百貨店は包囲戦を展開して、価格はブランド分布の規定の主要な基準になります。

消費者にとって、街をぶらつくのは体力の仕事で、どこをぶらつくかというと、デパートにとって、これは精力的な頭脳活動です。どのような基準によってブランドの種類を区分し、どのような総合的なセット消費施設を設置し、どのようなブランドにオリーブの枝を伸ばすかなど、百貨店の管理職は年々苦心して配置しています。

一時期の調整を経て、デパートでは「少女服」や「淑女服」という階の品名が少なくなりました。代わりに「ファッション」、「品質」、「軽い」、「ファッション」という概念があいまいな言葉があります。一部のコミュニティ型百貨店を除いて、まだ以前の名称を延長しています。商業圏内の百貨店はもう「発明」しました。もっと個性的な階の名前があります。デパートがこのような調整をするのは、単に人の目を一新させるためではなく、潜在的な規則があるからです。

価格区分——よりシンプルで的確さが強い

現在、価格いくつかの百貨店のブランド分布を規定する主要な基準となる。一部の人はこれはデパートでとっくに使われている基準だと思っていますが、実はそうではありません。いくつかの伝統的な百貨店を例にとって、階のブランドのレイアウトは大体年齢別に分類されています。淑女服は30～50歳の人たちに対して、少女服は16～30歳の人たちをターゲットにしています。このような境界は不和の一幕をもたらした。淑女が階の中で金の角、銀の辺のブランドの単価を詰めて3000元の1件ごとに達成したようです。そばは隣り合うかもしれないのがある大衆ブランドの割引の販促区で、単価は100元だけあるかもしれません。この二つの商品は同じ種類の顧客という見方はないですが、このようなレイアウトはもう数年も存在しています。

もし消費力のある顧客がこの階でしか買い物をしないなら、低価格ブランドが存在していて、知らず知らずのうちに彼女の購買率を大幅に低くしています。普通の顧客は3000元以上の服を敬遠しています。これらの高価な店は彼らにとって虚構のようです。

ですから、調整後、デパートのブランドのレイアウトさらに、フロア名には直接価格が反映されていないが、「品質婦人服」の価格帯は2000～5000元であることが判明した。「ファッション婦人服」の価格帯は800～2000元で、「流行の女性服」の単価は200～800元である。セットの施設もそれぞれ違います。「品質婦人服」の隣は琥珀、名時計の専門店です。「流行の女装」の組み合わせは「スイーツ満載」の店かもしれません。消費能力の違うお客さんがそれぞれのフロアに入って、必要なものを取って、自分で楽しむ。

　　ブランド計画——消費者の心の中の“聖地巡礼地”を育成する

ここ二年のデパートの変化といえば、ブランドの選択と言わざるを得ません。大々的に休業して装飾の百貨店を飾り付けるのなのに関わらず、それとも知らず知らずのうちにゆっくりと調整する百貨店、ブランドの再び選ぶことはすべて彼らの仕事の重要な最初の芝居になります。「あなたが持っています。皆さんこんにちは。」という年代はもう戻らなくなりました。お客様のニーズに応じて、お客様の消費を誘導します。また、お客様の心の中にある種類の商品、ある種類のスタイルの代名詞になります。例えば、野菜百の黄金、大悦城の若者ファッション、おじいさんのデザイナーブランド、百貨店は特定のお客様のグループの一番の買い物を目指しています。

買い物の途中、お客さんはデパートに多くなったことを発見します。自分ではよく知らないブランドの名前が多いです。これはゆっくりと変化する過程です。しかし、このようなブランドを導入するたびに、デパートにとっては冒険です。

西単商圏の漢光百貨は改名後、前に約束したようにブランド選択に大胆な試みをしました。6階は「男女カジュアルデニム」シリーズに位置付けられており、カジュアルデニム分野でのショーやファッションブランドの若年化サブブランドが多数集まっています。

全体の階の中で、店舗の装飾の風格は異なっていますが、しかし若くて、自由自在な雰囲気は顔を出してきます。休日ではないにしても、金曜日の午前中はかなりの客足です。記者の観察によると、6階のお客さんの平均年齢は16～28歳の間で、40歳以上のお客さんはめったに現れません。これらの消費者はファッションやファッションの随意性を身につけています。例えば、西単の街頭には「カレー怪人」が多いです。ここも街頭の流行人が集まって、デパートの中のもう一つの風景になります。

このようなブランドの選択は、消費者の心の中でデパートの独特な地位を形成し、まさに多くの百貨店の努力の方向です。