전자상 거두가 실체점을 개업하는 것은 도대체 무엇인가?

세계의류구두망에 따르면 최근'인터넷 퀸'이라는 제목의 월스트리트 증권 분석사 마리 미크르 (Mary Marry)가'2017년 인터넷 여황 보고서'를 언급해 선 소매점에서 20년 동안 기록을 깼지만 아마존 등은'역세'를 개설해 실체점도 늘고 있다.

중국의 상황도 마찬가지지만 현재 중국은

전 세계 주요 시장 중 침투율 증가가 가장 빨랐으며 전국 사회 상품 소매총액이 15% 를 차지했으나 알리바바, 경동, 소미 등 전기업체 거두가 소매업 전상화의 열풍에 잇따라 소매점과 소매점이 잇따르고 있다.

선상의 거물들이 줄을 향해 시선을 돌리는 것은 많은 사람들이 이해할 수 없다. 선 아래는 집세비, 서비스 차이, 이윤이 낮은가 아닐까? 그것들의 눈에 보이는 것은 무엇일까?

선으로 서점에 내려간 후 아마존도 실체점을 한다

최근 월스트리트의 한 글은 한동안 시험운영을 거쳐

미국 시애틀에 있는 두 실체식품잡화점이 정식 영업하면서 아마존은 뉴욕에서 실체서점을 새로 열었다.

현재 아마존은 모두 7개의 실체서점이 있으며, 미래는 6곳을 재개할 계획이다.

중국에서는 성공은 아니지만 아마존은 전 세계에서 부끄럽지 않은 전조이다.

지난해 아마존 매출액이 1,360억 달러에 달했으며 연구기관인 샐리스 (Slice) 는 인텔리게니스 (Inteelligence) 에 따르면 2016년 미국 온라인 매출액의 43% 를 차지했다.

실적의 지속적인 향후, 올 4월 아마존 주가가 한때 900달러를 돌파하며 사상 최고치를 경신하고, 아마존 CEO가 글로벌 제2의 부유자가 됐다.

소매업이 잇달아 전선을 전개하는 상황에서 아마존은 심경선에서 도대체 어떤 원인일까?

하나의 중요 한 수치 는 선 아래 소매 가 온라인 에 급박하 는 것 같 았 지만 점비 보다 다른 상황, eMarketer 수치 는 지난해 전 세계 소매액 22조 달러, 전자 상거래 소매는 1.9억 달러, 10% 도 안 되는 비율 이다.

중국의 이러한 전기상들이 고도로 발전한 국가도 겨우 15% 를 차지했다.

이로써 선 아래 소매는 여전히 거대한 상업기가 매장되어 있다는 것을 알 수 있다.

온라인 경쟁 백열화, 인터넷 인구 이익이 점차 희석되는 상황에서 경동도 눈길 아래로 시선을 내리고 대수까지 늘어놓는다.

지난 10일 경동그룹 CEO 유강동은 "백만경동 편의점 계획"을 정식 출로, 앞으로 5년, 경동은 전국에서 100만여 편의점을 개설할 예정이다.

그 중 절반은 농촌에서 마을마다 있다.

1만 가구 가전품 전매점, 5000개'모아 체험점'에 이어 경동은 3번째 선 아래 합작 프로젝트다.

경동의 선 아래 포석은 현재 중국 인터넷 발전 현황으로 볼 때 이해가 잘 되고 있다. 미단 CEO 왕흥은 "중국의 인터넷 사용자가 전체 인구의 절반 이상을 차지하고, 네티즌 수량에 따라 시장을 끌어올리는 것은 현실적이지 않다"고 말했다.

인터넷의 후반전 경쟁은 이미 인구 이익에서 사용자 가치 구동으로 옮겨졌고, 미래는 사용자에게 더욱 개성화, 자조화 서비스를 제공하는 데 더욱 주목된다.

이 역시 경동의 논리, 동네 편의점 미립도가 작고, 사용자 생활과 가까운 서비스 단말기, 동네 편의점으로 사용자 관계를 운영하고, 서비스로 고객을 접착시켜 기업 경쟁력과 인터넷 전환의 관건이 될 것이다.

또한 커뮤니티 편의점, 특매점, 체험점, 그리고 선상에서 연동되는 효능을 볼 수 있다. 예를 들면 소비자가 동네 편의점 쇼핑을 즐기며 온라인 마케팅 활동의 혜택을 직접 쇼핑을 즐길 수 있는 가격으로 물건을 구매할 수 있다. 편의점 1킬로미터의 방사 범위에 만족해 플랫폼에서 내리는 상품을 편의점에서 배송서비스를 제공할 수 있다.

미래 소매의 경쟁은 선상에서든 서비스의 경쟁이다.

소미의 대약진: 3년 1000개 실체점

좁쌀은 다른 예다.

온라인 마케팅에서 가장 성공한 인터넷 브랜드, 샤오미는 선상에서 선 아래의 확대를 통해 또 다른 차원에서 전기상대장들의 소매를 관찰할 수 있다.

4월 19일 샤오미는 신제품 브리핑을 열고, 레이군이 발표회에서 예정된 5년 안에 1,000개 소미집 목표를 폐기하고, 3년 내에 1,000개 실체점을 개설했다! 선상에서 시작된 샤오미는 왜 이렇게 자신감을 갖고 있지? 실제로 도산하고 있는데, 왜 샤오미는 소매점을 열지?

샤오미의 자신감은 뿌리가 없는 것이 아니다.

올해 2월 아부력 포럼에서 샤오미 회장은 "소미의 비즈니스 패턴은 전기상으로 마땅하지 않을 것 같다"고 말했다.

레이군의 신소매는 포석 승급선 하도소매점부터 2016년 2월부터 샤오미는 이미 레이아웃라인 아래 소매 업무를 가속화하고, 모두 소미의 자영, 2016년 말까지 51개였다.

이 자영 매장에서는 이미 78개월의 매출액이 1,000만원을 넘는 가게가 이미 세계 ‘단위면적 효익 ’이 2위인 ‘실체전자상 ’이 있다.

샤오미 선택선 아래 원인도 간단하고, 좁쌀은 확실히 새로운 상업모델을 열어 인터넷의 단첩을 이용하여 저비용 마케팅을 하여 대량의 밀려들었다.

하지만 인터넷 마케팅 문턱이 낮아, 유우상복제된 지 2,3년이 지나면, 신선함을 잃고, 전통적인 루트와 오프라인 소매점의 가게를 벌이는 것은 오히려 쉽지 않다.

레이군은 “ 한 가지는 휴대전화 시장에서 50% 의 점유율을 차지하더라도 전체 시장에서 4% 밖에 안 되는 사실이라고 말했다.

오늘 전통 소매와 전통 채널은 여전히 80%의 시장이다. 이것은 좁쌀이 만난 가장 큰 문제이며, 어떻게 상업 패턴의 장애를 돌파하는 것이다.

마운의 새 소매

2016년 마운은 항저우운서대회에서 미래 5대 새로운 추세를 제시했다: 새로운 제조, 새로운 금융, 새로운 기술, 새로운 에너지와 새로운 에너지, 미래의 다섯 가지 새로운 발전이 중국, 세계, 미래의 모든 사람들에게 심각한 영향을 줄 것이라고 말했다.

1위에 랭크된 새 소매, 마운의 관점은 순수상시대가 이미 과거로, 앞으로 10년, 20년, 전자상거래가 없다는 얘기다. 신규 소매라는 말만, 선상과 물류가 결합돼야 진정한 새로운 소매가 탄생할 수 있다는 것이다.

새로운 소매 개념이 갓 나왔다. 제조업 대인들의 조소를 받고 있지만, 중국의 현재 소매 환경과 실태 현황을 자세히 분석해 보면, 몇 가지 추세가 눈에 띄고, 일단은 통일화, 전문화, 둘째는 대형 소매체나 통합 재팀, 3은 체험식 소비, 개인화 서비스 융합 소비자 생활, 4는 기업의 생산이 더 지능, 과학기술화.

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그리고 알리바바 발전에 관심이 쏠리는 것은, 마운은 이렇게 말하는 것이고, 더 하는 것이다.

최근 2년 동안 마운은 커뮤니티 상업으로 해타오마트, O2O 의 생물 마트에 이르러 커피숍, 연수 체험식 백화점까지, 케드키와 하권 상급상급상급의 삼강쇼핑, 2017년 2월 20일, 알리바바와 백련그룹이 정식 전략 합작을 선언하고, 아리그룹의 진정한 소매 첫 걸음으로 꼽혔다.

새 소매 강조 효율, 개성 및 체험, 체험 을 예를 들어 새로운 소매 개념을 제기한 뒤, 마운은 바로 천고양이 신소매 실체점: 옷 가게를 통해 전체 매장이 2,000평, 천고양이 100개 핫 의상, 신발, 가방, 화장품 브랜드, 디자인 5대 비주얼 테마구를 열었다.

수요에 따른 새 시대

도대체 선상과 선이 어느 것이 미래의 주류일까?

전업의 거두들이 잇달아 컴백선에 올랐을 때 전 세계 최대 라인 하도소매상 월마트는 적극적으로 선상 업무에 나서고 있다. 다만 2017년 1월 수매shoebuy, 2월 경동의 지주 비율을 12%, 무무세jaw, 3월에 모드클라스닷컴 인수 …

월마트가 전기상으로 진출한 이유도 간단하고 미국인들이 사는 10마일 (약 16킬로미터) 이내에는 월마트 마트 마트에서 이미 부족하지 않고 선상에는 좋은 보충이다.

어떤 의미에서 새로운 소매선 상선에서 융합되는 요구로 인터넷서비스의 지상정신과 선하의 체험과 편리함을 결합해야 한다.

Warby (Neil) 네일 브루멘 (Neil) 네일랜드 (Neil) 는 소매가 이미 죽었다고 생각하지 않았지만 평범한 소매 체험은 죽었다고 말했다.

줄을 쌓은 인터넷 거물들이 모두 맞서 체험하고 있다.

소미는 소미의 예를 들어'소미의 집'을'서비스점'으로 업그레이드 된 뒤 점원들이 모두 개방식 쇼핑 방식을 개방하고, 부품 종류 제품은 전시 샘플을 체험하고 상품정보를 파악한 후 직접 화물 선반에서 가져가 돈을 지불할 수 있으며, 그 과정에서 점원들이 매장 내 쇼핑 체험을 크게 향상시켰다.

아마존도 기술적인 수단으로 쇼핑 체험을 높이고 있다.

아마존의 실체 잡화점 Amazon (Amazon) 은 전형 소매점과 크게 다르며, 각종 고과기술은 고객이 상품을 들고 상점 대문을 나가게 하고, 계산할 필요는 없고, 전체 지불 과정이 자동으로 완성될 것이다.

이 잡화점은 기계 시각 기술을 사용하여 사용자가 어떤 상품을 구매했는지 확인할 수 있다. 압력 센서 와 인면인식 기술의 결합, 전체 가격을 완료하면 아마존은 직접 고객의 온라인 계좌에서 공제하다.

소매연구사 콘루미노 사장은 뉴일리 (Saunders) 네일랜드 (Saunders) 는 그동안 실체점 쇼핑 체험에서 능률이 가장 낮은 부분이라고 말했다.

이 과정을 절약하고 대량의 인력 원가를 절약할 수 있을 뿐만 아니라 소비자들이 계산을 더 만족하게 할 수 있다.

모든 전자상들의 거물들은 사실상 큰 데이터회사이고, 그것들은 해양의 소비자 데이터를 파악할 뿐만 아니라, 깊은 데이터, 기술적 이해력, 그리고 이 모든 개발된 기술과 응용 능력을 기반한다.

전자상업계의 거물들은 수억 온라인 소비자의 소비 습관, 소비 수준, 거주지 등 정교한 수치를 이용해 사용자 화상을 형성하고, 상품과 사용자를 정교하게 맞춘다.

Bankrate.com 고급 경제분석사 마크 (Mark) 가 아마존 (Hankrick) 을 점평할 때 “ 데이터가 새로운 원유가 되고 있는 만큼 소중한 자원이다.

아마존은 그 자료 통합을 선 아래 세계에서 세계 최초의 판매 업무를 확대하는 데 목적이 있다.

이 역시 선상에서 융합된 상업적 논리, 전기 업체 거두가 수집한 데이터를 선으로 활용해 채널 부유력을 통해 큰 데이터의 정확한 일치를 통해 사용자가 방금 결부되었고, 최근 소매점에서 즉시 물건을 보내줄 수 있다. 심지어 사용자는 아직 주문을 하지 않았고, 큰 데이터는 네가 무엇을 사야 할지 알고 미리 예비할 수 있도록 재고 압과 물류 운송으로 가져온 고민을 철저히 해결한다.

선상에서 선 아래로 확장되어 전통적인 경로를 새로운 기술과 융합시켜 미래의 소매가 더욱 효율적이고 수요에 따른 시대는 곧 다가올 것이다!

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.