겨울이 다가오자 설지 부츠 브랜드의 겨울도 계속되고 있다

중국구 한정 제품, 전형 생활 방식 브랜드, 이윤이 하락한 UGGG에 대해 많은 방법을 생각해 보았는가? UGGG의 중국구 총재는 무언가 무언가 (UGG) 미첼 (Wellman) 을 인터뷰했다.　

겨울은 이미 오고,스키 부츠브랜드 UGG 자신의 겨울도 계속되고 있다.

가장 잘 아는 설지부츠 브랜드 중 하나로 미국 브랜드 UGG Australia 모친 데크라스 (Deckers) 는 10월20일 2015년 2분기 재보를 발표했다.재보에 따르면 9월 30일까지 3개월간 UGG 의 순익이 0.9% 증가해 4.211억 달러로 환율의 영향을 고려하지 않고 5.3% 증가했다.

UG와 그의 모사 표현은 분석사 이전의 예상보다 높지만 그룹 이윤이 3% 하락했다는 사실이 눈에 띈다.그것은 발전의 병목기는 그리 쉽게 건너지 않는다.한때 흥행했던 눈부츠는 차근차근 트렌드를 내놓는 추세로, 이번 실적 성장은 너무 작고, 이득점은 국내 도매의 루트점포가 좋기 때문에 달러가 강해 온 관광객이 감소하는 부정적 효과는 상쇄적이며, 브랜드 자신에 의존하지 않는 강세를 보이고 있다.

　　그 의 정확한 레드 스토리 는 수수께끼였지만, 어쨌든 그것 이 아주 빨갛다고 알고 있다

UGG 의 히트폴리오에 대한 너무 많은 버전이 있지만 UGG 가 아니라 UGG 인 (UGGG1333) 더블래아 (Australia) 브랜드의 히트라가 아니라 눈다발 부츠 품종의 유행이다.UGG, 실제로 이런 종류의 기원은 오스트레일리아양털 부츠"Ugly"는 "Ugly"를 일삼가 "Boots"로 "못생긴 부츠"를 말한다. 둔해 보이지만 사랑스러워 보이는 것이 무엇보다 청바지가 쉽게 들어가는 것이 편하다.

눈티부츠는 미국인 브라이언이 미국 캘리포니아에서 UGG 를 창설할 때까지 악스트라리아 브랜드를 1995년 14.6억 달러로 드레크루스 아웃도어에 팔았고, UGG 는 브랜드 형식으로 아웃도어에 유행했다.

Deckers 는 UGG 를 인수한 후 ‘편안 ’을 점으로 판매하고, 브랜드를 패션품으로 포장하는 방식으로 시장으로 추진한다.그때부터 UGG 가 많이 나오더라고요.패션잡지와 수장 위에.이런 못생긴 부츠를 설득하기 위해서도 패션이다. 초기의 보급에서 스타 등 의견 수령에 의존하는 등 미국 토크쇼 여왕 오프라, 레옹도, 카메론 등 1인당'매수자'다.

아시아에서는 드라마'미안하다 사랑한다'의 고전 UGG 가 스틸컷을 신으면 2004년부터 아시아 소비자들의 시야에 진출했다.하지만 실제로 중국에서의 유행은 2007년, 한 시간, 타오바오 등 방송사 플랫폼, 인터넷 사진, 선 아래 각종 소매점, 설지부츠가 크게 벌어지고 있다.파리 패션은 월요일이 지나면, 모조품은 수수, 베이징 동물원 도매시장 등 저렴한 소매상 가게에 신속하게 현신했다.

'미안하다 사랑한다'에서 임수정에게 빨간 눈부츠

　　그러나 조류품은 모두 생명주기가 있고, UGG 도 속되지 않는다.

여기에 유G가 아닌 설지부츠라는 것이 주의해야 한다.UGG 는 지난 2008년 말 중국 시장에 진출해 시기를 잘 파악하지 못했다.인터넷 전파, 모조품 및 대동소이 설계 별가 설지 부츠 브랜드 모두 UGG 의 유행을 단축하는 생명주기.지난 2012년 UGG 모사 데커스 (Deckers) 가 원더더더어의 매출이 축소되면서 매출이 30% 에 이르기 시작했고, 이 회사가 도산 위기에 처해 영국 《위성보 》는 “UGGG가 도산하겠다. 패션권이 열광할 것 ”이라고 발표했다.언론.

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그러나 기능성 고단 패션 브랜드의 자리는 UGG 를 구한 것으로 알려져 있다. ‘슈어어유 ’라는 책의 저자인 메하이언은 “UGG 는 멸망불멸의 브랜드다 ”고 밝힌 바 있다.2013년 판매가 기적처럼 회복됐다.설령 바람이 지나도, 그것은 필요로 하는 존재처럼 변해 추운 섣달 따뜻한 필수품이다.

UGG 가 처음부터 Prada, LV 등 사치품 옆에 팔리지 않았다면 지금은 어떤 광경일지, 브랜드 이미지에서 떨어지기 쉽지만 낮추는 것부터 너무 어렵다.Deckers 는 UGG 의 열기가 뜨거워질 때 UGG 의 사치스러운 이미지를 유지하는 하이라이트를 유지해 브랜드가 사치스러운 중심을 둘러싸고 브랜드를 확장하게 할 수 있다.

“여자들이 출근할 때 좋아하는 거, 설지부츠는 물론 공식석상에서 신어볼 수 있는 신발을 확장해야 한다.”UGG 중국구 회장은 마이클 (D Wellman) 씨에게 인터페이스 인터뷰에서 말했다.

　　눈 부츠 브랜드로 정의하기 싫기 때문에 UGG 도 다른 제품을 적극 개발한 적이 있다

UGG 는 최근 몇 년 동안 디자인에서 신발 굽 높이, 재료나 장식물들을 모두 혁신하고, 성복, 귀걸이, 주머니 등 품종을 늘렸으며, 예를 들어 리본이 달린 컬러 스키와 모모직 이어폰의 귀걸이는 여전히 여자에게 잘 어울린다.

품류를 확장하는 원인 중 하나는 클래식 스키 부츠가 판매 중 너무 높은 비중을 차지한 것이다.라키드 홈페이지에 따르면 패션 컨설턴트 로키엘 (Lockie) 가 “ 25% 의 여사 장에는 UGG 의 설지부츠 ” 라고 답했으나 이들 소비자들은 대부분 구매하지 않았다.

이것은 회사들이 새로운 시장을 개척하는 방법을 강구해야 한다. 예를 들면 최근 몇 년 동안 대열한 남성복 시장을 개척해야 한다.이 거동도 은행인 제프레지스 (Jeferies) 에 투자한 것도 ‘ 남성복 매출을 배로 하는 관건이라고 생각한다.

"저희가 요즘 하고 있습니다. 저희 남성의 신발은 봄에 잘 팔렸고 성장률이 높았습니다. 다음 시즌에 상응하는 제품을 선보일 예정입니다."D.Wellman 이 말했다.UGG 의 공식 데이트에 따르면 UGG 가 2015년의 봄 여름 남성화 판매가 27% 에 비해 2014년 50% 이상 증가했다고 밝혔다.

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　　한정 판매도 해봤고요.

이 외에도 시장을 재소할 자신도 중요하고, 소매상은 어느 정도 호흡을 맞출 필요가 있다.지금의 상황에서 UGG 는 유럽과 미국 지역의 배치가 여전히 효과가 있다. 예를 들어 미국 고급 프랜차이즈 백화점 Nordstrom 이 한정 구매를 크게 벌이고 있다. 미국 가정마다 Nordstrom 에서 UGGG를 4쌍 UGGG를 구매할 수 있다고 선언했다. 결국 UGGG의 앞부분시장은 대박장룡의 고객을 맞이했다.

전체적으로 UGG 의 발전은 여전히 많은 스트레스를 받고 있다. 자구로에서 계속 노력해야 할 뿐만 아니라 Deckers 의 기둥으로서 집단 전체적 실적에 책임져야 한다.최신 재보에서 데커스 계열의 다른 브랜드는 테바 (Teva) 와 같다. 산욱 (Sanuk) 은 (Sanuk) 을 열중하며 매출액을 참혹하게 타르노 (Teckers) 로 10% 부근을 배회하고 있다.

이'한 사람이 한 집'이라는 이야기에서 UGG 가 가장 주요한 생산국인 중국도 그 배치의 중량이다.소비자에게 잘 보이기 위해 2013년부터 UGG 는 이미 중국 시장에 특정 제품을 생산하기 시작했고, 다른 시장도 없었던 대우다.그중 매장을 늘리는 것은 중국 전략 중 하나이며, 2014년 9월만 6개의 실체점이 중국에서 개업했으나 지난해 1년 30개 매장을 넘어 개막했다.

　　사치스러운 브랜드의 UGG 가 광고를 보면 알 수 있어요.

이어 UGG 는 또 중국에서 무엇을 할 것인지 UGG 중국구 회장 마이클 디윌맨 역시 인터페이스 뉴스와 더 많은 이야기를 나누고 있다.

인터페이스: 이번 활동이 반복적으로 강조한 테마는 UGG 의 뉴클래식 (Written), 우리와 배후의 의미를 설명해 주시겠습니까?

Wellman: 다른 브랜드와 협력하는 필수적인 방법입니다. 우리끼리끼리 아주 가까운 곳이 있습니다. 그들 (협력 브랜드)도 자연에서 영감을 얻습니다.협력은 우리 둘 모두에게 좋은 기회입니다. 앞으로도 비슷한 합작 창의방식을 찾아볼 것입니다.

인터페이스: 설지부츠는 최근 가장 인기 있는 브랜드이며, 고객이 UGG 신발의 대표로 여겨지고 있다. 설지부츠가 고객의 마음에 UGG 에 대한 인상을 걱정하며 다른 신발의 판매에 영향을 미칠 수 있을까?

Wellman: UGG 의 박자타임이 걱정되지 않는다. 우리에겐 확실히 큰 장사 (웃음)이다. 우리는 이 인상을 견지하고, 중국시장을 겨울신발의 최선으로 삼아, 하지만 우리는 항상 신발을 만들면 재미가 있다. 더 많은 신발을 더 많이 만들어야 하기 때문이다.

인터페이스: UGG 는 생활양식 브랜드로 바뀔 수도 있고, 가정용품을 더 많이 팔까. 요즘 이미 출시된 럭셔리 시리즈는 UGG 가 사치브랜드가 되고 싶다는 생각을 하고, UGG 의 실제 계획은 어떨까?

Wellman'편안'은 모든 제품의 첫번째 요구로 소비자에게 편안한 체험을 제공하는 것이, 예를 들어 우리 부츠처럼 따뜻하고 편안하다. 하지만 동시에 자신의 제품의 시장을 확장하고 싶다면 패션 분야나 생활 방식을 확장하고, 패션 분야에서 여성은 외모로 패션 패션을 착용하고 있지만, 패션 아이템은 편안하게 착용하지 않고, 스타일리시한 제품인 것, 스타일리시한 스타일을 만들어내고 싶은 제품인 것, 생활식, 착용, 착용, 스타일리시한다면, 스타일리시한 방향이 될 것이다.우리는 다원화된 방향으로 전환하고, 다른 품종과 물건을 발전시키려면, 예를 들면 우리가 부츠만 팔지 말고, 우리도 높은 계단, 입문급의 다른 가격표 부츠 등이 있다.

인터페이스: UGG 는 현재 중국 시장의 가격 확대를 겨냥하고 있으며 고객의 선택을 늘리는 것 외에도 다른 원인이 있습니까?

Wellman: 우리는 UGG 가 중국의 클래식 신발 판매량이 매우 좋다는 것을 발견하였지만, 모조 또는 출처가 불투명한 중국 소비자들이, 품질이 좋지 않은 신발을 구매할 때, 우리에게 전화해서 환불을 요청하는 것은 어렵다는 것을 알게 되었다. 동시에 중국의 일부 관세와 화폐의 변화조정도 우리에게 고전적인 신발을 떨어뜨리게 했다. 하지만 브랜드의 소비 차원의 고객 수요를 확보하기 위해 상대적으로 높은 원료를 택해 상대적인 클래식을 제공하기 위해 상대적인 클래식한 버전을 제공한다.

어쨌든 우리는 상품을 다원화시켜야 할 뿐만 아니라 가격을 다원화시켜야 한다. 우리는 더 많은 회계객을 원한다. 그들은 매번 UGG 의 가게에 올 때마다 신선한 물건들을 찾을 수 있고, 약간의 변화를 볼 수 있고 새로운 물건을 살 수 있다.우리도 디즈니, 스타워즈 대전과 호흡을 맞춘다. 별전주제를 설계한 제품과 두뇌 특공팀과 호흡을 맞추며, 합작금을 내는 부츠 등이다.

인터페이스: 앞으로 3년의 중국 개척계획은 어떻습니까? 소매점 분포, 마케팅 전략, 전자상판매 및 가격 구간의 통제에 어떤 새로운 계획이 있습니까?

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Wellman: 중국 소매점과 온라인 상가가 확장되고 다른 채널 서비스를 개선하기 위해 지속적으로 노력하고 있다.우리는 중국에서 네 명의 중개상 협력 동반자가 있는데, 그들은 UGG 에 있어서 모두 좋은 친구로 UGG 를 다른 성분에 있다.

온라인 상에서 우리는 천고양이와 경동에서 모두 합작하여 플래그숍을 열었다. 물론, 우리도 공식 홈페이지 ugg.cn, 그중 홈페이지 위에는 독점 제품이 있다. 예를 들면 집계열은 홈페이지에서만 판매된다.

인터페이스: UGG 의 슬리퍼는 드라마'별에서 온 그대'에서 여주인공의 동금으로 팔렸는데, UGG 는 눈부츠 이외의 캐주얼 슈즈, 샌들 등에서 새로운 디자인과 마케팅 전략을 시도해 본 적이 있습니까?

Wellman: 스타와 호흡을 맞추는 것은 우리의 핵심적인 전략 중 하나이다. 예를 들어 장부러이가 이천을 모시고 있다. 장부러이는 영화 촬영팀에서 각각 UGG 가 한 켤레 있다. 그러면 우리가 지금 할 수 있는 것은 스타가 더 많은 UGGG를 갖게 하는 것이다.