ナイキ成功の道：中間業者ブランドの鍛造

ナイキはグローバルとしてブランドすでに高い知名度を誇り、年間売上高は95億ドル近くだが、独自の生産拠点を持っていない。工場を設けずに年間でこれだけの売り上げがあるとは信じられないようだが、ナイキできました。ナイキが中間業者ブランドであることにまだ気づいていない人が多いのも、その核心的な成功の道だ。製品のライフサイクルが短くなっていることを背景に、従来の生産拠点を持たなければならないやり方は、市場のリスクが大きい。ナイキは新たな競争方式で中間業者ブランドのコア競争力を世界に示したのか。

ナイキが正式に命名したのは1978年で、1999年までに世界売上高は95億ドルに達し、「フォーチュン」500強の仲間入りを果たし、従来の同業界のリーダーブランドであるアディダス、リーボックを上回り、20年近く世界で成功した消費財会社と誉められている。

ナイキマーケティングの革新的な点は、中間業者ブランド路線を採用し、市場における自分のコアな優位性を示すために、自分の生産拠点を構築することなく、自分でナイキ靴を生産するのではなく、世界中で最高の条件を探しているメーカーがナイキ生産であることにある。また、メーカーとの契約期間は長くなく、ナイキが主導権を握るのに有利だ。メーカーを選ぶ基準は：コストが低く、納品がタイムリーで、品質が保証されている。このように、ナイキは製造業会社のリスクを回避し、製品の研究と開発に専念し、製品のライフサイクルを大幅に短縮し、新モデルを迅速に発売した。

ナイキのもう一つのマーケティング革新は、その普及にある。マイケル・ジョーダンなどの青少年崇拝のアイドルを用いて伝播し、電子ゲームを利用してナイキの専用ゲームを設計した。新しいスタイルが発売されるたびに、バンドに演奏を依頼し、変革の思想と品質を広めていきます。ナイキの伝播戦略はブランドの知名度を急速に向上させ、高いブランド資産価値を確立した。

ナイキの成功は、自分の得意なことに集中し、苦手なことを人に任せることにある。これは新しい競争戦略となっていますが、主に革新的な企業が得意としています。これは旧式のロックフェラー式の創業者が挑戦した。