거미왕 지역 전략: 할 바가 있어, 하지 않는 바가 있다

 　　来自外地的鞋类品牌“蜘蛛王”山东代理商，用短短10年时间，从一个小小的夫妻店发展到如今办公面积1600平方米、仓储面积2400平方米、直营店20多家、加盟店230多家、年销售额近2亿元的庞大规模。

이런 성적 뒤에 서 있는 것은 몸매가 크지 않고 놀랍지 않은 ‘거미왕 ’ 산동 총대리 임영경이다.

지역 전략: 할 바가 있고, 하지 않는 바가 있다

“상대가 예봉을 피하고 부유한 지역과 발달도시를 잠시 포기하고 농촌을 둘러싼 도시도로.”

처음 온'거미왕 '산동성 지사, 산동성 일부 지역

‘거미왕 ’에 대해서는 이유를 간단히: 가격은 소비자들의 가장 기본적인 소비심리에 신경을 쓰고, 회사 본부에서는 산동 시장에서 대대적으로 광고를 투입하는 데 힘쓰지 않는 상황에서 인지도가 높지 않은 ‘거미왕 ’이 불편해 높은 길을 선택할 수 없고, 값싼 제품을 가지고, 가격 중 저렴한 시장에서 맞붙어 임영경 부부의 선택이 된다.

다음 지역 시장의 선택도 임영경 부부는 꽤 신경을 썼다: 당시 산둥 성 내에서 중저단시장을 향하여 규모가 비교적 크다

다음은 수년 ‘거미왕 ’이 산동 시장판도를 급격히 확장해 덕주, 빈주, 약성, 치박, 태안 등 도시나 직영점을 설치하거나, 가맹상을 개발하거나, 현지 대형 상업에 전문점을 설치하고 있다. 2007년, 임영경 양지 시장이 선후 임영경의 휘하에 귀속해 ‘거미왕 ’이 산동 목표 시장의 ‘대일통 ’을 처음 완성했다.

가맹상 관리'태극권 '

“가맹상들이 가입한 후 그들의 투자 위험을 최저로 떨어뜨렸고, 가맹상들이 돈을 벌게 하는 것은 쌍방의 합작의 전제 기반이다.”

대형 백화점, 슈퍼마켓과 합작 외에 ‘거미왕 ’이 각지에 확장되는 과정에서 채택하는 가장 기본적인 패턴은 독점 경영의 가맹 방식이다.

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이를 위해 임영경은 그의 팀과 3가지 가맹상을 총결해 상응하는 처리 방법을 하나하나 제시했다.

제1류: 생각, 생각, 생각, 생각, 핵심 배양

둘째: 생각, 생각, 생각, 생각 없이, 노력

제3류: 생각 없어, 생각 없이 단호하게 빼.

임영경은 항상 가맹상과 벤처투자를 비교한다: 형식적으로 투자자들의 돈을 가지고 있지만 벤처 투자자처럼 강한 전문지고는 지원하지 않는다.

가맹상은 우리에게 투자한 뒤 경영능력, 관리능력, 판매 정책 등에 도움을 주며 그들의 투자 위험을 최소화하고, 가맹상들에게 돈을 벌게 할 수 있도록 많은 노력을 기울였다.

‘거미왕 ’의 팀들이 가맹상에 대한 책임 을 지닌 태도를 갖고 그 문턱에 들어선 날부터 방제 방지 시스템을 세울 필요가 있다.

임영경은 ‘거미왕 ’ 산동 시장의 멋쟁이 날부터 ‘거미왕 ’ 가맹상들의 생존률을 제고하여 가맹상들의 실패 사례를 얻지 못하게 하여 부정적인 반응을 면제했다.

한편 임영경과 그의 팀은 하급 대리상 판매 단말기 건설에 세심하게 참여했다.

회사 마케팅 전략을 제정할 때, 그는 한 구역의 구성, 소비 수준, 시장 상황, 채널 상황 등을 충분히 파악하고, 상대성 강한 제품 보급 전략을 제정하고, 시, 현, 향 각 급 대리상과 깊이 소통하고, 통계 데이터를 확인하고, 시장 정보의 및 정확성을 확보해야 한다.

마케팅 과정에서 모든 것을 시장과 관련된 일환을 주도면밀하게 고려하고, 이용할 수 있는 유리한 요소를 시장 운영 중, 지역 마케팅을 형성하는 그룹권은 가맹점의 경쟁력과 영리 능력을 크게 향상시키기 위해 노력했다.

이와 함께 임영경도 분명하고, 성급 대리상과 가맹상들은 공통의 이익으로 연결되어 있으며, 각자의 권리와 의무 한계를 명확하게 하는 기초에 있어서, 적절한 균형 기계로 쌍방의 관계를 유지하고 건강을 발전시켜야 한다.

임영경은 형상적으로 ‘ 태극권 ’ 이라고 부른다.

업적 선택: 적자 생존

'걸어서 저희 모여있어요. 맞아요.

중국 전통 상업에 익숙한 임영경은'거미왕'의 산동 발전전략에 대해 독창적인 이해를 가지고 있다.

그는 중국 상업이 브랜드 시대에 진입하고 나서 로드 위주의 도매시장을 거미왕에 대한 상업업업적 요구를 전혀 만족시킬 수 없다고 생각한다.

그래서 그의 회사도 제로상권에 서신했으나 세력이 커진 후 그는 넓은 기파의 사무실을 찾아냈다.'거미왕 '산동 지사 본부.

그는 자신이 중국 신발 시장에 대해 생각하는 특수 업태를 응집하고 있다.

산동성 소비자들은 신발성, 백화점 쇼핑, 구두성, 슈퍼매장 판매량이 거의 60%의 시장 점유율을 차지하는 것으로 나타났다.

그러나 신발성이 많은 브랜드를 동시에 판매하기 때문에 종종 이런 것들을

2008년까지'거미왕'은 산동성 구두성에 대한 정비를 완료하고, 미달한 구두성과 백화점에서 탈퇴, 전문점장과 전문청이 20여 개나 된다.

거미왕 세력이 미치는 현급 도시에서 임영경은 가맹상에게 전문점을 개설할 것을 촉구했다.

조금

'거미왕 '기업 브랜드 이미지를 세우기 위해 임영경은 상업 촉각을 고단 상가에 뻗어 브랜드 매장을 설립할 계획이다.

이로써 임영경은 숙련된 상업기교와 깊은 내포로 ‘거미왕 ’이 산동 시장에서 전문 구두성, 전문점, 직영점, 대형 브랜드 상가가 나란히 진입된 구도를 이루며 ‘거미왕 ’ 다음 단계의 발전은 튼튼한 기초를 다졌다.