Nouvelle Vente Au Détail

"Depuis l 'année dernière."New retailDès qu 'il a été proposé, ce concept est devenu un grand potentiel.Tout le monde s' accroche là - haut.Cette année, par exemple, 618, est devenu un bon moment pour mettre en pratique de nouveaux jeux, endosser de nouveaux détaillants.

Sous la ligneBrandEncore moins décontracté, 618 jours, la bonne boutique avec IP oncle, à Wuhan a ouvert sa première ligne à thème commun.C 'est la première fois qu' une coopération transfrontalière entre le Grand Café de l 'industrie nationale et les IP émergents se développe sous la forme d' une ouverture.

Le IP n 'est pas nouveau aujourd' hui.Disneyland, manpower, DC, three mouettes, Line, etc., a connu une expansion spectaculaire en Chine ces dernières années, a montré une forte influence IP et une forte capacité de absorption de l 'argent.Malin comme Marwan, on a vu depuis longtemps la valeur de l 'IP, et même Ali, connecteur qu' il considère comme un « Nouveau commerce de détail », a commencé à accumuler et à inculquer l 'IP.

A l 'exposition CJ de 2016, le Palais du rêve de wandai a annoncé l' autorisation de l 'industrie cinématographique Ali de commercialiser les produits dérivés du jeu IP classique Pac - Man (mangeurs de haricots) dans la Grande Chine.Le Festival de l 'enfant vient d' être célébré par l 'industrie cinématographique Ali, en association avec le Pokémon 13.10.12.12.12.12.12.12, à l' ouest de la ville de Yintai à Hangzhou.

C 'est tout?

　Le commerce de détail et l 'image de IP, c' est comme si c 'était une "nécessité physique".

Un peu plus précisément, on constate que la coopération transfrontière entre le secteur du commerce de détail (même s' il ne sait pas si c 'est le nouveau) et la classe IP de l' image est le résultat nécessaire de chaque situation.

　　Le commerce de détail homogène a besoin de nouvelles différences

L 'homogénéisation est aujourd' hui un problème commun à l 'industrie du commerce de détail, les fonctions, le style, même les circuits de vente, les modèles de marketing sont très différents, les utilisateurs ont du mal à choisir.Même les enfants, dont l 'activité est aujourd' hui extrêmement ardue, sont pris au piège de l 'offre et de la demande.

En outre, pour le commerce de détail traditionnel, la plupart sont dans une situation de vieillissement de l 'image, l' activité est trop "stable" et il est possible de faire des affaires, mais pour la chaleur, le sujet, l 'image de marque "bon marché vieillir".Par exemple, la bonne boutique, qui a commencé dans la chaîne de restauration du Hubei, a dû faire face à des problèmes tels que le vieillissement de l 'image de marque.De l 'espace de magasin sous la plupart des lignes, à l' image propre de la marque "bonne soeur" (il semble que le prototype de la bonne soeur semble être l 'employé de la bonne boutique), il y a beaucoup de sens de l' âge.L 'implantation ces dernières années de films télévisés tels que l' hymne à la joie, la mise à jour continue des porte - parole, la mise à niveau des magasins, reflète également son désir de s' adapter.

Ce qui est embarrassant, c 'est que ces domaines, qu' il s' agisse de la nourriture, de la disparition rapide, de la chaussure, de la restauration, des services de vie, sont eux - mêmes liés au mode de vie.Il est donc difficile pour les ouvriers de ces industries de se taire et de continuer à chercher des solutions.

Dans ce processus, l 'IP de la catégorie image a été chargé d' une lourde tâche et est devenu un Popular.

　　Il est vrai que, par rapport à d 'autres méthodes, les IP de la catégorie image ont un effet direct sur la vente au détail, par exemple:

Le contenu des produits de base peut améliorer l 'efficacité de la prise de décisions par les utilisateurs: les produits de base combinés avec IP, et plus proche de l' utilisateur, avec le contenu et le thème des produits de base, plus toucher les jeunes consommateurs.

Les attributs sociaux engendrent la fission de la transmission: les attributs importants d 'IP sont les autoétiquettes, les voitures IP \ \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\

Amélioration de l 'efficacité des ventes et des taux de conversion: de même, avec l' IP, une grande partie de la population va raccourcir, voire passer directement du processus de prise de décisions en matière d 'achat à la prise de décisions - la chaleur de l' IP lui - même montre qu 'il y a beaucoup de consommateurs disposés à payer pour le visage.

De plus en plus. "IP +Il n 'est pas surprenant que le produit apparaisse.

Les superhéros de manway occupent presque toutes les catégories de la consommation publique depuis deux ans, Line \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\

Près de l 'industrie cinématographique Ali vient de signer Pac - Man, sur la plate - forme conjointe AF, amh, et d' autres entreprises ont lancé une série de produits dérivés.

Cependant, cette simple implantation IP devient de plus en plus difficile, et tout le monde pousse des images et des histoires originales de l 'IP qui tente de "faire du stop", mais la plupart d' entre eux, à l 'exception de l' image classique IP, manquent de lumière et retombent dans le cercle de l 'homogénéisation.Pour les détaillants et les IP, il a fallu explorer d 'autres formes de groupement, ce qui a accru les possibilités de création d' un « modèle IP + commercial ».

　　Image de la force virtuelle

En résumé, l 'IP image produit dans le réseau, les livres, les romans, l' animation, etc., dans le monde virtuel (ou "deuxième dimension"), avec une grande puissance de débit, mais peu d 'entités opérant dans différentes branches d' activité, comment transformer les avantages de flux IP image en ligne, a besoin de l 'appui de la marque de détail avec un avantage en ligne.

D 'une part, le fait d' être une entreprise physique a été considéré comme un apport d 'actifs lourds, certains IP étant trop tôt ou trop souvent ouverts dans un premier temps, les intrants étant trop peu productifs, d' autres étant des itinéraires de petite taille qui ne conviennent pas pour entrer sur le marché public de cette manière.Un exemple typique est le cas de Line \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\D 'après les investisseurs d' un de ses magasins en Chine du Sud, en raison de coûts d 'investissement et d' exploitation élevés, en fait, chaque mois, il y a une légère perte - il y a beaucoup de gens à voir, peu d 'acheteurs à acheter, les IP sont exposés, les coopératives sont muettes et ne sont pas vraiment un modèle viable.

Pour cela, il faut une coopération au détail avec des entités ayant une expérience professionnelle et opérationnelle.Les premiers mots de l 'industrie cinématographique Ali et de l' esprit Baobao rêves, les oncles de pairs et les boutiques de produits de qualité sont l 'expérience de la vente au détail, l' autre a des contenus originaux endossés.

D 'autre part, le marché matériel n' est pas suffisamment tolérant pour les IP.L 'incubation, la transformation et la formation d' IP prennent beaucoup de temps, mais les marchés intérieurs sont souvent très rentables et recherchent des valeurs commerciales à court terme, ce qui fait que la plupart des entreprises utilisent l 'IP pour la vente au détail au stade de la spéculation.L 'entité a besoin de l' appui et de la supervision du propriétaire d 'origine pour exploiter la valeur IP, car l' achat ou la coopération ne sont que le début.

Ainsi, la vente au détail et l 'image IP se chantent et se retrouvent ensemble.

　　L 'exploitation de la valeur de l' IP en Chine n 'est toujours qu' une partie de l 'iceberg

De même, l 'IP, à la maison et à l' étranger peut être un peu plus grand.Dans le cas de Disneyland, par exemple, 20% seulement des recettes d 'exploitation du troisième trimestre de 2016 provenaient de l' industrie cinématographique et les 80% restants des parcs de vacances, des produits de consommation, des divertissements interactifs et des réseaux médiatiques.Même à Disneyland, les tickets d 'entrée ne représentent que 30% environ des recettes, 15% des repas, 13% des logements, 25% des achats et 17% des autres recettes.La source réelle de Disneyland est la deuxième consommation des touristes dans le parc.

À l 'inverse, notre économie IP en est encore à ses débuts et reste fortement tributaire des flux et de la main - d' œuvre (vente de tickets ou de publicités), avec peu de succès pour les produits dérivés de l 'IP, la coopération transfrontière et d' autres activités de développement.

Tout d 'abord, la qualité interne de l' IP en fait le nombre.Bien que tout le monde le sache, après tout, c 'est un IP jeune.Il n 'y a pas beaucoup de petits et de vieux.Les bandes dessinées volées, les comédiens, b. Duck, dont la valeur commerciale est plus mûre, qui accumule une certaine influence et des groupes de fans, plus d 'IP tels que notre Empereur, 100 000 blagues froides, etc., sont en train d' explorer leur propre modèle de réalisation commerciale.

En outre, outre la qualité de l 'IP lui - même, une autre raison tient au fait qu' il n 'est pas possible d' approfondir les valeurs culturelles et commerciales de l 'IP dans le cadre d' alliances multiples.Certaines entreprises nationales ne sont pas non plus conscientes du fait qu 'elles considèrent les transactions transfrontières comme un simple spectacle de commercialisation et que les alliances avec l' IP vont au - delà de la filière des libellules; conjuguées à la confusion des circuits de distribution et à la méconnaissance des produits de la connaissance au niveau national, il est difficile pour les détenteurs de droits d 'auteur d' obtenir une augmentation commerciale de la coopération sur un marché chaotique.

Ainsi, les IP du premier escadron devront ouvrir la scène.

Beaucoup connaissent la coopération entre les bandes dessinées et les bandes de dragon.A partir de 2015, Weilong lui - même a tendance à promouvoir le "rouge réseau" - - un paquet de pains épicés de quelques dollars, une poignée de boutiques de pavillons d 'Apple, une poignée de laboratoires d' expérience, les "papillons", une fois brossés, n 'a pas réussi.Ces deux maîtres, qui sont doués pour se battre, se sont récompensés.

Depuis sa création en 2014, l 'IP, qui est la première entrée du domaine des constellations chinoises, vient de s' ajouter à la discussion sociale quotidienne de centaines de millions de jeunes, ce qui est une carte d' âme féroce.Depuis l 'année dernièreIl suffit de faire des affaires de la nouvelle génération, de la nouvelle femme, avec la coopération.

　　L 'amour vrai ou faux, le commerce de détail et l' image

Mais la volonté ne suffit pas, et dans le cadre de la coopération entre le commerce de détail et l 'image IP, il reste au moins deux questions essentielles à choisir pour le succès ou l' échec.

　　Il faut choisir un thème: marque de détail et image IP, qui est le propriétaire?

Qui est le maître, qui est le second?

Walter McDaniel, ancien peintre de Manpower, a déclaré: « beaucoup d 'IP ne peuvent pas être appelés IP, mais simplement des marques.La marque a un cycle de vie, et elle meurt dans un certain temps, mais pas IP. "

Et que ce terme soit correct ou non, il met fin à la différence et à la différence de statut entre le commerce de détail et l 'image IP.

En Chine, le commerce de détail est au cœur de la marque, la marque a d 'abord été conçue pour visualiser une forme de présentation, la principale solution est de savoir comment cette forme devrait gagner de l' argent.Il est donc facile de comprendre l 'IP comme des personnages et des histoires (contenu) et de les couvrir pour les vendre.

Mais ce n 'est qu' une comparaison de la surface et non de l 'essence de l' IP.Il est de plus en plus difficile de se livrer à ce type de vente en IP, comme dans le cas de l 'émission "good voice" qui a été incendiée alors que ses grands films sont extrêmement peu nombreux.Le commerce de détail est encore plus important, par exemple, l 'introduction de différents types de IP dans les centres commerciaux est devenu une tendance à court terme, ce qui permet d' améliorer le sujet et d 'accroître la clientèle.Mais une fois l 'IP évacué, les liens entre les centres commerciaux et les fans de l' IP s' affaiblissent, voire disparaissent, et de nombreux commerces reviennent dans une situation embarrassante, où il n 'y a pas de fonction hématopoïétique autonome.

Et la plus grande différence entre IP et marque est que le véritable IP a ses propres valeurs et philosophie.Les 12 dessins animés de l 'oncle camarade ne sont que des montres, les valeurs et le mode de vie des différentes constellations sont vraiment appréciés et fascinés par les utilisateurs en tant que vecteurs de la culture de divertissement des constellations.

Captain America "a été créé il y a longtemps, les produits environnants sont vendus à la consommation, mais aussi parce qu 'il a construit un système complet de valeurs, de culture et de philosophie.

En outre, l 'industrie de l' IP est au cœur de l 'utilisateur, est l' économie des fans, il faut s' intéresser aux besoins psychologiques des fans.

Comme l 'a dit Walter \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ La bonne histoire est un bon vecteur qui peut ajouter des points pour le rôle, mais ce n 'est pas le cœur d' un ensemble de projets commerciaux, mais plutôt celui de Rogers, l 'homme de chair et de sang, en particulier ses valeurs, ses réflexions culturelles et les orientations philosophiques du monde dans son contexte. »

Toutefois, l 'industrie du commerce de détail, actuellement représentée par les centres commerciaux, est encore peu développée, ce qui tient essentiellement à deux raisons.

Il n 'y a pas de raccordement entre les magasins de détail et les fans: les clients fans n' ont pas les moyens d 'interagir à haute fréquence avec les magasins, et il est difficile pour les vendeurs d' avoir des relations affectives approfondies avec les clients et de les entretenir efficacement.

2, l 'espace de contenu du Centre de vente est insuffisant: par exemple, la plupart des produits actuellement disponibles dans le centre commercial sont des produits relativement standardisés tels que les vêtements, les restaurants et d' autres, manquent d 'imagination et d' interaction approfondie avec les clients et manquent d 'espace virtuel et de plates - formes capables de contenir le contenu marin.

C 'est ainsi que les marques de vente au détail ont besoin de créer de nouveaux espaces pour libérer la valeur de l' IP, ce qui explique pourquoi le même oncle et le bon magasin ont leur propre espace pour ouvrir de nouveaux canaux entre les hommes et les entreprises et créer un espace virtuel sur la base de l 'espace physique pour permettre aux fans de goûter tous les éléments et l' esprit de l 'IP et, par conséquent, de payer pour l' achat de la valeur.

De ce point de vue, le nouveau profil IP de la vente au détail devra être centré sur le marketing de marque, progressivement axé sur les fans, l 'accent étant mis sur les produits, IP, interactions, contacts de fans, etc.

　　Il n 'y a qu' un nom ou un avantage pour une marque de détail

Dans la plupart de ces types de coopération transfrontière, l 'IP n' attribue aux marques de vente au détail que le volume « sonore » − exposition, flux, c 'est - à - dire le flux maximal par le biais d' un marketing intégré en ligne, mais pas responsable de la transformation des ventes.

Nous parlons de choses qui ne suffisent pas.Si l 'IP ne reste qu' à son niveau et ne fait qu 'implanter et personnaliser, ce qui n' est pas différent de la publicité ordinaire, l 'IP n' est qu 'un sac en cuir.

La véritable valeur de base est d 'apporter directement la transformation de la vente au détail, ce qui n' est pas difficile pour les IP qui accumulent des dizaines de millions de fans de la ligne.Toutefois, pour que le flux se transforme en consommateur, il faut aussi que les conditions d 'implantation des entreprises en ligne répondent aux besoins des consommateurs.

Dans le cadre de la coopération avec Ali, la valeur de Pokémon n 'est pas de rester dans le centre commercial pour organiser une exposition, mais de « se connecter en ligne + » et de « jouer + + flux ».En particulier, Pokémon en ligne en coopération avec la plate - forme sous le drapeau Ali, sous le drapeau Wan in, tianmao Supermarket, shopping, etc.

Avec de bonnes boutiques de coopération, de même que les collègues de l 'oncle directement à la "vente.Par exemple, pour répondre à la quête des consommateurs, en particulier des jeunes femmes, pour la beauté, la photographie, la beauté et les relations sociales, les images de 12 constellations de l 'oncle de la même rue sont réparties dans tous les coins de la boutique, avec une variété de "caractères forts" liés à La bouffe et à la gastronomie.En plus de la combinaison erronée de la conception de ligne et de produits sous - traités de bonne qualité, les consommateurs entrent comme s' il s' agissait d 'explorer de nouvelles choses tout en les achetant directement.

Dans cette coopération, il y a un autre détail qui mérite d 'être relevé: les deux parties ont lancé ensemble une nouvelle carte de membre de la constellation qui utilise l' image IP et les compétences des pairs.Sur la base de ce système de membres, la gestion des relations entre les membres, voire le marketing communautaire, a une grande marge de manœuvre.Il semble donc que la bonne boutique ait, cette fois, épuisé la valeur de la constellation.

Dans le cadre de la coopération transfrontalière, dans la vision, l 'espace, la promotion, la commercialisation, la coopération IP avec d' autres marques devrait être le premier exemple.

Étant donné le degré élevé de convergence entre les groupes cibles et la profondeur de l 'implantation des deux entreprises, l' effet final n 'est pas satisfaisant - on sait que ce magasin, d' une superficie de plus de 170 dollars, a été vendu le jour même de l 'ouverture et, à la fin de La semaine d' ouverture, le volume quotidien moyen des ventes était plus de deux fois plus élevé que celui des magasins dont la superficie et les conditions d 'implantation étaient proches du bon système.

　　Pour aller ensemble, l 'IP de l' image fixe les critères de sélection du couple.

Bien sûr, le choix des sujets n 'est pas suffisant, l' image IP et les détaillants doivent tenir compte de certains originaux si l 'on veut parvenir à une union parfaite, et non pas prendre un court - métrage.

　　C 'est bien. Il faut s' assurer de la compatibilité.

Tous les IP ne sont pas adaptés à l 'industrie du commerce de détail.

Si l 'on recueille un peu les messages de l' oncle de la même famille, on constate que le Groupe de fans de l 'oncle de la même famille est essentiellement composé de femmes très nettes de la ville.Ils sont surtout étudiants, employés de l 'entreprise, obsédés par la culture des constellations, aiment la vie, l' attitude, la confiance en soi.Ces personnes sont actives dans tous les types de médias sociaux et soutiennent le pouvoir d 'achat en ligne.

Et une autre bande dessinée IP qui a une grande capacité de contenu, avec un style tout à fait différent, maléfique, sexy culture, et davantage de contenu masculin.Il n 'est pas surprenant qu' il y ait un résumé dans le cercle: "les jeunes femmes chinoises sont dans la même main, les jeunes Chinois sont dans la main de Wang Nima (rédactrice en chef de la rumeur, personnage principal).

En plus de la modulation, la mise en correspondance des rythmes de marketing est un élément important, par exemple, le McDonald 's Flash Shop n' est pas le rouge IP qui choisit, mais l 'IP qui correspond au rythme de marketing propre du magasin.Par exemple, le thème de beaucoup de magasins Flash correspond à celui des jouets dans les repas pour enfants.Ainsi, en même temps que la création d 'une scène, les ventes de produits connexes peuvent être conduites.

En fait, l 'IP est essentiellement connecté et les IP à capacité descendante sont des IP à température élevée, alors que ces IP de qualité qui permettent une interaction réelle avec les fans présentent généralement les caractéristiques suivantes: pénétrabilité temporelle, perméabilité spatiale, inclusion et intégration culturelles, adsorption de flux libre, très extensibilité et originalité.

　　II. Le temps est frais, l 'IP doit rester à jour.

IP n 'a jamais été un signe d' arrêt, ce qui est non seulement ce que les détaillants attendent de leurs partenaires IP, mais aussi la clef de l 'innovation continue de l' IP lui - même, de la fidélité des utilisateurs et de l 'amélioration continue de la valeur de la marque.

Il s' agit de demander à la classe IP de l 'image d' être déjà connue, et encore plus "courante et nouvelle".L 'une des façons dont l' IP forme la famille est le fait que \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\

Deuxièmement, il est demandé aux détaillants de maintenir une mise à jour dynamique lorsqu 'ils utilisent l' IP, notamment en rédigeant de nouvelles histoires et en développant de nouvelles scènes.En fait, les McDonald 's sont des "vieux chauffeurs" dans ce domaine, que ce soit à l' étranger ou à l 'intérieur, par exemple dans le McDonald' s Flash shop, où les McDonald 's ont conçu des esprits de Schtroumpfs bleus, des mains de pointe à plein temps, etc.Chaque magasin a une durée moyenne d 'environ un mois, mais très forte.C 'est une surprise pour les invités qui arrivent provisoirement au magasin.

Troisièmement, il faut que le contenu de la source IP soit constamment mis à jour et de qualité, et que l 'IP ait besoin d' un support de contenu, comme c 'est le cas pour la suite de Disneyland.Tout le monde dans le pays aspire à créer 100.000 +, est devenu célèbre IP est toujours le résultat de la création de contenu.

Il n 'est pas surprenant qu' une seule vidéo, telle que "l 'hymne de la Constellation", ait pu être diffusée à l' unique face, et finalement "roule - neige", qui a accumulé plus de 20 millions de fans.

　Le choix des catégories

Outre les détaillants qui choisissent IP, les IP doivent également apprendre à sélectionner des marques de vente au détail, et si les marques disposent de ressources de qualité dans la chaîne d 'approvisionnement, elles peuvent exercer un contrôle flexible sur la productivité et avoir un avantage en matière de coûts logistiques, éléments essentiels d' un modèle commercial durable.

En outre, le choix de la classe est également une discipline.Les types de fans qui conviennent à l 'IP sont très importants.Après tout, le positionnement de la population est la base de la décision de marketing.

Par exemple, la nourriture de poche est naturellement adaptée aux « jeunes femmes de la main » car, d 'un point de vue de la consommation, elle est beaucoup plus fréquente que la nourriture de poche, généralement en un mois et demi, alors que d' autres, tels que les vêtements, ont besoin d 'un trimestre environ.

En résumé, bien que la notion de "nouveaux détaillants" de Marwan ne soit pas uniformisée à l 'heure actuelle, la frontière Cognitive \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\Le nouveau détaillant n 'est qu' un début.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.