전기상인은 휴가가 없어서 올해 겨울옷 쌍11 예비물량이 배로 늘었다

많은 사람들이 아직도 휴가를 음미하고 있을 때 서강은 9월부터 계속 맴돈다.낮에는 물품 준비, 계획, 밤에는 생방송을 지켜보느라 바쁘다.비록 어젯밤에 겨우 3시간 잤지만, 그는 여전히 흥분했다. 어제 한밤중에 생방송으로 두 번 단전하였는데, 변압기로 바꿔야 좋겠다. 위험해!

티몰 쌍11이 점점 가까워지면서 소주 복식 산업대의 톱니바퀴는 이미 가속 운행을 시작하여 전면적인 전쟁 준비 상태에 들어갔다.이곳에는 2만 개에 가까운 의류 기업이 모여 의류 업계의 생산액이 천억을 넘는다.

서강은 이미 그가 운영하는 3개의 티몰 가게를 위해 30만 벌에 가까운 모직 코트를 준비했는데 작년의 1.2배에 달한다.이 밖에 그는 연 2배의 원단을 준비해 상황에 따라 유연하게 주문을 받아 생산한다.

잘 아는 티몰 주인 왕월강은 패딩 10만여 벌을 준비해 지난해보다 배로 늘렸다.

최근 갑작스러운 한파로 그들 둘 다 흥분하여 가게의 장사가 급속히 뜨거워지고 있다.왕월이 막 개업한'설중비회연 전문점'은 매일 5000여 벌의 패딩을 판매할 수 있으며,'더 추워지면 틀림없이 만 벌을 넘을 것이다.'

그들은 쌍11이 울리고 이번 겨울의 좋은 소식을 설레고 두근거리며 기다리고 있다.

　　겨울 의류 상인은 물건을 배로 준비하는데, "이때 맞추지 않으면 언제 맞추겠는가"

"전기상인은 휴가가 없다."라고 서강이 말했다. 이럴 때는 전력을 다해 앞으로 돌진해야 한다.

서강은 마른 편이지만 정력이 왕성하고 목소리가 우렁차다.티몰 9.9의 촉박을 시작으로 그는 매일 저녁 회사에 와서 잔업을 하고 현장을 통제하고 데이터를 본다.국경절 연휴는 하루도 쉬지 않았다.

서강은 티몰에 세 개의 점포를 열어 소주 현지에서 공급하는 모직 외투를 전매한다.쌍11을 한 달여 앞두고 그는 예산 모델을 측정하고 주기표를 작성하기 시작했다.직원들도 교대로 교대 근무를 하며 임전 상태에 들어갔다.

사무구역이 있는 3층 작은 건물 안에서 서강은 자랑스럽게 3000평방미터의 모직 외투를 가득 채운 창고를 순시했다.이것은 쌍11을 위한 일부 제품일 뿐, 첫 번째 50000벌의 모직 코트다.

다른 한편, 공장은 여전히 쉬지 않고 가동하고 있다.서강쌍11의 예비품은 30만 건에 가깝다.원단만 작년의 2배를 준비했을 뿐 몇 개의 공장이 대기하고 있다."무슨 요리를 하고 싶으면 바로 올라가세요. 요리는 이미 준비가 다 됐어요." 서강의 저력은 10여 년 동안 합작 공장을 가지고 있었기 때문에 일단 스타일이 터지면 언제든지 생산에 들어갈 준비를 하고 있습니다.

쑤저우에서 수십 킬로미터 떨어진 상숙에서 왕월강도 올해 10-20만 벌의 패딩을 준비했는데 작년보다 배나 많은 양을 준비했다.전국 패딩의 60퍼센트가 강소성 상숙에서 나온 것으로 집계됐다.이것은 중국 방직 의류의 도시로 패딩과 캐주얼 남성복을 위주로 하고 소주 의류 산업대의 일부분이다.

산업대의 집단 우위는 산업 사슬의 상하류의 협동을 보장할 뿐만 아니라 일단 가격이 떨어지면 공동으로 인수하고 순조롭게 출하할 수 있다는 것을 의미한다."스스로 공장이 하나 있는데, 외연 10여 개의 공장이 있다. 쌍11이 터지면 공장 주문이 추가된다. 모두 함께 놀면서 크게 하자."왕월이 방금 말했다.

　　공장 전환 티몰점 이듬해, 2억 원 보증 3억 쟁탈

작년에 상숙방직산업대는 따뜻한 겨울과 전염병의 이중 압력으로 인해 한 무리의 동업자들이 잘 지내지 못했다.왕월강은 이 때문에 더욱 신중했다. "마음이 항상 거기에 걸려 있다."그러나 올해 쌍11은 지난해와 크게 다른 확장이다.

그의 신념은 두 방면에서 나온다.첫째, 팀 구조가 점점 성숙해지고 제품 구조가 완벽해지면서 SKU(재고 최소 단위)가 배로 증가했다.다른 한편으로는 이미 폭발하는 추세를 보았다.

패딩은 가치가 높지만 판매 주기가 짧아 진정으로 돈을 버는 시간도 몇 달이다.왕월은 올해 생산을 4월로 앞당기고 9월부터 심도 있게 물건을 준비하기 시작했다.

한 해 동안 어떻게 팔렸는지 판단하면 10월에 약간의 낌새가 있을 것이다. 돈이 터졌는지 보자.현재 왕월강 점포에서는 이미 3-4종이 매진되었다.399위안의 벨벳 패딩 한 벌이 한 달여 동안 3만여 벌 팔렸다.남성복과 여성복은 새로운 것과 달리 아이템의 침전과 축적을 더욱 중시한다.'단일 대박으로 반년을 먹을 수 있다'.

의류 업체에 대해 말하자면, 쌍11은 설보다 더 중시한다.작년 쌍11, 왕월강 점포의 매출액은 연간 5분의 1을 차지했다.올해 쌍11, 왕월은 티몰점 전체가 2000여만 위안의 매출을 배로 올릴 것으로 예상했다.

지난 십여 년 동안 왕월강은 줄곧 의류 공장을 경영하고 있다.전자상거래의 추세를 보고 2015년에 납품 라인을 전면적으로 전환했다.그러나 단일 납품 모델도 곧 병목이 생겼다. 자금 사슬이 대리판매상에게 장악되어 주동권이 없고 스스로 돈을 깔고 원단에 들어가야 한다.

2020년에 왕월은 티몰점 운영을 맡았고 처음으로 소비자를 대상으로 직접 출하했다."15일 주기로 자금이 스스로 돌아오면 원금을 보장할 수 있을 뿐만 아니라 돈을 적게 벌 수 있어 접시 전체가 놀 수 있다."

원래 생산에 전념하던 왕월은 막 물건을 팔기 시작했는데, 그는 자칭 전자상거래 소백이라고 자칭하며 우수한 운영팀을 모집하고 대담하게 권력을 잡았다.또 올해 짧은 영상팀을 모집해 쇼핑을 운영하고, 생방송팀을 만들어 가게를 여는 등 새로운 시도를 했다.

지난해 티몰 가게로 변신한 첫해에 왕월은 1억 위안을 팔았는데 지금은 2억 위안을 지키고 3억 위안을 버는 것이 목표다.

　　점포 자체 방송 매출 6할, "아직 터질 때가 아니다"

전자상거래 운영에 익숙한 서강에게 올해의 성장은 가게 생방송이 가져온 것이다.

서강에게 납품은 문제가 아니다. 현물이 충분하고 공급이 원활하다.유일한 걱정거리는 아나운서가 부족하다는 것이다.

지난 1년 동안 서강단은 코트를 파는 세 개의 점포로 연 매출이 1.8억 위안으로 전년보다 무려 1억 위안 증가했다. 이 중 대부분 증량은 생방송 공헌이다.올해 들어 가게 방송의 매출액은 900퍼센트의 성장을 유지하고 있다.그는 20명의 아나운서팀을 데리고 가게 매출의 6할을 올렸고 점유율은 계속 증가하고 있다.

서강은 올해 쌍11로 생방송 공헌이 7할로 늘어날 것으로 예상했다.지난 30일 70여만 명이 그가 개업한'미스 조 오리지널 자제'티몰 매장의 생방송실에 찾아왔고 대부분의 가게 방문객들이 생방송으로 전환했다.

소주 의류 산업대에서 아나운서에 대한 수요가 급속히 높아지고 있다.기업은 더 많은 기본급을 내서 아나운서를 붙잡아야 한다.서강의 요구는 더욱 높다. 능력은 키울 수 있고 반드시'기장소'가 있어야 한다.현재 서강이 뽑고 있는 아나운서는 기본급이 2만 위안이 넘고, 잘하는 아나운서는 50만 위안이 넘는다.

이와 동시에 그는 짧은 영상 운영팀을 설립했고 표준을 정했다. 매달 50개의 오리지널 짧은 영상을 찍고 50개의 생방송 슬라이스를 자르며 전 인터넷에서 나누어 주고 전환율을 끊임없이 높인다.

올해 들어 서강의 가장 큰 느낌은 소비자들이 더 꼼꼼하게 계산할 줄 안다는 것이다.한편, 서강의 공장은 원천 산업대에 위치하고 화물 공급원과 원가상의 장점이 있어 오히려 더욱 순조롭게 팔렸다.

작년에 서강의 가게는 1억 8000만 위안을 만들었다.올해 목표는 120% 성장이다. "보수적인 숫자다." 라고 서 교수는 말했다.

서강의 큰 사무실은 창문, 벽에 빽빽하게 필기를 하고 있는데, 이번 쌍11의 계획을 포함한다.군인 아버지의 귀동냥에 물들어 그는 상가를 전쟁터로 여기고 모편의 배치를 중시하며 모든 가능한 상황을 가능한 한 마음속에 털어놓았다.준비되지 않은 싸움은 하지 않는다.