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트렌드를 만드는 것은 도대체 디자이너냐, 스타와 왕홍이냐?

2017/11/3 12:17:00 105

사치품

또'붐'이다.

지난 25일 발표한'2017년 글로벌 사치 업계 연구 보고서'에서 베은 컨설팅이 시작됐다.

글로벌 사치품 업종의 중요한 참고 자료로 올해 베은이 제시한 숫자는 매우 낙관적인 것 같다. 전체 사치품 시장이 5% 증가하였으며, 총 1조2억 유로, 업계 운영 이윤은 평균 19% 로 2012년 중국인이 미친 소비 시기에 육박하는 23%, 높은 65% 에 달하는 사치

브랜드

모두 정향적인 업적을 획득하여 지난해보다 15퍼센트 높다.

가장 유쾌한 것은 10년 만에 처음이다. 이 업계의 성장은 제시가 아니라 실질적인 판매량이 확장된 것이다.

3대 사치품 그룹의 업적이 회복됐다는 소식도 들을 수 있다.

세계 의상 모자망에 따르면 2017년 상반기

LVMH

개운과 역봉의 매출액은 모두 2자릿수 증가로 각각 14.7%, 28.2%, 10%를 기록했다.

이미 공개된 3분기 실적 표현으로 보면 연말까지 이어질 전망이다.

베언은 향후 3년간 전체 업계는 4%에서 5%의 성장을 유지하며 개인사치품 시장은 202020년에는 2950 -3050억 유로의 규모에 이를 것으로 추정된다.

하지만 2017년도 이해할 수 없는 한 해였다.

LV 와 Supreme 가 호흡을 맞췄는데, 그동안 갈등이 없었던 것 같다.

Supreme 가 시크하지 않은 것 아니냐는 얘기는 드물다. 혹은 이 콜라보 마케팅 창의는 디자인 자체를 덮어 놓은 것 아니냐.

더욱이 언급된 것은 대박의 줄서기와 사교 매체의 열도, 이번 협력이 가져올 수 있는 수익이다.

두 사람의 연명 시리즈가 보도에 따르면 1억 여 유로화가 팔렸다.

10월에는 수프림이 개인 모금기금 캐레그룹의 5억 달러의 투자를 받아 50% 의 주식을 양도해 11억 달러에 이른다.

자신의 실체체험을 절대적으로 중시하는 사치품은 스스로 전기상으로 활동하기 시작했고, 사교 마케팅에 특히 신경을 쓴다.

본래 산채 문제로 알리바바바와 불구불구한 LVMH 에르메스, 개운을 비롯해 브랜드를 선후로 끌어들여 위신 판매 기능을 잇달아 개통했다.

중서발렌타인데이에는 주머니, 중국 본토의 패셔니스타 보급과 웨이보 광고를 더 많이 볼 수 있다.

또 다른 스타들의 브랜드 단짝, 브랜드 대사, 새로운 모델이 브랜드 공식 웨이보에 선보일 때마다 팬들의 새로운 활기와 욕전을 불러일으킬 수 있다.

환경 보호와 빠른 판매와 손잡고 나아가다.

구찌 최고경영자 마르코 (Marco) 가 내년부터 피초 (Chizarri) 를 사용한다고 선언했다.

하지만 6개월 전 구찌도 손전제품 판매업체 Farfetch 와 함께'90분 배달 '서비스를 내놓았다.

합병은 갈수록 많은 회사의 전략이 되었다.

패션 매체 레이디맥스컴에 따르면 올해 확인된 사치와 패션 브랜드의 매매매매매매가 30건을 넘어섰고, 이 중 가장 큰 액수의 매매매매매매매는 LVMH 그룹인 비르나드 (Bernard) 가 다이어리 (Arnault) 에 대해 121억유로 인수 (Coach) 를 24억달러로 Kate Spade, 마이클 (Micael) 도 12억달러로 Jimychoo를 인수하고 있다.

표절과 부적절한 문화의 유용도 늘고 있다.

18춘하 시리즈 중 Guccci v.s.Dapper Daper Dan s v.s.bonie (Casine) 를 비롯해, 샤넬과 카리스마 (Cashin) 의 원주민 문화의 회선가디를 모색한 돌스 (Dolce & Gabbana) 의 중국 광고에 빠졌다.

사치품 업계는 격렬한 변화를 겪고 있다.

지난해의 연말 쟁점 에서 언급 한 것 처럼, 과거 의 영광 을 유지 하 고 인터넷 의 발걸음 을 따라야 하 고 느린 업종 에 익숙 한 변화 가 마침내 발생 했 고, 막지 않 았 다.

사치품 을 사는 젊은이 가 증가하면서 계급 소비 간 의 경계 가 더욱 흐려졌다

Gucci 올 시즌 매출 증가는 30% 이상, 최고 59%에 이른다.

지난주 미국 패션 미디어 WWWD에서 열린 업계 정상회에서 CEO Marco (Marco Mararri)가 글로벌한 비결에 대해 "성공의 비결"을 언급했다. 더욱이 유행하는 창의적인 아이디어 외에는 알레sandro (Alesandro Mishandro)를 비롯해 30대 이하 경인으로 구성된'영화자위원회'도 있다.

“이들이 하는 것은 각별한 시각을 제공하거나, 구찌 이사회에서 같은 화제를 토론하거나 구체적인 코너에 대해 직접 알려주는 것이다.”

Marco 131 빅토리 빅토리가 qzarri에게 말했다.

구찌는 2014부터 2016년까지 매출이 달라졌다.

사치품 소비자의 누비는 확실히 이 시장의 성장을 자극하는 주요 엔진이다.

베은 컨설팅에 따르면 Y 세대 (1977부터 1995년 생인)와 Z 세대 (1995 ~2010년 생인)이 발표한 공헌과 중국은 거의 사치품 소비시장의 32%를 차지했다.

지난 한 해 5% 성장 중 85% 의 점유율도 이 두 세대가 함께 추진했다.

사치품에 대해 말하자면, 이 시각은 유난히 재미있다.

천희세대의 소비심태와 쇼핑 방식은 전세대에 비해 천차만별이다. 사치 브랜드가 고객에게 어떤 물건을 제공해야 하는지를 다시 생각해야 한다.

보고서는 주로 작성자 클라우디아 (Claudia) 가 캐리어 (Arpiziiion) 를 이렇게 해석했다.

구체적으로 말하면, 이 젊은이들은 적어도 다음과 네 개의 다른 점이 있다.

1. 전세대 소비자들이 까다로운 것은 소재가 희귀하고, 제품의 정제 여부, 차세대는 브랜드 가치관과 시야를 중시하는 표현 방식이 충분하지 않다;

2. 정의로 보면 사치품은 핵심 패션 품목에서 대다수의 인망으로 간주하지만 품질이 정교하고 정교한 상품을 표현하기 위해 정교한 콘텐츠와 조합 후의 다양한 소비 장면을 의미한다.

3. ‘물건은 희귀한 것 ’과 과시성 로고보다는 창의적 융합과 입문 제품의 사치화

4. 배타적인 소비 마니아보다 현재의 소비자들도 스타일의 선택을 통해 자신의 의견을 표현하고 싶어한다.

요컨대 젊은 사람들은 사치품 소비 중 엘리트 의식을 개인에게 전환시켜 소비 목적도 공동의 신분과 지위를 표방하고 공동의 가치관으로 전환시켰다.

특히 캐럿은 베은이 문의한 이 논술에서 반복되는 것이다.

당신은 그것을 ‘ 정성 들여 기획 ’ 으로 이해하거나 인도적인 소비라고 할 수 있다.

젊은 소비자들이 표현, 소통과 체험을 좋아한다면, 사치 브랜드는 잡아야 한다.

이 업계는 일관적으로 이야기를 잘하지만, 이야기의 서술은 반드시 변화가 있어야 한다 ——스스로 자기 말을 하는 것이 아니라 평등한 대화다.

이는 어느 정도 해석됐고, 왜 일부 패션 평론자들은 구찌의 창의총감은'캐럿 (책전 사람)'보다'Designer (디자이너)'가 아니라, 개운그룹은 왜 이렇게 지속적인 환경을 강조하고, LV 는 왜 Supreme 와 협력을 시도하고 있다.

1985 ~2025년 사치품 소비계층의 변화

연령상의 누차 외에 또 하나의 흥미로운 변화는 소비계층이다.

90년대 현재 사치품 소비도 3단계를 겪고 있다.

베언의 구분 방법에 따라 이 피라미드는 세 등급: 기초층 (acccessssible)을 포함해 일부 대중 소비자들도 살 수 있는 ‘경사품 ’, 중간층 (aspirational)은 소비 능력을 약간 초과하는 중단 제품이고, 가장 고위층 (absolute)은 부유인력만 소비할 수 있는 최고급 제품이다.

지난 30년 동안 사치품 시장의 번영과 불황은 양단의 영향이 크지 않아 중간 소비의 팽창과 위축에 따라 달라졌다.

2008년 금융위기 이후 전 세계 중층의 소비력이 위축되었고, 전체 업계는 중국의 회색 소비와 인터넷과 부동산 신귀들만 지탱했다.

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현재 중국의 중산계급은 여전히 성장을 추진하는 최강동력으로 여겨지고 있다.

그러나 전 세계에서 보면 엄격한 계층의 소비 질서가 이미 와해되고 있다. 신상태 (신상태) 는 세 계층에 각각 각각의 범위가 있지만 서로 교차한다.

그러나 이 같은 교직은 여전히 브랜드가 대중 확대, 한층 규모화, 진보하여 매출된 마케팅 위상일 뿐이다.

LV 는 Supreme 협조와 전형적인 사례인 LV 가 이를 빌려 젊은이들에게 촉발되고, Supreme 의 대홍 Box (Supreme) 를 바탕으로 LV 의 트렁크에 실려 있으며, 브랜드 가치도 계층의 ‘ 승화 ’ 를 얻었다.

그러나 본질적으로 계층이 고화되는 문제는 변화가 없다. LV 를 사는 아이와 슈프림을 사는 부자는 여전히 두 사람의 전혀 다른 세계에서 살고 있다.

사치품이 왜 조화되었는지, 그리고 평범한 것은 왜 재미있다고 생각하는가

변화의 소비자, 판매 루트와 마케팅 채널 앞에서 사치품은 상당히 수동적이었다.

그것들은 유일하게 직접적인 주도권을 가지고 있는 기회는 사실 하나뿐입니다. 바로 제품입니다.

하지만 디자인 자체에 힘쓰는 것보다 브랜드들은 역시 빠른 속도로 제품과 입소문을 완성하는 이긴 것 같다.

줄을 서서 LV X Supreme 컬래버레이션 시리즈를 구매하는 젊은이들.

6월29일 오후 3시, LV 와 Supreme 한정계열의 발표와 17시간, 런던 수르리 (Street)가 150명의 장대를 서고 있다.

7월 3일, 비슷한 모습도 베이징 북 오환에서 발생한 798예술구에서 발생했다.

날씨가 너무 더워 줄을 서던 사람들이 너무 많아서, 앞다투어 구입하는 비디오 빅뱅이 구매를 포기하고, 다음으로 촬영하기 전 몇 명의 물건을 사들인 젊은이들을 촬영했다.

이들은 20대 초반인 것으로 보이며 1인당 2건을 한정해 티셔츠와 배낭 한 벌씩 사는데, 더 빨리 뺏긴 티셔츠다.

'LV'는'1010X Supreme, Supreme 가 우리 최근의 한 번을 떠난다'고, 스카이는 영상 프로필에 적혀 있다.

베은 보고서에서 언급한 85%는 스카이와 그가 찍은 젊은이들에게서 나왔다.

이들의 주의력을 끌어들이기 위해 이들을 자신의 소비자로 전환시키기 위해, 사치품이 올해 발기된 유사한 협력도 많다.

예를 들어 올해 6월에 Gosha (Subchinskiy) 가 성피터부르크에서 그의 2018년 봄 여름 시리즈를 발표하는 김에 Burberrrrry와 호흡을 맞춘 8가지 아이템을 선보였다.

하이라이트 브랜드들도 조기패에서 흔히 볼 수 있는 제품의 스타일로 티셔츠와 구두를 선보인다.

보고서에 따르면 올해 사치 티셔츠의 시장 규모는 25억 유로로 작년보다 25% 증가했다. 사치 구두는 35억유로로 지난해보다 10% 증가했다.

사치 브랜드는 투자를 즐기는 조류 제품 품목

이 문제의 하나는 공예 연구, 창의적 전연, 실험 예술과 디자인 경계의 사치품을 연구하는데, 이제 더 많은 기본적인 아이템을 투입하는 것이다.

사교 매체의 필터를 더해 평범하게 재미로 변했다.

최근 한 예는 파리세가와 크로크스가 호흡을 맞춘 컬러의 두꺼운 스틸 스틸 슈즈와 비슷한 유행과 추악한 ‘아빠 신발 ’과 버컨슈즈.

‘경제학과인 ’에 게재된 ‘1843 ’의 칼럼리스트 루키 (Luke)’를 통해 “평범함이 2017년 패션업계에 대한 충격은 1987년의 후렴구처럼 강렬하다 ”고 말했다.

Vetements 뒤이어 챔피언, 리비즈와 리박스 등 대중 브랜드를 합류하고 있으며, 제이더슨 역시 유니폼 디자이너 진영에 합류했다.

언론 인터뷰를 할 때 앤더슨은 처음으로 자신이 입을 수 있는 시리즈를 작성한 것이다. "저는 현실을 좀 생각해보고 싶어요."

정말 흥미로운 표현 ———도대체 누가 매일 비현실적으로 입을까 (혹은 불평범)? 패션 업계 이전에 이 사람들을 위한 디자인인가?

"구역, 구역, 구역", 선상, 선상, 선상, 선상

“새로운 판매 루트는 절당으로 만들어서는 안 되고, 한 집 같아야 한다.”

베은 보고서에서 이렇게 논술하다.

더 직접적인 견해는 사치품의 판매 경로가 소비자를 중심으로 바뀌고 있어 소통 효율이 더 높은 선로 성장이 가장 빠른 곳이다.

베은 보고서에 따르면 사치품의 온라인 판매는 전년도 대비 24% 증가해 230억 유로, 공항 경로가 2배나 증가하는 것으로 나타났다.

이런 루트는 브랜드 홈페이지, 제3자 전자상과 소매상 등 다양한 방식으로 공존하고 있으며, 공동으로 실체점의'전방위 보충'이다.

제3자 전자상들이 선상에서 판매하는 영향이 가장 큰 역할을 하지만 브랜드들도 결국 자습을 시작했다.

상위권은 머지않아 판매 기여비율이 이미 31퍼센트에 이른다.

지역, 제품 종류 및 업무 유형 온라인 채널 표현

지역 면에서 미국 시장은 여전히 사치품 선상에서 판매되는 47% 를 차지했으나 더 빠른 것은 아시아와 유럽 시장이다.

중국은 지난해 32%의 사치품 소비를 기여했으며 사치품 경쟁이 선상 사업의 중점이 됐다.

지난 4개월 동안 Gucci 와 LV 가 중국 온라인 쇼핑 서비스를 선두했고, 에르메스는 위신 공중번호에서 시계를 팔기 시작했고, 경동은 4억달러로 주식 Farfetch 로 독립 사치품 쇼핑 Appp을 출시했고, 천모플리플리프가 선후로 사치품 리프를 선보였다.

그러나 새로운 젊은 소비자들이 ‘나는 곧 얻고 싶다 ’는 군체로 여겨졌기 때문에 사치품 라인에 플랫폼도 빠른 패션화의 대전에 합류했다.

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지난 4월 패션은 수전상 파라피트치와 구찌가 함께'90분 배달 '서비스를 선보였다.

9월 Net -a -porter 와 미스터 (Mr)는 "You Try, We Wait"의 배달 서비스를 요청했다.

Farfetch 의 창시자 겸 최고경영자 Jos Neves는 fashionunited.com 인터뷰에서 "시간이 새로운 사치품이라고 설명할 때 이 위에 글을 더 하고 싶다"고 설명했다.

어떤 치마나 어떤 신발이 필요할 것 같다.

너는 이 서비스에 쓸 수 있다.

하지만 디자이너 패션에 대해 더 빨리 만족할 것 아니냐는 언급이 적지 않다.