ソマがファストファッションブランドi.D.V.Eを発表

天猫双十一が350億の出来高を記録した神話はまだ遠く離れておらず、淘宝双十二はまた準備中だ。このような変革に直面して、ブランド商からディーラーまで、表現された状態と反応メカニズムはそれぞれ異なっている。もちろん、変革を抱擁することに積極的に対応する人もいる。例えば温州ソマ服飾有限会社は、研究に値する古典的な事例である。

　　違う」ファストファッション”

ソマのアパレルはこのほど、新ブランドi.d.v.e（エディヴィ）を発売した。女装を発売し、2014年夏に販売を開始する。i.d.v.eブランド運営ディレクターの余斌氏によると、i.d.v.eは実は新しいビジネス革命の背景の下で、会社が新しい変化を求めている産物だという。このブランドを発売するのは主に以下のいくつかの方面の考慮に基づいている：第一に、次は中国全体の都市化のプロセスがさらに拡大し、もともとエッジのある非主流の地域が急速に商業化され、これは備品の質感と実用性、性価格が比較的高いブランドがこのような市場を充填する必要がある。第二に、既存のソマブランドの位置づけは比較的成熟しており、ハイエンドであり、会社は異なる年齢層のニーズを満たすために異なる位置づけのブランドを必要としている。

「ファストファッション」という位置づけを選んだものの、i.d.v.e明らかにZARA、H&M、GAPなどの国際的に有名なファストファッションブランドの道を行くことはありません。現在では、i.d.v.eは3、4線都市に位置しており、ビジネスモデルが成熟している地域もしばらく避けることができます。実店舗は小さくて精巧で、数量が多い戦略を実行して開拓する。消費者層は25歳以下の若くてファッション的で活力のある90後の女の子に位置づけられている。

その名の通り、ファストファッションで最も解決しなければならないのは「ファスト」と「ファッション」の2つの問題です。i.d.v.eのデザインチームは、既存のソマチームのベテランデザイナーの一部であり、会社の理念とブランドの内包を熟知しており、大きな方向性を安定的に把握することができる。もう一部はバイヤーデザイナーから来ており、ファッションに対する感応神経が異常に鋭敏で、流行をよりよくコントロールすることができる。同時に、会社は生産と物流の面で合理化された資源統合を行い、異なる製品をそれぞれの生地の原産地生産に置き、第三者の倉庫保管と物流の形式を採用し、商品の回転率を最大限に高める。

　　喧嘩しないO 2 O

i.d.v.eは実店舗とネットショップの同時プロモーション戦略を実行し、一連のソリューションを策定する。

O 2 O、ビッグデータ、全ルート……これらの今最も流行しているビジネス用語は、簡単に言うのは難しすぎるため、多くの伝統的な小売人を愛し、憎んでいる。どのようにしてオフラインの価格矛盾を解決しますか？ブランド価値を傷つけないようにするには？どのようにしてディーラーの支持と支持を獲得しますか？

i.d.v.eは、全国に実店舗を配置すると同時に、同社本社が天猫に公式旗艦店をオープンすると答えた。ネットショップで発生した注文は、その地理的位置に基づいて、購入者に最も近い地域のディーラーを選択して出荷されます。会社の本社とディーラーの間には相応の利益配分があります。これにより、地域間販売の問題が解決されます。ディーラーにとっては、無形のネットショップを持っているようなもので、注文や出荷を担当すれば、余計な時間や手間をかける必要はありません。

定価の面では、i.d.v.eはオンライン・オフラインの絶対統一原則を実行し、ディーラーの利益を保証するためであると同時に、ブランド価値を傷つけないように確保するためでもある。同時に、ディーラーが自分で淘宝店、微店を開くことも許可されており、会社は全方位的なネットマーケティングと微マーケティングを非常に奨励しているが、すべての内容が会社本部の審査を経なければならないことを前提としている。

　　リアル版のパートナー

先日、映画「チャイナ・パートナー」が大江南北にヒットしたが、これは中国の起業家たちにも新しい考えを開いた。i.d.v.eブランドのもう一つの特徴は、パートナー制を全面的に推進することです。会社は50%以下の株式をディーラーに提出して買収を行う。この買収形式は地域代理店から加盟店まで、1級1級に分割され、ブランド経営者ごとに株式の一部を所有し、ブランドのパートナーになることを保証する。もちろん、ある日ディーラーがブランドの経営を放棄しようとすれば、手にしていた株式も回収されます。

パートナー制には少なくとも2つのメリットがあります。1つはディーラーの利益を保証することです。例えば、いくつかのブランドの地域代理店は長年の努力を経て、せっかく代理店のブランドをある地域で大きくして強くしたのに、ブランド商に捨てられてしまった。このようなことがしばしば起こり、ディーラーとしては非常に受動的に見える。パートナーになることは、ある意味で主導権を得ることでもある。第二に、ブランドの急速な発展に有利である。どのディーラーもブランドの所有者であることを考えてみると、彼はもっと心を込めて経営し、本当に自分の事業としてやるに違いない。

「私たちはパートナー制の方法を選んで経営しています。ディーラーを会社と一緒にして、力を合わせてブランド価値を創造したいと思っています。最後にウィンウィンを実現します」とソマ服飾有限会社の林紹東会長は言います。