欧州カップ競技場でぜいたく品の大物が集団で戦う

4年に1度のヨーロッパカップアディダス（adidasi）と宿敵ナイキ（nike）の2大スポーツブランドの豪恩讐であり、もちろん欧州の高級ブランドが美を競う競技場でもある。

ドイツのルフ監督がStrenesseの白いシャツを着てサッカー場の端に立っているのは眉をひそめるだけのシーンで、この伝播の効力は、金持ちの女性パリス・ヒルトンが微博でしきりに日焼けしていたLVバッグたちとの写真をはるかに秒殺した。

今日では31試合が終わりに近づいているが、公式スポンサーの宇舶表Hublotと新たな道を切り開いた万国表IWCの欧州カップへの旅は盛んで、ドイツの独立ブランドStrenesseが盛り上がりを見せている。贅沢なブランドを作るには年月がかかるが、マーケティングブランドは、ヨーロッパカップについて言えば、運が良ければ1ヶ月、あるいは試合になるかもしれない。

　　カニを初めて食べる贅沢な大物

スイスの高級時計ブランドたちはこれまでスポーツを後援することにこだわりを持っていたが、2006年に宇舶時計がサッカースポーツと提携するまで、贅沢品時計がサッカーを後援した前例はなかった。これまで、オメガはオリンピックが好きで、ロレックスはテニスが好きで、積家はポロに偏っていた。

宇舶表が剣を偏らせたのは、重厚ではない経歴の背景にあることが分かった。1980年に設立されたこのブランドは、2008年に高級品大手LVMHグループに買収された。しかし、感電サッカー後のわずかな時間で、すでにLVMHグループ成長が最も速い時計ブランドの一つ。2010年のワールドカップの試合中、マラドーナは左右の手に同じ宇舶表をつけて出場し、このブランドを中国で有名にした。

今回の欧州カップでドイツのルフ監督、イタリアのプランデッリ監督、フランスのブランコ監督、すでに帰宅したオランダのエドフォカート監督が着用していたのはIWCで、ドイツ、イタリアがそれぞれ4強に進出し、IWCの風光を一時的に失ったことが分かった。

万国時計は世界の「十大」名表の一つだが、中国での知名度はそれほど高くない。しかし、トップクラスのコーチとの結合に伴い、このブランドは中国の一部の消費者の間でますます認知されている。IWC傘下のスイスの暦峰集団財報によると、昨年最も伸びた中国大陸は香港と米国に次ぐ3番目の市場となった。

　　一人でブランドを立ち上げる

今回の欧州カップで、イタリアチームは再びDolce&Gabbanaのスーツを着た。その「モデルチーム」のアイドルモデルは、このイタリアの国宝級高級ブランドを再び輝かせたが、これまで知られていなかったドイツの独立ブランドStrenesseがますます輝いているには及ばない。

これまでドイツと欧州のドイツ語圏で重要な市場を占めていたStrenesseは今、世界中でよく知られている。主にドイツ代表監督のルフ氏に由来する。

Googleで「世界で最もマフラーを巻く男」と「地球上で最もマフラーを巻く男」を検索すれば、はい、彼です。2008年の欧州カップの時、レフは白いシャツのイメージでサッカー世界の新しい焦点になった。南アフリカW杯競技場で、ラルフの「ブルーVネックカシミヤTシャツ」は低調なドイツのマイナーブランドStrenesseにかつてない認知度を獲得させた。「ルフが着ていた服は、一晩で売り切れてしまう」StrenesseのディレクターであるG abriele氏は述べた。

今回のW杯では、ルフはついに白いシャツを着て、ドイツチームのすべてのメンバーがStrenesseのために撮影した広告イメージもホームページのトップページに目立つように置かれた。「このブランドの将来の目標はブランドの国際化を推進し、重要な市場に参入することです。しかし現在、その最大の市場はイタリアと日本にあります」。タオバオの代理購入ネットショップのオーナーは記者に、同ブランドは現在中国市場に進出していないが、認知度はかなり高く、「タオバオにはStrenesse代理購入をしている店がいくつかある」と話した。

2012年欧州カップの公式腕時計として、競技場の審判のタイマーに宇舶時計の表示が次々と登場している。「サッカー界では、欧州カップは『ブラジル、アルゼンチンのいないワールドカップ』と呼ばれ、全体的にワールドカップよりもレベルが高い。そのため、欧州カップは専門的な試合のようなもので、主に15～40代の男性が観衆タイプで、ピラミッドの頂点に位置する贅沢品消費者もいれば、現在ピラミッドの中央に位置する観衆も多く、贅沢品と見なされている腕時計の潜在的なユーザー。」ぜいたく品のマーケティングを研究している張磊氏は言う。

宇舶表は中国市場に進出して2年しか経っていないが、現在の販売所の占める割合は世界市場の中ではまだかなり低いが、すでにかなりの一部の中国大陸の顧客が宇舶表を認識し購入しているという。これに対し、同社グローバル取締役社長のリカルド・グァダルプ氏はビジネスチャンスを見た。「私たちは今後3 ~ 5年間で、中国でのマーケティング店舗を20 ~ 25店、専門店を10店に増やし、販売の伸びが10倍のペースで上昇すると予想しています」。

　　贅沢ブランドはそれぞれ「そろばん」を打つ

キエフ大学がこのほど発表した「欧州サッカー選手権の経済効果に関する研究」報告書によると、詳細な研究と推計を経て、今回の欧州カップの総収入は16億ユーロに達する見込みで、その中で最も大きな頭を占めているのはテレビ中継とスポンサーの2つの収益が10億5000万ユーロを超えることだと結論した。2008年欧州カップの公式スポンサー10社の費用を比較すると、宇舶表の今回の協賛金は2500万ユーロ前後ではないはずだ。関係筋によると、今回のW杯16強のうち、協賛金が最も高いのはインペルで、イングランドに年間4620万ユーロを提供している。宇舶表の出資は、アディがスペインに提供している年間2520万ユーロの協賛と同水準だ。

相対ルイ・ヴィトンLVグループが縦横無尽に活躍する大規模な筆致だが、スイスの時計メーカーIWC万国時計は相対的に低調だった。同ブランドは今回の欧州カップで南アフリカW杯に続いて再びゲルマン戦車を手にし、第3版「ドイツ代表公式指定時計」に指定され、4大男性監督に足を踏み入れた。