韓都衣舎CEO趙迎光：多ブランドの縦横運営戦略

　夢を描く

ネットショッピングの消費者は韓都服舎に対してよく知らないで、これは宝を洗う上の有名な婦人服のブランドを誕生して、平価と速いファッションで消費者に熟知されます。スクリーンのカラフルなもう一つの面は、このファッション王国の創造者、趙迎光の「夢」です。

趙迎光は「夢」を「目標」と呼びたいです。1995年に大学を卒業してから、明確な創業目標があります。2008年に韓国都衣舎が正式に創立されました。13年の蓄積で、趙迎光は韓都衣舎を運営する時に、業界のベテランの決断と遠見をより多く表現しています。最初の7人の従業員から現在まで2000人以上の規模で、趙さんは光さんを迎えて、こんなに早く成長するのは予想外のことですが、今はもう車道のスピードに慣れました。現在、成熟した1つのブランド、3つの成長ブランドと3つの種子ブランドの韓都衣舎があり、さらに多くの「魂の人物」を探して新たな「種子ブランド」を孵化しており、「インターネットに基づく多ブランド運営グループ」は韓都衣舎の戦略的位置づけである。趙迎光の次の段階的な目標は、2016年に韓都衣舎を上場企業にすることです。

趙迎光さんは中国の第一世代ネットユーザーです。どんな動作にも理由があります。追究の根源には、韓都衣舎がなぜ今日まで歩いてきたのかという話が含まれています。趙迎光は以前にインターネットに接触したことを源としています。「私が卒業して入ったのは大規模な対外貿易会社です。韓国や他の国と頻繁に交流しています。その時は仕事が終わってから、私の家は地方ですから、基本的にオフィスにいて、インターネットを利用しました。

趙迎光さんは1993年山東大学韓国語学部で勉強しました。1992年中韓国交樹立後、山東大学が正式に募集した初めての韓国語学生です。1997年、会社は趙迎光を韓国支社に派遣しました。これは趙に光を迎えさせて、当時の国内の興っていない電子商取引に接触する機会があります。

卒業とは明確な創業目標を確立した趙迎光はすべて創業のために準備しています。私は常に自分を律しています。創業者としての素質は持っていませんが、測定するたびに、足りないと思います。補足が必要なショートボードはまだとても多いです。だから、韓国にいる間に、一生懸命に仕事をして、一生懸命勉強して、この素質を備えています。このために13年間準備しました。

1997年から2007年までの10年間、趙迎光さんは韓国支社にいました。仕事以外にも、趙迎光はmp 3を身につけています。中には何千何万時間の成功学コースがダウンロードされています。「基本的に朝食を作る時は聞いています。出張の時は車を運転する時は聞いています。仕事の時間以外は、いろいろな講座を聞いています。趙迎光さんは冗談で言っています。寮に一緒に住んでいた同僚はみんな圧迫感を感じました。

趙は光を迎えて、1つの創業者として、核心は“戦略を決めて、組を組んで、チームを持ちます”の能力で、管理は知恵が必要で、知恵は蓄積して悟る必要があるので、大量に管理学の講座を聞いて彼に韓都衣舎をさせる時深い基礎がありますと思っています。ある同僚は「その時あなたはたくさんの講座を聞いて、今は役に立った」と笑いました。

2002年、趙迎光は電子商取引の初めての試みを始めました。「その時は韓国にいて、市場で卸売りをして国内に送っていました。国内で一人か二人を雇って出荷してくれました。」2001年、2002年、c 2 c分野において、易趣知名度が高く、独一の大きさだったが、2003年に淘宝の台頭がこの局面を変え始めた。実際、タオバオが易趣に脅威を与えたのは2005年である。2003年、趙迎光は同時に宝を洗って店を開きます。

電気商を始めた時、趙迎光は粉ミルク、化粧品、自動車用品など多くの種類を経営しました。趙迎光さんの紹介によると、韓都衣舎は2008年に設立されたが、2009年4月になってから本格的に自分のブランドを作り始めた。「韓都衣舎は一年間の韓国の代理購入を始めました。主に第一陣のバイヤーを育成するため、曲線救国と見なされるでしょう」{pageubreak}

買い手制

韓都衣舎といえば、このタオバオブランドはその特有な買手制度に言及しないといけません。つまり、この草の根からの速いファッションブランドは買い手制によって達成されました。

韓都衣舎の創立初一年の中で、趙迎光は2つのことを完成しました。最初に、代理購入をして第一陣のバイヤーを育成しました。代理購入を通じて彼女たちは実戦的な経験があります。中国のインターネット主流消費者はどのようなスタイルを受け入れているか、あるいは価格帯のものを知っています。第二に、一年間の代理購入をしましたが、実は韓国の影響力も建設されました。

この時、宝を洗う上の韓国の代行購入はすでに一面の紅海で、韓国の千以上の服装のブランドの中で、大量の商店はその中の数十個に集中して、ブランドとデザインが高度に一致するため、価格の戦いをすることしかできません。

趙迎光はその10%の代理購入費を稼ぐだけで満足しません。彼はいくつかの学生を誘致して、韓国語と服装のデザイン係の組み合わせを一緒にして、韓国の3000の服装のブランドの中から選んで1000つ選んで、40人に配って、1人当たり毎日25のブランドの公式サイトの上から8つの新商品を選んで、これは趙迎光の宝の店を意味して毎日300項の新商品があります。彼はまた、オフラインはすべて公式サイトのスピードに従って、常に新鮮さを維持するように要求します。これはzaraで知られているバイヤー制と似ています。

彼は最初から、代理購入した服は元のブランドではなく、統一して「韓都衣舎」と表示し、公式サイトの2倍の値段で販売することを決めました。同じ競争がないので、価格が少し高くても売れ行きがいいです。

しかし、代理購入にはいくつかの大きな傷があります。例えば、待ち時間が長すぎて、返品できません。バイヤーを育成した一年後、趙迎光は「代理購入商品」から「代理購入モデル」に転換し、本格的な「バイヤーグループ」を設立することにした。彼らは以前のようにデザインを選び、サンプルを仕入れ、サンプルを選び、国内で工場を探して量産しています。

バイヤーグループはもう固定ブランドを追跡しません。グループ間の競争関係です。2010年に、完璧なバイヤーグループのパフォーマンス評価システムが構築されました。その中には、会社がグループの最初の運用資金を提供することも含まれています。各グループの資金使用額は先月の売上高の70%です。韓都衣舎はまた、自分の広告入札システムを開発しました。トップページの運営規則は：6ヶ月以上のグループを設立して、お金を使って競売をする必要があります。6ヶ月未満のグループは、毎週決まった時間に競売に行くことができます。誰が手っ取り早いかは誰ですか？

趙を使って自分を迎えたら、韓都衣舎は「最初からお金を稼いで、多く儲けるのが少ないだけ」と言います。2011年を除いて。今年の初め、韓都衣舎は300人を超えませんでした。年末には1100人にまで急増しました。2012年、年間の取引額は6億に達し、重複購入率は38%の韓都衣舎が淘宝第一婦人服ブランドとなり、趙迎光は大量の人員備蓄を基礎とした。

彼から見ると、韓都衣舎を含むアパレルメーカーは単品で運営しています。伝統業界の注文会とは大きく違っています。伝統的な企業は二級部門をうまくやり遂げることができますが、インターネットの遺伝子が足りない彼らは第一級を悟りにくいです。

韓都衣舎にとって、第一級部門はブランドと同じです。韓国のコーディネーターに協力してもらって、韓国で写真を撮って、細かい文案を書いて、微博、微信、贴吧などのインターネットメディアで販売を広めてもらいます。趙迎光は加盟商に見せた広告を拒否しました。「絶対に冠名しません」。彼は直接消費者とコミュニケーションする方式を重視しています。

　　販売は100億を突破するだろう

このほど、趙迎光は、インターネットに基づくマルチブランドの運営戦略はすでに韓都衣舎が成立する前に決められており、韓都衣舎の未来の最も重要な発展方向の一つとなると公言しました。

マルチブランドの運営構想について、趙迎光氏は、多ブランドの拡張には「横に歩く、縦に歩く」ということで、同じ等級に基づいて人の群れの横に拡張してから、同じ種類の消費者の位置付けに基づいて人の群れを縦に拡張するということです。韓都衣舎を例にとって、韓都衣捨子ブランドは品類計画において服装サプライチェーンに基づくブランド拡張戦略を堅持し、位置づけにおいては韓風快ファッションブランド群と細分化してデザイナーブランド群の二つの種類に分けられる。

ブランド孵化のリズムにおいて、サブブランドの中年売上高が1億元を超えると、韓都衣舎の内部では成熟ブランドと見なされ、子会社を独立運営します。年間売上5000万円以上のものは成長ブランドと見なされ、事業部が運営します。年間売上5000万円以下のものはシードブランドと見なされ、プロジェクトグループが運営します。また、どの段階のサブブランドでも、四つの部門が必要です。製品部、視覚部、販売部と市場部です。

趙迎光さんは、マルチブランドの運営はもう検討するかしないかではなく、どうするかを検討する時に来たと思います。韓都衣舎傘下の7番目のサブブランド「hmadam韓韻服香」はすでにテスト運営を開始し、韓風中の老年服に位置づけられており、2014年の春節後に正式に普及する予定です。