靴業の新型の堅塁攻略戦：粗化から最適化へ

経済が下り坂で、多くの人がこの新しい常態に適応できない。

以前のようなお店の狂気、販促戦での業績が急上昇し、「お酒は三回の料理を飲んで五味を過ぎます」という交際シーンは、その勢いと気迫、経験したことのある人はみんな癖になっています。

今では、いい日がなくなりました。あれらの古いやり方は失効しました。どうすればいいですか？

世界は決して奇跡に欠けていません。「一歩の遥」という弁証文は絶妙な矛盾統一体です。

「一歩」は、往々にして最も困難な時よりもはるかに遠い。

そのため、一歩は近いが、歩こうとしてもそう簡単ではない。靴屋さん、特に

転換段階におけるこれらの重要な一歩。

時空はすべてのものと交差してすべて異なっていて、1歩は越えていって、まだ誰が最後まで堅持することができるかを見なければならなくて、誰が谷を消費する時のマーケティングの“反発力”を見ます。

2014年の「閉店ラッシュ」はチェーン店の盲目的な拡張時代の終焉を宣言しています。靴のサイズは粗放な「一城多店大店」から「一城トップ」の最適化段階にアップグレードしています。このステップはどうやって行けばいいですか？店舗の利益の最大化につながる問題です。

陝西戸県は人口の大きい県で、総人口は60万人で、市場は中国の特大都市の西安の輻射を受けます。

Y札は戸県で3年に7店舗をオープンしましたが、早い開店を通じて、同じブランドの生存空間を絞り込むことが目的です。

毎年Y札は少なくとも2つの店が長期的に倉庫を改装しています。このようなやり方は確かに相手を下しました。残りは全部中ローエンドの靴メーカーのお店です。

消費者の「品もいいし、値段も安い」というニーズのもとで、Y札は力不足に見え、さらに同社の張総経理は一度ならず筆者に強調しました。

7つの店の中で4つの店を閉鎖して、3つの店を残して、既存の店舗の構造を最適化して、逸品の店を製造して、利益の最大化を実現して、販売量の最大化ではありません。

Y札は国内の第一線の靴のブランドで、その店を閉める計画は数量の上の縮水ですが、ところが店の最適化に対して強烈な渇望を持っていて、彼の方法、そのありかの業界にも市場のモデルチェンジの信号を釈放しました。

このような状況は戸県だけではなく、Y札だけでなく、

もう2014年の業界現象になりました。

業界の発展は一つの都市を見るのではなく、いくつかの大きな店があります。店の数はどのぐらいですか？このブランドのトップの価値を見ます。

物事は常に自己否定的に発展し、2014年の競争はまた製品を王にするという考えに戻ってきます。

マーク製品を作ることは、製品計画の重要な内容です。

マークされた製品は同じ製品の中で細分化された点で、区別の競争優位を勝ち取り、実際の販売量と効果をもたらし、知名度と名声度をもたらす製品です。

Rブランドは陝寧地区でずっと男性靴が同じブランドをリードしています。

男性靴のリードの口コミは非常に価値があり、Rの陝寧での全面的な発展を促しました。Rはこの地域の同類製品の中でトップブランドになりました。

「男子靴のリード」から「地域ブランドのリード」まで、Rはどうやってできますか？総代Cはいつも積極的に新しい状況に適応して、製品に対して同じデザインを縮小して、逸品の靴の種類を作って、合理的に価格の区間と開設を決めます。

の方法で成長を保つ。

具体的には以下の通りです

1.同じデザインを縮小します。以前はRブランドと靴が多かったです。このタイプは販売が終わりました。他のタイプは補充しても、販売量に影響がありません。

このやり方の弊害は靴との圧力が多すぎて、サンプルが多すぎて、靴市場の十分な競争状況の下で、必ず新しい製品が溜まることをもたらします。

同じデザインを減らすことで、サンプルごとに独自にリードし、より大きな潜在能力を発揮し、その製品価値を実現することができます。

2.商品の種類を全面的に保つ：男性用靴の割合5：5、各専門店をブランドの宣伝陣地にし、ブランドの文化要素を十分に展示し、異なる消費層のニーズを満たす。

3.合理的な価格位置づけを制定する：2014年Rブランドはこのエリアで10種類の「鋒尚シリーズ」の旅行商品を発売し、早くて、デザインが斬新で、スタイルがファッション的な優勢を持って、端末専門店のために日常販売量の10%を貢献しました。同じブランドがフォローしてきたにもかかわらず、消費者の鋒尚シリーズに対する要求熱に影響は少しもありません。

比較的敏感な価格の上で、R同期の製品の価格は15%値下げして、大いに顧客の購買意欲と購買意欲を高めて、刺激して、顧客の忠誠度を固めました。

4.自分で販売点と消化道になっています。長い間、陝寧地区の端末はお客さんが加盟しています。その後、加盟商が水に触れられない地級市と重点県級市で、Rは力を入れて自営店を開設し、ブランドイメージを確立し、不良在庫のために「下水道」を作り、資金の流れをよくしています。

3年後、10個のR自営店が水面を露出し、本区の販売成長に貢献した1000万元余りの自営システムが形成され始めた。

地域のシンボル商品の口コミとブランド効果があり、消費が低迷しているにもかかわらず、Rブランドの同時期の総販売量は減少していないだけでなく、8%以上増加しました。

平凡なものを非凡に作るということは、一手に好棋ということです。Cはいつもこの夢を実現しました。

十年前は、メーカーが上から下へと市場を動かしていました。

近年、あるメーカーは倒産しました。あるものは転換しました。あるものは他の人に加工します。

多くのメーカーは商標を地域の総代に有償して使って、思い切って総代に操作して、自分の不得意な部分を総代に任せて完成します。

ブランドのメーカーの一環を減らして、ブランドを残して、ルートの資源をも残して、市場の潜在力をアクティブにして、しかしこれは地区のチームの建設に対してもっと高い要求を出しました。

成都Dカードは、業界公認のエリア成功事例です。

JはいつもDブランドの四川地区の商標使用権を買いました。

すべての発展段階において、彼は自己を超えています。近年の市場低迷にもかかわらず、消費の引き締めに直面しています。

衝撃、競争の激化、販促の混乱などの難題は、Jは相変わらず「沖億」の発展目標に基づいて、適時に運行の構想を調整して、最悪の時の地域の年間販売量の伸び率も20%~30%になります。

Jはまたどうやってモデルチェンジの一歩を踏み出しますか？

1.製品は売れ行きがよく合うべきです。Jはいつも靴を作る出身で、製品に対して非常に詳しいです。

筆者と彼の何度ものコミュニケーションの中で、製品の位置づけは売れ行きが良いことを重視するのが核心原則であることが分かりました。

だからJはいつも各ブランドのメーカーに対して非常に厳しく、精鋭で雑多ではないことを目指して、しっかりと製品のデザイン、生産の品質と協力の流れの上の主導権を把握します。

一つの地域の製品は全体的に同質化しているように見えますが、具体的には各県の街角の店の棚に行きます。それぞれの販売方法があります。製品の売れ行きがいいのは同じものを売っても違ってきます。簡単に見えますが、優れた管理過程です。

J社长は「过亿の売り上げは、家の在库が20万足近くあり、山积みになっている。彼の在库は10万足以下に抑えられており、资金缲りのスピードを上げている」と话しています。

2.店舗を開拓して「生存率」を重視する：「お客さんがお金を稼いでこそ、眠れます」という気持ちでお客様の気持ちを経営しています。お客様は「努力しないとこのブランドに申し訳ないです」と感動しています。

3.メンテナンスを開拓します。J総開店も他の人と違っています。例えば、ある県の多くのブランドはすでに先人の一歩を踏み出しました。「店海」の戦術を採用しています。大店は半分以上の江山を占めています。J総経理はこの市場をよく見ていますが、この時投資したら絶対にリスクがあります。どうすればいいですか？彼は現地の成功した販売店を選びました。同時にこの販売店の資源を借りて、第一店にDブランドのお金を味見させて、第二年のお金を獲得するチャンスを実現させました。

Jは似たようなケースがまだ多くあります。一つ一つ挙げません。

店舗が新たに展開されるとともに、Dブランドはさらに店舗業績を上げ、利益を拡大させた。

4.子会社の管理を強化する：在庫構造を最適化し、古い顧客の事業心理状態、経営観念と運営方式を改善し、販売安定の基礎の上に、店舗イメージと市場シェアを向上させる。

5.チーム建設：専門店がますます多くなり、市場がますます難しくなり、チーム建設に対して新たな要求を提出しました。展示具工事部、端末データ分析、監督と育成などの新しいポストはサービスに対して厚い保障を提供しました。

また、Jは毎年優秀な取引先を組織して香港、北京、九寨溝などへ旅行に行きます。お客様に帰属感を持たせて、一緒に分かち合い、学習とインタラクティブをして、Dブランドチームの「家族」の暗黙の了解を形成します。

6.アースガス：Jはいつもチームを率いて店を回っています。お客さんより苦労して、棚がないと最後に価値があります。市場に近付いてこそ、市場の存在状況と店舗の経営問題を理解できます。適時に優秀な相手の情報を発見し、自分の問題の核心を見つけて、解決してくれます。

売れ行きのいい商品を売って、棚がないから価値があります。お店をオープンして、お客さんに「まずは初物を食べさせます」などと言われていますが、これらはまさに今の「アース」のやり方ではないですか？億円以上の販売量は、多くの地域の総代にとっては遠すぎるものです。

まとめ：業界はどのように発展しましたか？製品は王の時代になりました。製品はどう行きますか？肩がチャネルを選んで大任の総代はどうやってモデルチェンジしますか？本文を見たら、平凡の背後にある簡単ではない一歩を発見します。