중국 의류 브랜드 자랄라 모방?그렇게 예뻐 보이더라고요.

중국 패션 소비가 갈수록 거세지고, 더 많은 의류 업체들이 성공적인 상업 브랜드 모델을 통해 경영 차감을 제공하는 가운데 중국 패션계에서 가장 큰 주목을 받고 있는 것은 카라, ONLY, JACK, JONES 등 빠른 패션 브랜드다.

한 중국인 기업이 자신의 노력으로 이런 패턴의 복제를 실현하기 위해 자체 브랜드의 급속한 발전을 실현하기를 바라지만, 그들은 표면적으로 그렇게 아름답지 않다!

우선 자ara가 어떻게 그 산업을 전 세계에 확대할 것인지 살펴보자.

· 빠른 소비시장 피드백 및 풍부한 제품 디자인 원본

세계 64개국에서 1000개에 가까운 자아라 매장에서 최신 소비시장 정보를 수집하고 있다.

본부는 이에 따라 어떤 스타일의 유사한 금액을 증산할 수 있느냐를 결정한다.

가게에서 어떤 고객이 반영되더라도 언제든지 시장 사장과 연락할 수 있다.

설계 부문은 즉시 시장 정보에 근거하여 주인이나 개량 스타일을 정지한다.

자A는 본부 300인 디자인센터에 위치해 패션쇼를 자주 변환, 의상 디렉토리도 없다.

자A는 시장의 가이드와 생산 가이드이며 시장의 변화에 따라 수시로 제품을 설계한다.

자아라 디자이너는 유행을 시도하지 않으나 유행을 파악해야 하며, 그들은 항상 세계 각지를 여행하며, 전시회를 통해 시장의 유행동태를 파악하고, 즉시 이러한 원소를 새로운 디자인에 융합해 두어야 한다.

재빨리 업데이트하기 위해, 자A는 1년에 2만여 개의 새로운 디자인의 의상을 내놓으면 하루에 70개의 새 작품을 설계한다.

· 고효율의 집적 생산 패턴과 고속 물류 배송 시스템

공장 직원들은 디자이너의 원형 코드를 받고 컴퓨터에서 원단 원가를 가장 아끼는 방식으로 조판했다.

옷감을 재단한 후, 옷의 부위에 있는 천 조각에 따라 포장하여 공장으로 보내야 한다.

속도를 추구하기 위해 공장 50% 이상이 스페인 본부 부근 구역, 모로코와 포르투갈.

어느 곳에서나 대리된 제품은 결국 본부에 집중되어 통일적으로 배송된다.

자A본부는 세계에서 가장 긴 기성복 지하 궤도가 있다.

공장 봉제 완료 후 10여 킬로미터의 지하 터널의 자동궤도를 통해 자arA 공장을 반환하여 품질 검사포장을 진행한다.

자A공장의 스태프들은 다리미, 질검사를 책임지고, 착오가 없는 후 꼬리표를 붙여 기계포장을 한다.

포장된 의상은 수송 궤도를 통해 자동으로 분류되어 각국의 시장을 대표하는 옷걸이에 먼저 배달한 뒤 포장된 바코드에 근거하여 수송대에서 각 매장의 포장판으로 분류되어 있으며 물류센터는 1시간 6만 벌의 옷을 처리할 수 있으며, 마지막으로 컨테이너는 본문에 있는 물류센터가 일주일에 약 260만 건을 출하한다.

세계 어디에서든 ZA의 새 옷이 가장 느리고 48시간 안에 꼭 가게에 도착한다.

유럽 시장에 가는 제품은 화물차를 배달하고, 유럽 시장을 떠나면, 예를 들면 미국, 아시아, 속도를 맞추기 위해 비행기를 탑승한다.

· 단말기 설치된 ‘ 고개 저주 ’ 와 ‘ 기아 ’ 요법 을 치료하는 시장 리듬

창립부터 지금까지 자A는 광고를 하지 않았다.

어느 도시에 가든 가장 번화한 거리에서 전 세계에서 가장 유명한 브랜드와 함께 서있을 것이다.

패셔니스타를 앞세우지만, 자A는 ‘인간이 부담할 수 있는 패션 ’을 만들어야 한다. 그 가격은 대브랜드의 1 /10에서 1 /5 정도에 불과하지만 럭셔리한 분위기를 연출했다.

자ara는 유행 의상점이지만, 상품을 바꾸는 속도는 편의점 같다.

일주일에 두 번씩 배달하고 옷 한 벌은 디자인에서 가게 상가까지 가장 오래 걸리지 않는다.

48시간 내에 어떤 의류 미전자 기술중에는 빠른 물류 시스템을 따라 세계 각지의 가게로 운송한다.

빠른 속도를 위해 1년 전 각종 옷감을 구입한 지 오래지 않아 설계 센터 근처의 창고에 진열되어 있으며 디자이너는 어떤 옷감도 즉시 배출할 수 있다.

'다량 적게'의 마케팅 From EMKT.com.cn 방식으로 모든 의상이 가게 안에 있는'보물'이 짧은 시간, 소비자 한 명이 슈퍼마켓 쇼핑처럼 보류된 것 같아, 이 지역의 마지막 자A의류가 될 수도 있다.

소비자와 소비자가 제품 구매 간에 경쟁하여 상품을 시장에서 소위 판매자 시장을 형성하게 하다.

· 높이 집적 생산 체계 및 고자원 설정의 터미널

자A의 생산은 50% 이상이 스페인 본부에 첨부되어 있다.

기타 유럽연합 국가의 생산은 20% 로 아시아 생산이 3할도 안 된다.

'out -sourcing '저비용 패턴을 전복시키는데, 오히려'near -sourcing'이라는 원가가 높지만 스페인에서 가까운 모델인 것일까?

자아라는 원가가 얼마나 비싼 게 아니라 이윤이 얼마나 높아!

빠른 반응은 그들의 이윤 원천이다.

스페인 본부 옆에는 11개의 공장이 있고, 외곽 두 시간 내 공장 이내대 공장이 무수히 많은데, 스페인 임금은 아시아보다 높지만'빠르게 중요하다'고 말했다.

자A는 판매 성장률, 이윤율, 국제화 속도자나 GAP 나 H &M보다 10% 이상이다.

흥미로운 것은 자A의 성공은 수직통합 같은 공인된 ‘과거식 ’의 모드로 이뤄진다.

구매, 설계, 생산, 물류에서 점면으로, 자A는 대부분 자영, 모든 상점은 자영, 소수 시장이 너무 작거나 문화 틈이 큰 시장을 찾아야 대리상을 찾는다.

자ara가 가장 빠르다고 생각하기 때문에 자신만이 가장 빠르고, 소통이 가장 빠르다고 생각했다.

이상의 여러 가지로, 우리는 "ZA가 단말단에서 표현한 소비 이슈를 배후에서 강력한 자원관리와 시장 통합의 능력과 관계가 있다"고 볼 수 있다.

흔히 많은 중국 기업들은 자A가 시장에서 마케팅을 하고 있지만 기업 내부에 숨겨진 경영 전략을 입증하지 못하고 있다.

이에 따라 중국 의류 기업은 모방할 때 아래의 거리가 있다.

1. 제품 개발 체계의 약소와 불완전한 영향 시장 단말기 표현.

제품의 설계와 개발은 정확한 시장판단과 상업 경험을 필요로 한다.

중국의 기존 의류 기업에 대해서는 내부의 인적 자원 관리, 훈련, 향상 과정, 문제해결, 그리고 중국의 기존 설계 능력이 부족하다는 점이다.

현대식 의상 디자인