중소기업 마케팅 병법

　　중소기업대부분의 국가 경제 조직의 주체 구성 성분은 선진국이든 상관없다.선진국가, 중중중소기업은 국민 경제의 주도역뿐만 아니라 국민 취업의 가장 광범위하고 유유효한 수단중 하나지만, 기업평균 수명이 7년 부족현실, 중소기업의'백년노점'의 꿈종종 잔혹한 시장현실깨, 마마마마마마는 기업생생생존발전의 중요한 요소이며, 마마마마마수수수수수수종종 기업생사존존존존존유유유유유유유유유유유유유유유유유유유유한데, 이 마판전쟁의 상상승장군 ’ 을 차지하지 77년 미명 미명 미미미미명 미미미미미미명 미명 미명 미명 미명 미명 미명 미명 77년 미명 미명 77년 미77년 미77년 미77년 미지 77년 미지 77년 미지 77년 미지 7년년년해마다 상위 기업이 탈락되고 시장에서 시장의 경쟁은 적자생존의 게임이다.

많은 중소기업에 대해서는 일정한 것을 파악해야 한다.마케팅 병법‘ 천시, 지리, 인화 ’ 등의 요인으로 급부상하고, 업계 지도자로 성장하는 것은 동태의 과정이며 마케팅 병법도 임의로 변한 것이며, 일반적인 규율에 따라 구체적인 시장의 상황에 따라 재빠르게 조정하고, 시장에 적합한 수요를 추구한다.손자 병법 — 5행은 무상승, 4시에는 영원한 위치가 없고, 하루는 짧고, 달은 사생으로 사망하고, 그러므로 병력은 무상형이다.적의 변화로 이기는 자는 신의 하나라고 할 수 있다.

필자는 마케팅'미종권법'을 소개한다.시장 동태가공학‘ 즉 지역 시장 생태계 에서는 시장 실제 상황 (시장 원소 조합, 구성) 에 따라 계열의 적당한 마케팅 좌표학과를 설정해 시장 이익 최대화, 원소 최적화 조합의 원칙에 따라 중요한 요소의 실제 운동 규칙이나 궤적 을 묘사하는 방법 이다.

시장 동태 가공학, 그 이론 정수는 마케팅 사업에 종사하는 기업인들이 시장 동태 변화 차원에서 합리적으로 기업의 자신의 각종 마케팅 자원을 합리적으로 통합해 실행할 수 있는 시장 경쟁 범위를 확정하고 각 시장 변수 과학의 통합에 대해 국부 경쟁 우위를 만들어 직면적인 마케팅 경쟁을 통해 국부 경쟁 승리를 거두고 있다.

절대적으로 약승강은 존재하지 않고 절대적인 약육강식과 보편적인 적자생존의 자연법칙만 존재한다.당초 모택동이 지도자였던 홍군은 반포위에서 여러 차례 약승강을 이길 수 있었기 때문이다. 그는 운동전과 유격전에서 자신의 우세를 충분히 활용해 상대를 실력보다 조금 못한 부분으로 분해한 뒤 국부전장에서 5배 이상의 군대로 적군을 집중적으로 소멸하기 때문이다.이에 따라 여러 개로 강승한 국부전투의 승리를 통해 전역의 승리를 거두고 이른바 약승강에 이른다.사실 그는 약승강이 아니라 철두철미의 강승이다.실제로 모택동은 자신이 직접 지휘한 어떤 전역에서도 ‘10번의 포위 ’를 엄격히 따르고, 5번은 군사 법칙을 가리지 않는다.마찬가지로 마케팅 활동에서 경쟁의 승리를 얻으려면, 자신이 처한 환경과 경쟁자들의 우열을 시종일관 파악하고, 자신의 시장에 적합한 범위를 선택하고, 자신이 선택한 범위 내에서 일련의 마케팅 활동을 진행하고, 자신의 모든 자원을 동원하고 경쟁 상대의 실력을 분화하고, 국부 시장의 경쟁 우세를 얻고, 결국 절대적인 국부적 경쟁의 승리를 거둘 수 없다.만약 우리가 국부의 승리를 전 경쟁시장에 복제할 수 있다면 결국 승리는 의심할 여지가 없을 것이다.

마케팅 활동을 하기 전에 반드시 시장의 전망, 시장 용량, 경쟁 상황 등을 잘 파악한 뒤 자신의 기업이나 제품의 자원 우위를 정합하여 경쟁 업체와 비교해 자신의 승리의 이유를 찾아야 한다.마케팅 활동을 하기 전에 한 싸움을 확립하는 것은 필승의 기세다.반드시 이기는 조건이 없다면 싸우지 않는 것이 아니라, 그렇지 않으면 백성을 위해 돈을 벌고 결국 실패로 끝난다.

여기에 비슷한 원리비유가 있는데, P 를 비유한 마케팅 효과 (브랜드 효과, 시장 점유율), F 는 각종 마케팅 활동에서 얻은 합력 (광고, 판촉, 사건, 관련, 뉴스 등), S 는 마케팅 활동에 집중된 시장 지역 (시장 칸, 채널)을 나타냈다.{page ubreak}

즉: 마케팅 효과 (P) = 마케팅력 (F) / 시장 영역 (S)

우리는 3 이하의 결론을 얻을 수 있다.

1, 기업에서 자금, 인력, 환경 등 요인 제약 때문에 투입할 수 있는 마케팅 (F) 일정한 상황에서 가장 큰 마케팅 효과 (P)가 가능한 한 마케팅 (S);

2, 이미 확정된 시장 (S) 에서 가장 큰 마케팅 효과 (P), 최대한 마케팅 (F);

3, 마케팅 효과 (P)를 최대화시키려면 두 가지 방법: 가능한 한 투입 마케팅 (F) 또는 가능한 한 마케팅 영역을 줄이기 (S)

세계 만물은 차이가 있다. 이런 차이성은 어떤 것들을 다른 차원에서 강약의 세력이 존재하고, 강약의 세는 끊임없는 변화와 상호 변화 과정 속에 있다.같은 시장에서 서로 경쟁하는 마케팅 쌍방은 전체적으로 강약의 세력이 존재하지만 일시적인 변화에 불과하다.또 강력한 경쟁 상대가 다른 국면에는 약세 일방적인 요소가 존재하고 있다.예를 들어 일부 일부 시장, 어떤 채널 범위 내에서 관리, 기술, 발전 잠재력, 사용 편리성, 제품 가격, 보급 수법 등 방면 이다.경쟁 상대의 약세를 한 쪽이 찾아내면 상대의 약점에서 자신들의 한계 있는 자원을 집중하고 경쟁 상대보다 훨씬 강한 장점을 창출하고 국부의 승리를 거두고 전국을 꾀하고 있다.

사실 마케팅 활동에서 E 즉 마케팅 효과, m 는 마케팅 자원과 비슷하고 속도 (v)는 마케팅 속도 설계와 구별되어 있다.

마케팅 효과 (E) = 마케팅 자원 (m) X 행동 속도 (v)

공식적으로는 우리가 투입한 자금, 인력, 마케팅 수법이 일정한 상황에서 마케팅의 효과는 마케팅 속도로 결정되는 것이다.행동속도가 빠를수록 효과가 좋고, 속도는 제로 (행동하지 않는)로 효과적이다.

　　중소기업 마케팅 3자결 ——빠르고 정확하다

이른바 ‘ 빠른 ’ 이란 마케팅 집행 단계에 있어서, 신뢰 불발 으로 각종 마케팅 자원을 목표 시장에 집중해야 한다.늦어지면 변하고, 어떤 망설임이나 인위적인 집행속도도 마케팅 효과를 낮추고, 더 이상할 필요가 없다.

이른바 ‘준 ’은 마케팅 활동에서 반드시 목표를 제시하고 정확한 글자에서 노력해야 하며 목표 시장을 감시하고 마케팅 활동의 정확률을 높여야 한다.그렇지 않으면 목표를 벗어나는 노력은 노민상재로 기업에게 멸치의 재난을 가져올 수밖에 없다.

이른바 ‘독하다 ’는 마케팅 활동이 일단 전개되면 가장 짧은 시간 내에 모든 마케팅 자원을 집중해서 목표 시장에 투입해 성패득실이 왕왕 한 차례 활동으로 결정되기 때문에 투입된 힘과 동작에서 반드시 힘을 가져야 한다.가장 야만적이고 잔인한 마케팅 수단으로 자신의 브랜드의 점유율을 끌어올리며 주격경쟁을 동시에 한다.