르 면 2019 년 에 한 푸, 롤 리 타 치마, JK 제복 의 전체 시장 규 모 는 135.2 억 위안 에 달 했 고 2020 년 에 시장 규 모 는 169.57 억 위안 에 달 했 으 며 시장 성 장 률 은 20% 를 넘 을 것 이 라 고 전망 했다.

'파산 세 자매' 외 에 도 Z 세대 의 패션 패션 에 대한 인기 가 많은 브랜드 들 의 눈 에 띈 다.

Z 세 대 를 앞 두 고 아 리 엄마 엠 인 스 트 라 이 트 는 '쌍 11 투자 가이드' 가 '5 대 소비 진실' 을 지적 한 바 있 으 며, 첫 번 째 는 '* * * 트 렌 드' 다.소비 할 때 Z 세 대 는 개성 화 를 추구 하고 유행 을 따라 잡 아 자신의 태 도 를 표현 하 는 것 을 즐긴다.

주의해 야 할 것 은 이것 은 소비 방식 이 아니 라 젊은이 들 의 소비 주권 이 충분히 나타 나 고 이 를 통 해 브랜드 의 새로운 변 화 를 유도 하 는 것 이다.

예 를 들 어 광저우 에서 온 GOTO 브랜드 가 패션 슈 즈 마니아 들 을 위해 만 든 운동화 수납 함 을 출시 했 는데 시장 홍보 과정 에서 그들 은 소비자 들 이 전체적인 신발 수리 솔 루 션 에 관심 이 많다 는 것 을 발견 했다.그 후에 운동화 수납 함 은 더 이상 신발 보관, 블라인드 워 치 등 패션 브랜드 의 새로운 종 류 를 젊 은 세대 의 추진 으로 인해 더 많은 가능성 을 탄생 시 켰 다.

같은 Z 세대 의 GOTO 창시자 인 천 쯔 능 은 "사용자 가 우리 에 게 제품 을 가 르 치 는 것" 이 라 고 솔직하게 말 할 수 있다.고양 이 는 입주 부터 세분 업 종 Top 1 로, GOTO 는 1 년 에 불과 했다.

트 렌 드 가 오고 Z 세대 소비자 들 이 가 져 온 엄 청 난 이익 을 누 릴 수 있 을 지 는 중국 트 렌 드 의 관건 적 인 과제 다.

　　02.입 권

마 케 팅 보고서 에 따 르 면 권 층 마 케 팅 의 두 가지 관건 은 '브랜드 문 화 를 만 들 고 권 층 문화 의 융합 을 추진 하 는 것' 이다.다시 말 하면 브랜드 는 '입 권' 이 필요 하 다.

실제로 많은 브랜드 들 이 어떤 계층 의 사람들 을 끌 어 들 이기 위해 노력 하고 있 는데 그 중에서 리 닝 의 타 법 은 매우 전형 적 이다.

국조 의 '동풍' 에 힘 입 어 리 닝 은 경영 전략 을 계속 조율 하고 브랜드 의 소비 주력 층 을 Z 세대 에 집중 시 켰 다.

절 상 증권 의 연구 에 따 르 면 중국 리 닝 의 소비 주력 층 은 18 ~ 25 세, 95 세, 00 세 이후 중국 리 닝 에 대한 인지 도 는 다른 연령 대 보다 현저히 높 았 고, 중국 리 닝 의 가격 도 1300 위안 ~ 1400 위안 으로 리 닝 브랜드 가 일 선 도시 의 가장 중심 적 인 상권 에 다시 설 수 있 도록 도와 주 었 다.

이 같은 변 화 는 리 닝 이 젊은이 들 에 게 한 바퀴 씩 다른 공격 에 힘 입 어 가장 눈 에 띈 다.

제1 재 경 비 즈 니스 데이터 센터 가 티몰, 덧니 와 연합 하여 발표 한 《 Z 세대 권 층 소비 대 보 고 》 에 따 르 면, 전 경기 마니아 가 6 할 을 넘 으 면 Z 세대 라 고 한다.

그 렇 기 때문에 2019 년 에 리 닝 지주 회사 의 비범 한 스포츠 는 수 억 위안 을 들 여 영웅 연맹 클럽 Snake 를 인수 하고 'LNG 전자 경기 클럽' 으로 이름 을 바 꾸 었 다. 그리고 비범 한 중국 부화 의 붐 LNG 도 이에 따라 중심 을 조정 하여 Z 세대 에 조준 했다.

분석 자 들 은 2010 년 LNG 가 처음 출시 했 을 때 의 류 를 비교 해 보 니 오늘 의 브랜드 이념 과 디자인 이 크게 다르다. 예전 의 LNG 는 운동 흐름, 실외 등 장면 요 소 를 융합 시 키 는 디자인 에 전념 했 고 현재 의 LNG 는 제품 의 내용 을 통 해 표현 하 는 데 중심 을 두 고 Z 세대 가 사랑 하 는 전기 경기, 기능, Y2K 예술 과 2 차원 문 화 를 강하 게 전달 했다.

'제품 의 콘 텐 츠 를 빌려 표현 하 자' 는 LNG 의 뚜렷 한 전략 이다.

뉴 소매 비 즈 니스 리 뷰 와 의 인터뷰 에서 LNG 여 혜 량 사장 은 브랜드 의 몇 가지 라인 이 모두 Z 세대 가 사랑 하 는 ACG 문 화 를 중심 으로 전개 되 고 제품 의 디 테 일 을 직접적 으로 보 여 준다 고 밝 혔 다.

현재 젊은이 들 의 사랑 을 받 고 있 는 일본 애니메이션 '귀 멸 의 칼날' 과 함께 합작 했다. 여 혜 시원 팀 은 관련 사진 을 옷 에 붙 이 는 '전통 적 인 방법' 을 지양 하고 그 뒤에 있 는 뜨 거 운 피, 장인 정신 등 문화 적 인 측면의 물건 을 패션 디자인 에 침투 시 켜 재 창 조 를 했다. 예 를 들 어 '귀 멸 의 칼' 의 손잡이 도안 을 원단 에 디자인 했다.공장 으로 하여 금 맞 춤 형 기술 을 하여 독특한 디자인 의 제품 을 형성 하 게 하 다.

이런 방법 들 은 효과 가 매우 좋 은 데, LNG 와 '귀 멸 의 칼날' 의 연명 제품 이 올 봄 에 출시 되 자마자 바로 판매 가 활발 해 졌 다.

여 혜 시원 은 "LNG 는 아직 까지 브랜드 를 세 우 는 단계 에 있다. LNG 브랜드 의 미래 트 렌 드 인 '리더' 의 유전 자 를 Z 세대 의 마음 속 에 빠르게 굳 게 세 우 는 것 이 목표" 라 며 "브랜드 콘 텐 츠 와 제품 수출 은 정서 적 공감 대 를 형성 해 이들 의 세계 로 진입 하 는 것" 이 라 고 말 했다.

브랜드 입 권 에 있어 길거리 개념 을 중심 으로 하 는 패션 브랜드 FYP 역시 제품 에 심혈 을 기 울 였 다. 그들 은 사용자 의 취향 을 분석 하고 제품 을 보완 하 며 교체 하 며 과거 에 실용성 이 있 었 던 길거리 아웃 도 어 제품 디자인 에 반항 성 을 융합 시 켜 'We are who we are' 의 트 렌 드 문화 와 브랜드 가치관 을 지속 적 으로 수출 했다.

다른 브랜드 와 마찬가지 로 LNG, FYP 는 모두 연명 제품 을 출시 하고 특별 기획 을 전개 하 는 등 방식 으로 Z 세대, 특히 어떤 '부족' 과 감정 적 인 공감 대 를 형성 하여 그들의 소 비 력 을 방출 한다.

소비자 에 게 구 매 는 표현 이 고 소 비 는 태도 이다.브랜드 의 경우 소비자 와 의 적합 점 을 찾 고 정확 한 포 지 셔 닝 을 하 며 자신 만 의 독특한 문화 표현 을 보 여 주 는 것 이 가장 도전 적 인 부분 이다.

　03.

동 그 라 미 를 치다

마 케 팅 보고서 에 따 르 면 권 층 마 케 팅 의 두 번 째 관건 은 '권 층 문화 의 문턱 을 낮 추고' 권 밖으로 '를 핵심 목표 로 한다' 는 것 이다.

그러나 새로운 소매 비 즈 니스 리 뷰 는 여러 브랜드 업 체 를 인터뷰 할 때 그들 은 특정한 범위 에 진정 으로 침투 할 수 있 는 지 를 중시 하고 그들 이 받 아들 이 고 사랑 할 수 있 는 지, 심지어 전파 할 수 있 는 지 를 중시 하 는 것 이 자 연 스 러 운 일이 다.

여 혜 시원 은 "원 을 나 가 거나 원 을 나 가 거나 파 괴 를 하 는 것 은 자신의 원 을 돌파 하 는 것 이 아니 라 이 권 에 속 하지 않 는 사람 을 그 독특한 정서 적 가 치 를 통 해 이 권 에 끌 어 들 이 는 것 은 '원 을 확대 하 는' 과정 이 어야 한다. 권 밖의 사람 을 끌 어 들 이면 그 범 위 는 점점 커진다" 고 분석 했다.

사실 '지고 무상' 의 길거리 패션 브랜드 인 슈 프 림 이 그렇다. 한편 으로 는 '만물 이 모두 유행 할 수 있다' 는 확대 방식 으로 젊은이 들 의 관심 을 끌 면서 전 세계 적 으로 많은 트 렌 드 카페, 스타, 왕 홍 이 '걸 어 다 니 는 광고 판' 을 맡아 전 세계 소비자 들 을 끌 어 모 았 다.

Supreme 가 국제 시장 에서 진격 하면 서 날로 발전 하 는 인터넷 실력 은 없어 서 는 안 된다. 한편, 중국 에서 모 바 일 인터넷 의 발전 은 * * * 글로벌 이 라 고 할 수 있 고 브랜드 에 '날 개 를 달 았 다' 고 할 수 있다.

00 년 후 타 오 바 오 주인 코 코 가 가발 을 팔 아 롤 리 타 치 마 를 전매 한 다 는 의미 가 담 긴 예 다.한 번 은 소 셜 미디어 를 통 해 바 이 어 는 자신 들 이 생산 한 옷 을 입고 플라스틱 병 을 주 우 는 동 영상 을 게재 했다. 그 결과 '큰 불' 이 나 면서 강력 한 차 이 를 보 여 더 많은 네티즌 들 의 주문 을 받 았 고 가게 의 옷 이 팔 렸 다.

코 코 는 가게 주인 으로서 이번 경험 을 '잘못된 길' 이 라 고 부른다.폭발 적 인 제품 을 만 드 는 것 은 대조 적 인 데이터 와 밀접 한 관 계 를 가진다. 그러나 그녀 는 롤 리 타 스커트 등 2 차원 제품 에 대해 '좋 은 디자인 이 야 말로 폭발 적 인 핵심 비밀번호' 라 고 생각한다.

FYP 의 주요 관리자 인 Zunhage 는 '근본 적 으로 말하자면 하나의 브랜드 로 서 혁신 과 품질 은 핵심 경 쟁 력 이다.'

신예 브랜드 싸 오 브 랜 드 의 알 란 도 "온라인 상에 서 소비자 들 의 입 소문, 소비자 구 매 는 모두 품질 을 바탕 으로 한다" 고 말 했다.사람들 은 질 이 나 쁜 티셔츠 한 벌, 질 이 나 쁜 바 지 를 위해 돈 을 낼 수 없다."충실 한 소비자 에 게 우 리 는 좋 은 품질 로 브랜드 의 진심 을 표현 해 야 한다."

품질 은 조 패 의 '기본 판' 으로 특정한 공감 대가 되 었 다. 조 패 는 혁신 능력, 품질 등 '핵심 경 쟁 력' 을 계속 향상 시 키 는데 목적 은 소비자 의 활약 도와 점성 을 강화 하 는 것 이다. 이 는 플랫폼 의 부 능 과 분리 할 수 없다.

이런 부분 에서 티몰 은 자신 이 2 억 Z 세대 에 가 까 운 사용자 와 소비 에 대한 통찰 을 바탕 으로 트 렌 드 브랜드 의 성 량 을 높이 고 매출 을 확대 하 는 동시에 생방송 상품 과 노드 마 케 팅 을 통 해 그 아웃 도 어 를 추진 하고 가게 팬 에서 브랜드 회원 까지 건설 하 며 강력 한 브랜드 경영 능력 을 보 여 주 며 제2 의 성장 곡선 을 신속하게 구축 했다.

후 자 는 바로 현재 브랜드 에서 가장 선 호 하 는 개인 적 인 이익 이다.매체 에 따 르 면 6 월 16 일 까지 브랜드 업 체 는 올해 6 · 18 기간 에 6000 만 명 에 가 까 운 회원 을 신 설 했 고 일부 브랜드 의 50% 가 넘 는 거래 는 회원, 티몰 플래그 십 스토어 는 이미 * * * * * 의 개인 구역 이 되 었 다.

브랜드 부 능 뿐만 아니 라 중국 패션 브랜드 생태 건설 의 주요 추진 역량 으로서 티몰 은 이미 오래 농 사 를 지 었 다.

2011 년 부터 EVISU, IT, Aape, Carharrt WIP 등 간판 이 잇달아 티몰 에 상륙 하기 시작 했다.2016 년 여름, 진 관 희 는 자신 이 만 든 트 렌 드 카드 CLOT 를 가지 고 티몰 에 들 어 갔 고, 판 웨 이 보 리 천의 NPC, 신 이, 그리고 화가 가 된 훌륭 한 STAYREAL 등 국내 패션 브랜드 도 각각 * * * 온라인 플래그 십 스토어 를 티몰 에 설치 했다.

최근 2 년 사이 티몰 이 쏟 아 졌 다. 바 란 시 아 가 · Kenzo · Acnce Studio 등 이 쏟 아 졌 다. 바 퍼 · Undefeated · Thrasher 등 은 티몰 과 손 잡 고 온라인 화 를 가속 화하 고 500 만 명 이 넘 는 팬 덤 을 확보 하 며 미국 에서 시 작 된 '지표 최 강 구 두 전시회' Sneaker Con 은 티몰 뿐만 아니 라 티몰 과 함께 운동화 트 렌 드 전 을 열 어 국내 에서 도 열풍 을 일 으 켰 다.

올해 618 일 을 앞 두 고 천 웨 이 팅, 타 오 메 인 브랜드 카 노 타 오 와 YKYB 도 티몰 에 입 점 해 1000 개가 넘 는 트 렌 드 의 류 브랜드 와 함께 6 · 18 을 다 툰 다.

이렇게 되면 Z 세대 소비자, 패션 업 체 들 이 힘 을 합 쳐 만 든 권 층 문화 와 티몰 의 플랫폼 문화 가 천 억 조 시장 을 앞으로 나 아가 고 파 격 적 인 권 리 를 형성한다.

Allan 은 타 오 바 오, 티몰 이 완 선 된 생태 콘 텐 츠 시스템 을 바탕 으로 PSO Brand 가 지속 적 으로 상승 하 는 브랜드 영향력 을 얻 었 다 고 밝 혔 다."지금까지 전 인터넷 팬 이 200 만 명 을 넘 었 고 전 인터넷 사이트 의 연간 아 이 템 판 매 량 이 250 만 건 을 넘 었 다."

이로써 Z 세대 소비자, 패션, 플랫폼 은 선 순환 을 이 루 었 다.

'순환' 의 원 초적 인 구 동력 은 분명히 젊은이 들 의 수요 이다. 그러나 이런 수 요 는 변화 가 많 고 감성 적 이 며 항상 브랜드 의 혁신 능력 과 전략 적 인 힘 을 시험 하고 있다.

아 브 리 중국 기업가 포럼 에서 왕 닝 은 소비자 의 부락 화 추세 가 현저 한 변 화 를 일 으 킬 것 이 라 고 생각 했다. "모든 소품 류 는 매우 위대 한 회 사 를 탄생 시 킬 것 이 고 모든 작은 종류 가 자신 만 의 높 은 사용자 들 의 사랑 도 를 가 질 수 있다."

중국 조 패 는 어느 쪽 이 두각 을 나 타 낼 까?시간 은 답 을 준다.