중국 신발 브랜드 오늘과 미래의 꿈의 길

국산 신발복의 지난 하이라이트는 2008년 올림픽이 열렸을 때 희미하게 발생했다.

그때는 스포츠에 대한 대중의 열정이 전무후무했고 신발에 대한 수요도 급증했다.국산 신발 브랜드는 이 기세를 몰아 가게를 미친 듯이 확장했다. 그러나 소비자들이 국산 신발 브랜드에 대한 인정도가 부족하기 때문에 다수의 브랜드는'출사미첩신이 먼저 죽는다'는 이유로 모두 도중에 쓰러졌다.

10년 동안의 시련 세례를 거쳐 지금은 국산 신발 경주 코스가 이미 새로운 세상이 되었다.

　　01、신구 유저 인수 바쁘다

국내 스포츠 분야의 트랙 상청 브랜드로서 리닝이 국산 신발의 절반을 차지하고 있다는 것은 의심할 여지가 없다.

1990년에 창립된 리닝은 창시자인 리닝이 당시 높은 국민도와 브랜드와 올림픽위원회의 밀접한 협력에 의지하여 한때 중국 스포츠 용품 업계의'선두주자'가 되었다. 2009년에 84억 위안의 연간 매출액으로 아디다스를 제치고 중국 시장에서 나이키에 버금가는 두 번째 스포츠 브랜드가 되었다.

그러나 호황이 길지 않고 경쟁이 심해지면서 점점 더 많은 상대가 입국했고 리닝에 속하는 그 케이크도 다른 브랜드에 잠식되었다.곤경에서 벗어나기 위해 리닝은 급진적인 변혁을 했지만 상황을 바꾸지 않았을 뿐만 아니라 오히려 리닝을 매출 폭락, 연간 적자, 폐점 붐에 빠뜨렸다.

2018년까지'중국 리닝'이 파리 국제 패션위크에 올라'국조'라는 꼬리표로 성공적으로 진출했고 지난해'신강면'사건이 터지면서 국산 스포츠 브랜드에 대한 국민들의 소비 열정이 철저히 불타오르자 리닝은 또다시 배당금을 받았다.

재무보고에 따르면 2021년에 리닝은 225.72억 위안의 수입을 실현하여 전년도 동기 대비 56.13% 증가하여 두 자릿수 성장 통로로 되돌아왔다.전체 순이익은 40억1천100만원으로 전년 대비 136.14% 증가했다.특히 리닝 브랜드 매출이 200억원을 돌파한 것은 이번이 처음이다.

리닝의 재무보고 발표와 같은 날, 안착도 2021년 실적을 발표했다.재무보고에 따르면 2021년에 안답은 493.3억 위안의 수익을 창출했고 전년도 동기 대비 38.9% 증가했다.순이익은 77억2천만원으로 전년 대비 49.6% 증가했다.연간 영업이익과 순이익에서 리닝의 225억7천200만원과 40억1천만원 모두 예상치인 211억원과 36억3천만원을 초과했지만, 안착에 비하면 다소 부족한 성적이다.

많은 사람들의 눈에는 이것이 전혀 발생해서는 안 될 것 같다.그러나 주요 브랜드 이외의 투자 인수 경로만 조심하면 이 모든 것이 이미 흔적을 남겼다는 것을 알 수 있다.

비록 암투가 시끌벅적하지만 적어도 리닝과 안착은 인수에 대해 이미 공감대를 형성했다.

공개 자료에 따르면 리닝은 2020년 스포츠 레저 브랜드인 버거 스핑크스를 인수했다.2021년 3월에 잉글랜드 신발 브랜드 클락스의 통제권을 획득한다.리닝은 2021년 11월 시토이 AT를 따내며 이탈리아의 명품 가죽 브랜드'철사자 동니'를 손에 넣었다.

안착 역시 약함을 드러내려 하지 않는다.2009년 이탈리아 스포츠 브랜드 휠라 중화권 사업을 인수하면서 2015∼2021년 17억5천만원에서 218억2천200만원으로 성장한 휠라 매출은 한때 안타그룹의 매출 버팀목이 되기도 했다.이 가운데 2019년 휠라의 수익률은 73.9%에 달한 바 있다.재미를 본 뒤 안디는 매수 매수의 길을 걷다가 스프란디, 디스코니트, 크로넥, 에이미스포츠, 시조새 등의 브랜드를 인수해 필라델라의 성공을 복제하려 했다.

리닝안 외에도 더 많은 국산 브랜드들이 대대적으로 인수하는 길을 걷고 있다.

2019년 8월 특보가 2억6천만 달러를 들여 한국 이랜드그룹 산하 K-Swiss(갤럭시위), 팔라디움, 수프라 등 3대 스포츠 브랜드를 인수했는데 그 중 갤럭시가 안착에 대항하는'승부수'였지만 갤럭시위는 특보의 기대를 저버렸다.

현재 다브랜드 매트릭스로 시장을 선점하는 것은 각 브랜드의 공통된 인식인 것 같다. 비록 각 브랜드가 모두'그룹군'을 가지고 있지만 안티 산하의 필라와 시조새를 제외하고는 다른 인수 동작이 소비자들에게 잘 알려지지 않고 전투력은 적지 않은 차이가 있다.

　　02、맹목적 투자 "귀인" 당황

사실 필라델피아의 성공을 재각하기란 쉽지 않은가?

귀인조가 IPO에 성공하자 미친 합병 모드가 열렸다.2014~2017년 사이에 귀인새의 투자 판도는 여러 분야에 걸쳐 동역자본산업기금, 호포, 스페인축구매니지먼트회사 BOY, 합작대중체육협회 등에 투자하여 스포츠 경기, 스포츠 매니지먼트, 스포츠 게임, 스포츠 보험 등 여러 분야에 진출했다.불완전한 통계에 따르면 귀인조는 지금까지 모두 수십 차례의 인수와 투자를 진행했고 총 인수 금액은 수십억 위안에 이르렀다.

그러나 거액의 투입은 귀인조에게 아무런 수익도 주지 않고 오히려 실적을 점차 무너뜨렸다.

2016년 4월에 6500만 위안을 투자하여 설립한 향안보험은 8개월 후에 급히 취소되었다.B2C 전자상거래 사이트의 명화고를 인수하는 것은 귀인조의 야망과 잘 어울리는 것 외에 그의 업무에 큰 도움이 되지 않고 심리적인 만족이 더 많다.

2017년 귀인조 귀모 순이익은 1억5천700만원으로 전년 대비 50% 가까이 하락했다.실적과 자금 사슬이 긴박해 한 해 동안 단 2건의 인수 업무가 성공했고 1건의 위콘헬스 인수가 결국 무산돼 장기간 영업정지를 초래했다.2018년부터 귀인조의 경영 형태는 더욱 급전직하하면서 처음으로 6억8천600만원의 적자를 냈다.이때의 귀인조는 자산을 팔아 자구하기 시작했다.공개 자료에 따르면 2013년 5천560개에 달했던 귀인조 매장은 2019년 2천685개로 변해 6년 만에 3천개에 가까운 매장을 닫아 절반 가까이 줄었다.

2020년이면 2년 연속 적자를 보인 귀인새는 이미 퇴장 직전을 맴돌았고, 한때 풍광이 양양했던 천주 갑부 임천복도 한계로 궁지에 몰렸다.

도대체 자본이 귀인조를 해쳤는지, 아니면 귀인조가 자본을 함정에 빠뜨렸는지는 말할 수 없지만, 적어도 한 가지 명백한 것은 인수라는 길이 생각보다 쉽지 않다는 것이다.

리닝과 안착을 돌이켜보면 인수합병에 전적으로 의존하는 것도 아니다.그들이 확장하는 전제는 자신이 국내에서 상당한 시장 점유율을 가지고 기업의 발전이 상대적으로 안정적이기 때문에 기업의 영업 품목을 늘리고 기업의 수익을 늘리기 위해 합병이 급히 필요하다.

비록 현재 입소문과 평가가 일치하지 않지만 리닝 대중은 적어도'국조'를 떠올릴 수 있고 안착도 시종일관 연구 개발에 힘을 쏟고 있다.핵심 경쟁력이 부족한 것이야말로 귀인조가 고향을 맹목적으로 따르다가 결국 심연으로 들어가는 진정한 원인일지도 모른다.

　　03、부업에 힘을 쓰면 어떻게 성장합니까?

핵심 업무 외에 국산 브랜드는 여전히 암암리에 부업에 힘쓰고 있다.

2019년 1월 리닝홀딩스의 홍콩주식 상장사인 비범중국이 e스포츠 전대 스낙을 인수했다.리닝 본인도 e스포츠 산업에 적극적으로 관심을 갖고 있다는 소식이 전해져 2019년 이미 e스포츠권에 가입한 바 있다.e스포츠 산업의 포석을 선택한 것은 줄곧'국조'를 선양하고 젊은이들을 포옹하는 데 주력해 온 리닝에게 도리에 맞는 것이다.

스포츠 분야뿐만 아니라 패션 슈즈 브랜드도 투자 분야에서 힘을 쏟고 있다.

백리는 2021년 산하 백리그룹 소비펀드를 통해 신예 국산 마스크팩 브랜드 C커피, 반려동물 케어 브랜드 스몰 케이처, 프랜차이즈 커피 브랜드 NOWWA 노바커피와 제로코드 데이터 협업 플랫폼 파트너 클라우드에 잇따라 투자했다.이들 모두 백리의 주영업무에 속하지 않는 것은 예외가 없지만 백리의 발전 전략에 따르면 백리그룹 소비기금이 거액의 투자를 하기 시작한 것일 것이다.

A주로 처음 상장된 여성 신발 업체인 토요일 신발업은 이미 부업에서 이익을 얻었다.

2014년에 토요일에 900만 위안을 투자하여 여성 게임의 개발, 운영 업체에 투자했다.2016년에는 3억6천만원을 들여 온리레이디 여성지와 키미스 절친망 뒤에 있는 언론사 2곳을 인수했다.2018년에 17.71억 위안을 들여 MCN기구망망망 지분 88.67%를 인수하면서 각 분야의 투자가 활발해졌다.2020년 연보를 보면 토요일 인터넷 광고 수익 업무 수입은 14.86억 위안으로 69.10%를 차지하며 의류와 신발 분야의 원래 경영 업무를 훨씬 앞질렀다.

이 신발 브랜드들을 살펴보면 마구 사들이고 있지만 목적은 분명히 일치하지 않는다.어떤 것은 주업에 수혈을 하기 위해서이고, 어떤 것은 완전히'사랑을 위해 발전한다'는 것이다. 기업에 있어 현재 결정된 모든 투자는'최고의 투자'이기 때문에 그것이 도대체 기업에 어떤 영향을 미칠지 평가하기 어렵다.

그러나 돈을 태우는 것은 쉬워도 정작 입국하는 것은 어렵다.크로스오버 투자의 경우 이 트랙을 인수한'백미'가 아니면 당분간 이런 투자 업무가 기업에 힘을 실어주기 어렵다.귀인조의 전감이 있으면, 지금도 기업이 드물고, 여전히 일거수일투족의 용기를 품고 있을 것이다.