주목: 털 음 지난 봄 밤 추석 밤 12 억 원

지난 24 시간 동안 짧 은 영상 과 관련 된 중요 한 소식 은 각각 한 가지 가 있다.

오전 에 빠 른 손 으로 주식 을 유치 하기 시 작 했 고 196 배 를 초과 청 약 했 으 며, 새로운 단체 에서 고객 서비스 가 끊임없이 정 보 를 받 아 들 였 음 에 도 불구 하고 수많은 신규 고객 들 이 주먹질 과 박 수 를 치 는 것 에 지나 지 않 았 다."이렇게 까지 화 를 낸 것 은 정말 보기 드 문 일이 다."

저녁 이 되면 떨 음 관 선 은 2021 년 춘 완 보너스 파트너 로, 섣달 그믐날 밤 12 억 원 을 나눈다.

두 가지 정 보 를 합 쳐 보면 시장 은 '짧 은 동 영상 1 주' 에 대한 기대 감 을 가지 고 예상 되 는 춘 완 합작사 와 동전 을 뿌 린 금액 에 대해 결 과 를 얻 었 다.

신춘 판 은 벌써 출시 되 었 고 최신 ios 버 전 표지 에 서 는 파 격 적 인 보너스 금액 이 눈 에 띈 다.설 내 내 떨 리 는 소리 가 20 억 원 으로 나 뉘 는데 재 미 있 는 것 은 빠 른 손 이 억지로 1 억, 21 억 이 더 많아 졌 다 는 것 이다.

2015 년 부터 위 챗 결 제 는 봄 저녁 에 5 억 보 너 스 를 지급 하기 시작 했다. 6 년 동안 춘 완 보너스 금액 의 증가폭 이 140% 를 넘 었 다. 공장 들 이 이런 '프리미엄' 을 지불 하 기 를 원 하 는 것 은 춘 완 의 연평균 10 억 뷰 가 치 를 보 는 것 이다.

공식 석상 에 서 는 소 리 를 털 어 정식으로 온라인 으로 음 을 털 어 지불 하고, 서로의 경 기 를 빨리 하 는 것 외 에 * * * * 의 도 는 위 챗 보너스 '기습' 의 이 야 기 를 복사 하고 자 한다.

01 오 리 를 홰 에 오 르 게 하 다.

많이 맞 추 면 의외 의 탈퇴, 춘 완 보너스 '꽃 이 떨어진다' 음 이탈.이 결 과 는 의외 가 아니다. 짧 은 영상 은 가장 '원 하 는 데이터' 의 플랫폼 이자 봄 저녁 데이터 의 가장 적절 한 장면 이다.빠 른 손 으로 작년 에 한 번 놀 았 고 출시 하 느 라 바 빠 서 떨 리 는 소리 가 자 연 스 럽 게 뽑 힌 것 이다.

보너스 가 있 으 면 지급 이 없어 서 는 안 되 고, 1 월 19 일 소리 없 이 접속 하 는 떨 음 결제 업 무 는 스포트라이트 아래 서 있다.

춘 완 을 1 개 월 밖 에 남지 않 았 다. 임시 접속 한 떨 음 결 제 는 '오 리 를 몰 아 올 린 다' 는 의미 가 있다. 하지만 실제로 2020 년 8 월 에 바이트 점프 는 인수 방식 으로 결제 사진 을 받 았 다. 떨 음 결 제 를 하 는 이 홍보 마 케 팅 은 임시 가 아니 라 리듬 만 앞 당 겼 을 수도 있다.

기업 조사 데이터 에 따 르 면 작년 8 월 에 공동 지급 경영 주체 인 무한 합 중 이 보 과학기술 유한 공사 가 공상 변 경 했 고 천진 동 융 전자상거래 유한 공사 가 100% 주식 을 인수 했다.천진 동 융 전자상거래 유한 공 사 는 베 이 징 스 베 이 과학기술 유한 공사 의 전자 자회사 로 지분 이 관통 되면 서 바이트 의 창시자 인 장 일 명 은 실제 통제 인 이다.

'전자상거래 온라인' 은 공동 결제 공식 정 보 를 통 해 알 수 있 듯 이 그의 사진 과 제품 은 결제, 실시 간 결제, 그리고 모 바 일 계산대, 담보 결제 등 을 포함한다.업 계 는 온라인 쇼핑 몰, 전자상거래, 디지털 오락, 보험업, 인터넷 금융, 문화 교육 을 포함한다.

바이트 에 있어 서 이 사진 은 금융 대국 기 를 의미 하 며, 음 이탈 결제 의 발전 경 로 를 보면 이 모든 것 이 아직도 모색 되 고 있다.바이트 점프 관계자 들 은 앞서 매 체 를 통 해 회사 가 지급 사진 을 받 았 고 전자상거래 업 체 에 더 많은 서 비 스 를 받 았 다 고 밝 혔 다. 현재 털 음 은 전자상거래 부문 을 설립 했 고 항 저 우 는 지급 업 무 를 모집 하고 있다.

특히 털 음 과 춘 완 홍 바 오 가 합작 한 다 는 소식 이 전해 지자 인터넷 에 서 는 이미 털 음 을 내 고 높 은 조 치 를 취 하 는 채용 정보 가 나 왔 지만, 지불 자체 가 털 음 생태 에 서 는 강 한 존재 감 을 가지 기 어렵다.

구체 적 으로 털 음 에는 현재 3 대 결제 장면 이 있다.실시 간 추첨, 구 매 털 카 (DOU +) 와 전자상거래 생 중계.

앞의 두 장면 은 현재 결제 채널 은 알 리 페 이, 위 챗 등 제3자 이다. 전자상거래 장면 의 결제 창구 에서 만 소 리 를 떨 며 결제 하 는 모습 을 볼 수 있 고 접 는 안에 있다.

이번 봄 저녁 보너스 행 사 는 소리 떨 기 결제 의 표현 방식 은 소리 떨 기 지갑 을 운반 체 로 하고 사용자 가 보 너 스 를 뺏 은 후에 바 인 딩 * * * * * 를 통 해 현금 을 인출 하거나 2 차 전 환 됩 니 다.사실은 2020 년 에 돈 을 벌 어 중국 에서 활동 하면 서 지갑 을 떨 어 뜨리 는 것 이 처음 이 었 다. 그 당시 에는 글 자 를 모 으 는 활동 을 통 해 빨 간 가방 을 사용자 지갑 에 넣 었 고 사용 자 는 카드 를 묶 어서 현금 을 인출 할 수 있 었 다.

1 년 이 넘 게 떨 리 는 소리 지갑 은 소리 가 나 지 않 았 다. 이 는 지불 되 지 않 은 토양 도 보너스 만 으로 는 전체적인 생태 적 폐 지 를 유지 하기 어렵 다 는 뜻 이다.올 해 는 전자상거래 업 무 를 유지 하면 서 떨 음 지갑 이 성장 의 밑거름 이 되 었 지만, 동시에 두 가지 중요 한 문제 가 발생 했다.

02 봄 밤의 성공 을 복사 하고 싶다

현재 소 리 를 내 는 춘 완 홍 바 오 게임 방법 에 대한 정 보 는 매우 제한 되 어 있다. 또한 관 선 때 만 언급 한 것 이다. 사용자 가 CCTV 춘 완 을 볼 때 사회자 의 구령 에 따라 소 리 를 내 는 동작 을 하면 홍 바 오 를 받 을 수 있다.떨 음, 오늘 의 톱기사, 수박 동 영상 은 CCTV 춘 완 완 도 전 과정 생 중계 한다.

반면에 작년 에 빠 른 손 으로 '동 영상 보기 + 좋아요' 라 는 전략 으로 사용자 들 이 짧 은 동 영상 생태 를 체험 하도록 이 끌 었 다. 봄 저녁 역사상 * * * * 의 동 영상 조회 기록 을 세 우 는 것 을 제외 하고 실제 보존 효과 가 좋 지 않다.

QuestMobile 의 데 이 터 를 보면 빠 른 손 일 활 수 는 중앙 방송국 춘 완 에서 최고 수준 에 달 했 고 2.82 억 에 달 했 으 나 춘 완 효과 가 지나 간 후에 현저 한 하락 세 를 보 였 고 성장 한 사용자 유 존 률 이 높 지 않 았 다.오히려 여러 위성 TV 와 의 콜라 보 레이 션 의 떨 음 이 3.39 억 의 최고 DAU 에 이 르 렀 을 때 전체적인 DAU 수준 은 이전 보다 큰 폭 으로 증가 했다.

이런 측면 에서 볼 때 떨 음 은 사용자 가 남 겨 두 는 것 보다 조금 낫다. 그러나 짧 은 영상 플랫폼 은 데이터 쟁탈 기 를 넘 었 고 떨 음 을 남 기 는 능력 은 새로운 게임 방법 으로 증명 해 야 한다.

빠 른 투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 11 월 까지 월 일 은 2020 년 상반기 4.84 억 에서 4.81 억 으로 떨 어 졌 고 경영 적 자 는 2020 년 상반기 75.7 억 위안 에서 94 억 위안 으로 확대 되 었 다. 이 는 짧 은 동 영상 물 량 이 점점 비 싸 졌 다 는 뜻 이다.제3자 조사 연구 기관 Trustdata 의 월 일 통계 에 따 르 면 작년 10 - 12 월 에 떨 리 는 달의 성장 속 도 는 각각 환 적 인 비율 이 0.61% 떨 어 졌 고 환 적 인 비율 은 2.41% 떨 어 졌 으 며 환 적 인 비율 은 1.0.1% 증가 했다.

기본적으로 확 정 된 것 은 짧 은 영상의 데이터 천장 이 도착 하고 경기 지점 이 저장량 전쟁 에 들 어 갔 기 때문에 이 업무 의 보존 과 전환 을 지불 하 는 것 이 올해 봄 밤의 주제 이다.

"춘 완 홍 바 오 는 털 음 결 제 를 추진 하 는 역할 을 해 야 하지만 몇 년 전 처럼 큰 역할 을 하지 않 을 것 이다."이 관 분석 금융 업계 분석가 장 카 이 가 '전자상거래 온라인' 에 대해 말 했다.

2015 년 에 위 챗 에서 5 억 보 너 스 를 제공 하여 위 챗 결 제 를 홍보 했다. 하룻밤 에 카드 를 묶 는 사용자 가 2 억 까지 증 가 했 고 마 윈 에 의 해 '기습' 전쟁 이 라 고 표현 되 었 다.

떨 음 은 위 챗 을 성공 적 으로 복제 하려 고 하지만 장 카 이의 입장 에서 볼 때 소 셜 미디어 로 서 위 챗 을 모 으 는 사용자 의 수량 자체 가 엄 청 납 니 다. 다른 한편, 사용자 들 은 제품 자체 에 대해 높 은 점성 을 가지 기 때문에 짧 은 영상 플랫폼 은 절대적 인 사용자 수량 과 사용자 의 점성 이 모두 위 챗 의 높이 에 이 르 기 어렵 고 오락 성 도 결제 거래 하 는 장면 이 부족 합 니 다."제품 자체 가 위 챗 에 도달 하기 어 려 울 정도 로 떨 리 는 음 을 결정 한다."

바 이 두 의 실패 사례 가 바로 눈앞 에 있다. 2019 년 봄 저녁 * * * * 보너스 상호작용 권 의 바 이 두 로 서 당일 저녁 에 1 억 2000 만 일 을 살 았 지만 그 후에 소속 에 적당 한 상업 비용 지불 장면 이 없 기 때문에 이런 흐름 은 수포 로 돌아 갔다.

재무 보고 에 따 르 면 2019 년 1 분기 에 춘 완 마 케 팅 활동 비용 을 포함 하여 바 이 두 판매, 총무 와 행정 지출 총액 이 61 억 위안 (약 9 억 2000 만 달러) 에 달 했 고 동기 대비 93% 증가 했다. 이것 은 바 이 두 가 2005 년 상장 이후 처음으로 분기 적 자 를 낸 재무 보고 이다.

이것 은 위 챗 이 그 당시 의 장면 을 재현 하기 어렵 거나 이 싸움 을 통 해 지불 구 조 를 바 꾸 기 어렵 다 는 것 을 증명 했다.

알 리 페 이와 위 챗 이 결제 시장 에서 의 구조, 사실은 오프라인 장면 의 배치, 그리고 생활 서비스 등 고주파 가 필요 한 업무 의 구조, 이것 이 '전자 지갑' 을 다 지 는 근본 적 인 원인 이다.이런 점 에서 음 이탈 결제 의 입 국 은 단기 적 으로 업계 의 구 조 를 흔 들 기 어렵 지만 이것 은 '단기 적' 에 국한 된다.

장 카 이의 입장 에서 볼 때 일부 오프라인 결제 장면 의 구축 은 강력 한 기술 장벽 이 없다. 소비자 와 상점 에 있어 어느 플랫폼 을 선택 하여 지불 하 는 것 이 경로 의 차이 일 까. 여기 서 중요 한 것 은 주로 사용자 의 사용 습관 이다. 기본 적 인 지불 제품 과 서비스의 질, 오프라인 의 홍보 와 상점 의 유지 능력 이다.

"떨 음 후기 에 이렇게 하고 싶 은 지 아 닌 지 를 보 는 것 이 중요 하 다."

03 떨 음 은 왜 지불 을 미 루 는가

실제 적 인 측면 에서 볼 때, 음 이탈 결 제 는 역시 자신 을 위해 고려 하고 있다.

가장 직접적인 수 요 는 경 비 를 감면 하 는 것 이다.앞서 왕 흥 은 미 단 이 알 리 페 이 를 취소 한 것 에 대해 '수수료' 문 제 를 거론 했다.콘 텐 츠 플랫폼 으로서 그 누구 도 자신 이 사용자 에 게 서 벌 어 들 인 GM / V (플랫폼 거래액) 를 원 하지 않 는 다. 제3자 결제 플랫폼 에서 한 몫 을 했 기 때문에 '중개업 체 가 가격 차 를 벌 었 다'.

상황 은 올 해 는 특히 급박 해 졌 다. 방송 사 들 의 바람 속 에서 떨 음 과 빠 른 손 이 천 억 급 GMV 의 대기업 으로 급부 상 했다.빠 른 투자 유치 서 에 따 르 면 2020 년 6 개 월 전 GM / V 는 1096 억 * * 에 달 했다.털 음 공식 발표 에 따 르 면 2020 년 까지 11 개 월 동안 털 음 전자상거래 의 전체 GM / V 는 11 배 증 가 했 고 제3자 통계 에 따 르 면 털 음 전자상거래 의 연간 GM / V 도 천 억 급 에 달 했다.

이렇게 큰 거래 체 계 는 플랫폼 이 당연히 채널 원가 문 제 를 고려 해 야 하지만 더욱 큰 목적 은 거래 데이터 와 정보의 누적 과 보호 에 있다.

"결제 카드 가 있어 야 자금 의 흐름 과 사용자 의 행 위 를 볼 수 있다. 이런 거래 데 이 터 를 바탕 으로 후속 적 인 제품 추천 과 전환 을 연장 할 수 있다."장 카 이 가 말 했다.

털 음 내부 의 세 가지 결제 장면 에서 털 기와 라 이브 로 상 을 주 는 것 은 털 기 (DOU +) 화폐 와 털 기 로 이 루어 진 것 이다. 데이터 가 털 음 내부 에 유입 되 고 생방송 업 체 는 제3자 결 제 를 통 해 완성 되 며 데 이 터 는 외부 에 남 겨 진다.이 는 모든 지불 장면 이 아 닌 음성 결 제 를 생방송 전자상거래 장면 에 적용 하 는 이 유 를 잘 설명 한다.

털 음 관련 자 는 "털 음 결 제 는 현재 몇 가지 주요 결제 방식 으로 보완 하고 털 음 사용 자 를 더욱 잘 서비스 한다" 고 답 했다.'보충' 이라는 두 글 자 는 의미심장 하 게 보인다.

경 로 를 아 끼 는 비용 보 다 는 거래 데이터 가 쌓 이 는 수요 가 절실 하기 때문이다.

데이터 가 가 라 앉 으 면 다양한 금융 상품 의 구조 가 저절로 풀린다.예 를 들 어 미 단의 '미 단 월 부', '물방울 대출' 등 은 모두 지불 카드 를 손 에 쥐 고 있 는 플랫폼 이 라면 개인 신용 대출 서 비 스 를 받 을 기회 가 있 고 돈 을 빌려 상 을 받 거나 돈 을 빌려 소 비 를 할 수 있다. 이런 것들 은 짧 은 영상 플랫폼 에서 모두 가능 해진 다.

또한 짧 은 영상 플랫폼 은 금융 제품 의 전환 을 실현 하 는 데 있어 더욱 자 연 스 러 운 장점 을 가진다. 사용자 가 무엇 을 보고 싶 은 지, 무엇 을 원 하 는 지 알 수 있 는 콘 텐 츠 플랫폼 에 있어 더욱 정확하게 사용자 에 게 인터넷 금융 서 비 스 를 제공 할 가능성 이 있 고 다양한 영상 콘 텐 츠 와 결합 하여 효율 적 인 전환 을 실현 할 수 있다.

특히 엽사 대출 광고 가 콘 텐 츠 플랫폼 에 퍼 졌 을 때 소리 가 빠 른 손 으로 직접 '수확' 을 하면 이런 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 광고 보다 훨씬 쉽다.

거래 데이터 의 누적 은 내부 제품 의 전환 을 실현 하 는 동시에 외부 위험 을 막 는 중요 한 방식 이기 도 한다.'신 바 가짜 제비집' 사태 로 생 중계 업 체 의 반품 율 과 애 프 터 입 소문 이 여론 의 위기 에 직면 하고 있 는 가운데, 생 중계 간 허위 유 동량, 브랜드 측 허위 상품, 생 중계 업 체 가 주문 서 를 위조 해 구 덩이 를 빼 돌 리 는 등 '취약 점' 이 드 러 났 다. 짧 은 영상 플랫폼 의 생 중계 업 체 들 은 살얼음 판 을 걷 는 것 처럼 제3자 데이터 가 유출 되 는 것 을 방지 하 는 동시에 생 중계 업 체 에 '방 호복' 을 입 히 고 있다."라 고 말 했다.

04 결제 완료

"거래 체인 이 아무리 완벽 하 더 라 도 저 는 짧 은 영상 플랫폼 에서 쇼핑 을 하고 싶 지 않 습 니 다. 가장 중요 한 것 은 이런 플랫폼 에서 가정 주소 와 이런 비밀 정 보 를 남기 고 싶 지 않 습 니 다."사용 자 는 '전자상거래 온라인' 에 대해 말한다.

결국 알 리 페 이 퍼 를 통 해 소 리 를 내 는 것 과 손 을 빨리 내 는 것 이 모두 전자상거래 의 생태 적 폐 환 구축 을 완 성 했 지만 타 오 바 오, 징 동 등 순수 전자상거래 플랫폼 에 비해 사용자 의 쇼핑 마 인 드 는 아직 멀 었 다. 지불 의 미 는 상업 생태 를 보완 하 는 데 결정적 인 역할 을 하지 않 았 다.

그러나 음 이탈 과 날쌔게 손 을 흔 드 는 PK 전에 서 지불 업 무 는 데이터 경쟁 에서 상업 경기 로 전환 하 는 전환점 이다.떨 림 보 다 는 손 이 빠 른 금융 업무 가 '꼭 필요 하 다' 는 점 에서 성장 점 을 지탱 할 수 있 는 가장 이상 적 인 공간 이다.

투자 유치 서 데이터 에 따 르 면 현재 의 주요 수입 은 생방송 감상 (가상 물품 판매), 온라인 광고 마 케 팅 과 전자상거래, 온라인 게임 등 업무 에서 나온다.생방송 으로 상 을 주 는 것 은 예전 에 빠 른 사람의 핵심 수입 분야 로 서 그 수입 이 해마다 떨 어 지 는 대신 전자상거래 업 무 를 하 는 것 이다.

하지만 천 억 원 짜 리 뮤 직 비디오 뒤 편 에서 전자상거래 업 무 는 생각 보다 좋 지 않다.2020 년 3 분기 까지 총 수익 은 407 억 위안 * * 에 달 했 는데 그 중에서 생방송 수입 은 253 억 위안 이 고 온라인 마 케 팅 서비스 수입 은 133 억 위안 이 며 전자상거래, 온라인 게임, 온라인 지식 공유 등 을 포함 한 다른 서비스 업무 수입 은 20 억 위안 에 불과 하 다.

이 는 너무 낮은 전자상거래 전환 율 로 요약 된다. 2020 년 상반기 에 빠 른 통화 화 율 은 0.73% 에 불과 하고 화폐 화 율 은 수입 / GMV 에서 얻 은 것 으로 전자상거래 의 현금 화 능력 을 나타 낸다.

비록 소 리 를 내 는 데 이 터 는 아직 발표 되 지 않 았 지만 화폐 화 율 은 순수 전자상거래 플랫폼 보다 낮 고 결제 링크 의 완선 은 소비 데 이 터 를 전자상거래 업무 에 반 포 할 수 있 지만 금융 제품 의 성장 공간 은 소 리 를 내 는 것 과 손 이 빠 른 것 이 모두 필요 하 다 고 추정 할 수 있다.

지금 보면 털 음 은 금융 제품 의 구조 에서 약간 빠르다.사진 을 받 은 후에 소 리 를 털 어 집중 적 으로 3 가지 자체 경영 제품 을 출시 했다. 소액 대출 제품 은 자체 적 으로 '준비 금' 을 경영 하고 현금 대출 제품 은 '안심 꽃', 신용 분할 제품 인 'Dou 분할' 이다.빠 른 손 동작 은 '상상' 차원 에 머 물 러 있다. 지난해 '빠 른 손 결제 테스트' 라 는 공식 번 호 를 등록 해 '현금 인출' 과 '충전' 기능 을 갖 추고 있 으 며 베 이 징 다 쟈 상호 연락 정보 기술 유한 공 사 를 거 쳐 '묵 은 철 결제' 상 표를 신청 했다.

춘 완 홍 바 오 는 소 리 를 떨 어 트 래 픽 관문 을 열 수 있 지만, 결국 남 아 있 는 효 과 는 아직 알려 지지 않 았 다."사용자 의 유 지 를 지불 하고 플랫폼 의 후속 적 인 운영 홍보 와 지원 을 봐 야 합 니 다."장 카 이 가 말 했다.

빠 른 손 으로 곧 자본 시장 에 진출 하여 자본 의 조력 을 얻 을 뿐만 아니 라 지속 적 으로 보조금 을 지급 하 는 저력 과 탄약 도 주 었 다.

빠 른 손 과 떨 리 는 소리의 대결 은 이제 막 시작 되 었 다.