スペイン華人服装業の「暗黙のルール」：井戸を掘って穴を掘って罠を埋める

「欧華網」によると、マドリードで最もにぎやかな街の一つCalleToledoに、華人が新たにオープンしたブティック。一見お店、ZARAかと思ったが、よく見るとピンとこないが、店名はZARAではなくZAIRAで、小さな「I」が真ん中に押し込まれていて、まじめに見ないとわからない。それ以外にも、この店の内装、内装、服のスタイルまでZARAに近いが、価格はもっと安い。

このことは、現在、スペイン.の華商中、グローバル観が不足しているため、多くの業者は良性の競争環境を構築し、自身のコア競争力を高めることに着目せず、最も原始的な競合他社価格戦、カード、悪意のある代金滞納によって「発展を求める」。

　　人の金で自分の商売をして人に言わせよう

周知のように、商店は商売をして、商売の正常な運行を維持するために、必要な資金量を回転させる必要があります。現在、スペインでアパレル業界に従事する華人業者は、表面的には小売や卸売にかかわらず追い風に乗っているように見えるが、実際にはほとんどが資金繰りが困難な問題を抱えており、客観的に経済危機の影響を受けていることを除いて、もう一つ無視できない要素は、業者間の取引の帳簿上の相互の長期的な滞納であり、それぞれが延滞資金を運用するタイミングで、資金繰りを図る。

張さんはセビラに目を引くアパレル店を経営しており、オープンから3年近く経っている。衣料品店が繁盛している間は、基本的に1週間以内にマドリードに入荷したり、マドリードの卸売業者に直接電話したりして、衣料品の代金番号に従って注文したりして、張さんが必要とする衣料品、マドリードの業者は予定通りに配達してくれます。しかし、今までの張さんはマドリードのFuenlabradaでは入荷できず、張さんが入荷しないのではなく、Fuenlabradaの衣料品問屋が直接張さんの要求を断った。

アパレル業界の規則によると、初めて仕入れた業者はすべて代金を十分に払い、一定の信用を確立してから、先に商品を取り、後で支払うことができる。しかし、一般的には新品を注文する際には、前回の代金を清算する必要があります。張さんは仕入れだけして勘定をしなかったが、結局はホストに借りがあり、多くの業者が協力したくなかった。2009年1月から7月にかけて、張さんは陳さん一家に借りた代金だけで17000ユーロに達し、陳さんは張さんに電話して借金を追徴し、張さんは資金繰りがうまくいかないという理由で、陳さんに数日間の猶予を懇願した。いっそのこと電話に出ないか。その後、陳さんは転々として、張さんが滞納していた代金で別の100円ショップを開いたことを知った。

筆者が陳さんに聞いたところ、なぜ自分でセビラに行って張さんに借金を求めないのかというと、陳さんは苦衷を語った。これらは華人アパレル業界内の不文律であり、自分で行っても借金を取り戻すのは難しい。実は、みんなの状況はほとんど大同小異で、陳さん自身も資金繰りがうまくいかない時があり、その時も毎日借金を追われていた。比較的に言えば、陳さんはまだ信用を重んじる商人で、彼のパートナーは、フランス、イタリア、ルーマニアなどの国の衣料品問屋が多く、長年の協力経験があり、基本的には1皿の注文をして、それから分割して代金を支払います。

しかし、衣料品は他の商品、特にファッションに比べて、最適な販売期を逃すと、利益は大幅に低下し、業者の目が定まらないと、在庫が蓄積され、資金の回転に直接影響を与えるのは理にかなっている。しかし、張さんのように、返済能力があるのに、遅々として返さないだけでなく、他人の金で自分の商売を拡大するのは、悪意のある滞納に属する。残念なことに、このようなことはスペインの華人商圏では個別の事件ではない。