0 에서 24 억 이용 자: 가지 기술 출어 기

      동북 왕 촌, 베 이 징 하 이 뎬 성 중 촌, 지금의 '실리콘 밸 리'.

홈 페이지 에 따 르 면 이 영 화 는 2.6 평방킬로미터 밖 에 안 되 는 과학 기술 옥토 로 현재 총생산액 은 3366 억 위안 에 달 했 고 상장 회 사 는 70 개 를 넘 었 으 며 단지 기업 은 700 개 를 넘 었 고 수입 이 억 위안 이 넘 는 기업 은 모두 87 개 에 달 했다.

       중 관 촌 소프트웨어 원 에 있 는 부화기 건물 안 은 갑골문, 중 과 서광, 띠 디 등 대기업 에 둘러싸 여 2014 년 에 설립 된 가지 기술 (SHAREit) 이 눈 에 띄 지 않 는 다.실제로 같은 건물 안에 있 는 화 미 등 창업 회사 와 비교 해도 레 노 버 그룹 내부, 금수 저 출신 기업 에서 태 어 나 국내 에서 도 존재 감 이 거의 없다.

해외 시장 에서 가지 기술 은 또 다른 날 이 될 것 이 라 고 누가 생각 할 수 있 겠 는가: 여러 가지 APP 를 보유 한 전 세계 누적 설치 사용자 수 는 약 24 억 명 에 달 하고 전 세계 콘 텐 츠 매트릭스 사용자 수 는 9 억 명 을 넘 고 도구 매트릭스 사용자 수 는 16 억 명 을 넘 으 며 '주먹 제품' 가 지 는 동남아, 중동 등 신 흥 시장 에서 국민 제품 으로 전 달 될 것 이다.

""우 리 는 국내 에 아주 짧 은 시간 을 존재 하 였 는데, 곧 해외 에 노정 이 있다 는 것 을 발견 하 였 다."최근 21 세기 경제 보도 기자 들 의 심층 인터뷰 에서 가지 과학 기술 파트너 왕 차 오 가 당초 의 선택 을 회상 했다.바로 해외, 특히 신 흥 시장 모 바 일 인터넷 에서 보급 되 는 '동풍' 을 타고 바다 에 나 간 지 3 년 만 에 가지 기술 은 0 에서 10 억 까지 의 글로벌 장 착 기 를 실현 했다.

    한편, 이번 모 바 일 인터넷 의 열풍 속 에서 더 많은 기업 들 이 '사람들 을 없 애 는' 기업 도 있다."모 바 일 인터넷 기업 이 바다 로 나 가 는 데 확실히 특별한 손 잡 이 를 필요 로 한다. 예전 에 많은 기업 들 이 해외 사용자 들 의 고통 을 해결 하지 못 했 고 현지 문화 법률의 복잡성 을 파악 하지 못 했다."장 이 미디어 컨 설 턴 트 CEO 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "많은 기업 들 이 출어 한 지 2 년 도 안 돼 다 쳐 돌아 가 더 이상 추진 할 수 없 는 것 을 발견 했다" 고 말 했다.

가지 과학 기술 의 6 년 여의 해외 진출 경험 을 통 해 중국 모 바 일 인터넷 이 바다 로 나 가 는 기복 있 는 운명 을 엿 볼 수도 있 고 바다 로 나 가 는 경험 도 엿 볼 수 있다.

가지 기술 은 누구 입 니까?

      2012 년 에 연상 그룹 내부 에서 부화 되 었 고 2014 년 에 회사 가 설립 되 었 다. 중국 최초의 테스트 플랫폼 인 쇼트 코트 전송 소프트웨어 로 서 가지 과학기술 계열 의 가지 쾌속 전송 은 전형 적 인 도구 제품 이다.가 지 를 통 해 빠르게 전 달 됩 니 다. 사용 자 는 Wifi 네트워크 와 데이터 가 필요 없 이 얼굴 을 마주 보면 핸드폰, 컴퓨터 등 스마트 기기 에서 파일 을 신속하게 전송 할 수 있 습 니 다.

"이 앱 이름 이 기억 에 잘 나 요. 한 번 보고 외 웠 어 요."한 가 지 는 국내 사용자 에 게 21 세기 경제 보도 기 자 를 향 해 "그동안 연상 노트북 에 가 지 를 가지 고 다 니 는 애플 리 케 이 션 을 몇 번 이나 컴퓨터 에 올 려 보 니 체험 이 좋 았 다" 고 회상 했다.

그러나 2015 년, 가 지 는 자신의 운명 을 바 꾸 겠 다 는 결정 을 내 렸 습 니 다: 해외 신 흥 시장 진출.

"당시 우 리 는 어떤 회사 가 되 고 싶 은 지 에 대해 토론 을 한 적 이 있다."왕 초 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 알 렸 다.결국, 가지 기술 은 생태 를 연상 시 키 는 기업 에 만 의존 하지 않 고 더 높 은 천장 을 찾 아 해외 로 나 가 려 고 한다.

하나의 큰 배경 은 2015 년 에 국내 4G 건설 이 속 도 를 올 리 고 데이터 전송 은 사용자 에 게 더 이상 사치 가 아니 라 가 지 를 신속하게 전달 하 는 수요 공간 을 압축 하 는 것 이다.다른 한편, 동남아, 남아시아, 중동, 아프리카 등 인 프 라 시설 이 발달 하지 않 은 신 흥 시장 에서 모 바 일 인터넷 시장 은 아직도 푸 른 바다 이다.

그러나 전면적으로 해외 로 진출 한 후에 가지 기술 은 신 흥 시장 에서 무시 할 수 없 는 과학 기술 의 힘 이 되 었 다.

가지 과학 기술 홈 페이지 에 따 르 면, 바다 에 나 간 첫해 에는 가지 가 빠르게 3 억 사용 자 를 얻 었 고, 다음해 에는 8 억 7000 만 명 으로 구 글 플레이 어 플 리 케 이 션 신 흥 시장 도구 류 1 위 를 차지 했다.2018 년 에 가 지 는 빠 른 사용자 수가 12 억 명 을 돌파 하여 신 흥 시장 에서 가장 인기 있 는 중국 앱 이 되 었 다.

가지 가 빠르게 스 며 든 뒤 에는 논리 가 간단 하 다.왕 차 오 는 스마트 폰 이 신 흥 시장 에서 보급 되면 서 음악, 영상 등 파일 전송 을 포함 하여 사용자 들 이 가장 먼저 설치 하 는 기기 수요 가 되 었 고 사용자 간 의 전송 네트워크 가 많아 지면 서 사용자 의 점성 을 가 져 왔 다 고 지적 했다.

가 지 를 통 해 신 흥 시장 사용자 의 입 을 빨리 열 었 지만, 가지 과학 기술 의 '야망' 은 여기 서 그 치지 않 았 다.2016 년 부터 가 지 는 빠르게 전달 되 기 시작 하면 서 더 많은 버 전 을 계속 교체 하기 시작 했다. 예 를 들 어 기 존의 응용 에 사회 적 기능, 응용 관리 등 기능 을 넣 었 다.이 동시에 가지 기술 은 콘 텐 츠 생태 에 영상 및 게임 트랙 을 배치 하고 디지털 콘 텐 츠 플랫폼 을 구축 하기 시작 했다.

"이 생태 는 다른 게이머 들 과 다 를 것 이 없 지만 우리 의 플랫폼 은 신 흥 시장 사용자 들 의 아 픈 점 을 바탕 으로 내 놓 은 것 입 니 다."왕 차 오 는 21 세기 경제 기자 에 게 "이런 사용자 들 은 가장 저렴 한 스마트 폰 을 사용 했다. 현지 언어 만 할 줄 알 고 인터넷 전송 능력 이 제한 을 받 아 우리 제품 은 이러한 통 증 을 전공 했다" 고 설명 했다.

예 를 들 어 사용자 의 동 의 를 얻 는 전제 에서 사용자 의 관심 사 를 분석 하고 유도 하 며, 가지 과학기술 산하 온라인 동 영상 APP WATCHit 는 인터넷 환경 이 없 는 동 영상 서 비 스 를 지원 하여 사용자 에 게 관심 있 는 내용 을 제공 할 수 있다.

이것 은 현재 신 흥 시장 에서 다른 주류 영상 응용의 타 법 과 차이 가 있다.WATCHit 는 2020 년 유 튜브, TikTok 등 업계 선두 주자 에서 두각 을 나타 내 며 구 글 플레이 인도네시아 엔 터 테 인 먼 트 TOP 2 에 올 랐 다.

왕 차 오 가 보기 에는 가지 기술 이 같은 업계 에서 두각 을 나타 내 는 핵심 적 인 원인 은 선발 우 위 를 제외 하고 가장 중요 한 것 은 현지 사용자 와 사람들 에 대한 이해 이 고 그 뒤에 가지 기술 의 가치관 도 나타 낸다.

모 바 일 인터넷 업계 에 서 는 기업 들 이 보편적으로 ARPU 값 (Average Revenue Per User, 단위 사용자 평균 수익) 을 까다 로 워 하고 대부분 게이머 들 은 ARPU 보다 높 은 사용자 군 에 초점 을 맞춘다."우 리 는 아주 다 릅 니 다. 왜냐하면 우리 가 최초 로 해결 한 것 은 바로 그 사람들 (ARPU 수치 가 높 지 않 은 사용자) 의 문제 입 니 다."왕 차 오 는 기자 에 게 "우 리 는 처음부터 보편적 인 혜택 을 가지 고 신 흥 시장의 일반 사용자 들 이 디지털 콘 텐 츠 를 공정 하 게 얻 을 수 있 도록 하고 자 한다. 상업 적 이익 에 있어 우 리 는 장기 적 인 수익 을 창 출하 고 있다" 고 말 했다.

"현재 국내 에 진출 하 는 기업 은 몇 가지 유형 이 있 는데 먼저 도구 형 제품 이다. 현지 문화 등 요소 와 필연 적 인 관 계 를 가지 지 않 고 비교적 쉽게 성공 을 거 둘 수 있다. 가 지 는 바로 이런 것 이다."장 이 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 가지 쾌속 전의 장점 은 경쟁 상대 가 많 지 않 지만 수익 주기 도 상대 적 으로 길다 고 분석 했다.

거물 과 팔씨름

가지 기술 은 어떻게 이윤 을 냅 니까?이것 은 아마도 이 회 사 를 접촉 하 는 모든 사람들 이 질문 해 야 할 문제 일 것 이다.

'장기 적 인 수익 을 창 출하 자' 는 이상 은 풍만 하지만 생활 은 시 와 먼 곳 에 만 있 는 것 이 아니다.특히 가지 과학 기술 처럼 저 ARPU 사용자 에 게 집중 하 는 기업 들 도 눈 앞 에 보 이 는 땔감 과 기름, 소금 문 제 를 어렵 게 만 들 었 다.

"5 년 전 우리 가 인도네시아 시장 을 했 을 때 는 솔직히 말 해도 매우 어 려 웠 다. 돈 을 벌 지 못 했 기 때문에 이 사용자 들 은 정말 소비 능력 이 없 었 다." 라 고 왕 차 오 는 솔직하게 말 했다. "당시 내 가 10 억 명의 사용 자 를 가 졌 더 라 도 상업 화 수입 은 형 편 없 었 다" 고 말 했다.

그러나 점점 더 많은 기업 들 이 인도네시아 의 '전쟁터' 로 향 하기 시작 하면 서 가지 기술 은 오히려 이윤 창 출 능력 을 가지 게 되 었 다.2019 년 부터 가지 기술 은 B 단 업 무 를 시 작 했 고 자신의 해외 진출 경험 과 상업 화 능력 을 통 해 더 많은 기업 파트너 와 소비 자 를 부여 하여 가지 과학 기술 의 최신 노력 방향 이 되 었 다.

가장 먼저 해 야 할 일 은 바로 광고 업무 이다.오늘 인도네시아 의 가장 큰 전자상거래 플랫폼 은 모두 우리 의 광고 주 입 니 다. 그 이 유 는 우리 가 그들 보다 먼저 이 진 지 를 점령 하고 진지 에 있 는 사용자 와 더욱 좋 은 상호작용 과 깊이 있 는 연결 을 하기 때 문 입 니 다.왕 차 오 가 지적 했다.가지 기술 을 빌려 신 흥 시장 에 진출 하 는 타 겟 사용자 들 은 광고 주 들 의 최선 의 선택 이다.

주의해 야 할 것 은 '광 고 를 파 는 것' 은 중국 이동 을 통 해 바다 로 나 가 는 보편적 인 방법 이다. 그러나 과거 대량의 모 바 일 앱 을 구 글 과 페 이 스 북 등 광고 플랫폼 에 탑재 한 것 은 본질 적 으로 데이터 를 도매 로 판매 하 는 방식 이다.이러한 기업 은 전체 생태 권 의 가치 체인 에서 원자재 의 공급 자 일 뿐 최종 고객 을 만 나 지 못 하고 전체 체인 에서 발언권 이 없다.왕 차 오 분석 에 따 르 면.

어느 정도 스타 기업 치타 가 움 직 였 고 구 글 이 앱 에서 내 릴 때 막 힘 이 없 었 던 이유 다.데이터 공급 자로 서 치타 가 구 글 앞 에 이동 하면 발언권 이 없다.최종 적 인 결 과 는 2014 년 IPO 시가 가 15 억 달러 에 달 하 는 치타 이동 이다. 2020 년 초 에 45 개의 앱 이 모두 구 글 에 의 해 내 려 간 후에 그해 말 에 시가 가 3 억 달러 에 도 못 미 쳤 다.

가지 기술 은 다르다.소개 에 따 르 면 가지 기술 은 자체 트 래 픽, 직매 팀, 자체 구축 플랫폼 세 가지 측면 에서 착안 하여 자체 적 으로 연구 개발 하고 광고 체 계 를 구축 하여 '배 송 트 래 픽' 에서 '배 송 효과' 로 돌파 했다.

"2019 년 부터 우 리 는 완전히 독립 된 광고 자체 광고 플랫폼 이다." 라 고 왕 차 오 는 밝 혔 다. 왕 차 오 는 "우리 의 규모 가 구 글, 페 이 스 북 에 이 르 지 못 했 음 에 도 불구 하고 우 리 는 그들 과 같은 위치 에 섰 다" 고 말 했다.일부 지역 에서 중동 등 은 그들 과 경쟁 하고 맞 설 수 있 는 상대 가 되 기도 한다.이것 은 우리 에 게 경제적 인 보답 을 가 져 다 줄 뿐만 아니 라 상업 모델 의 확대 도 가 져 다 준다.

"광고 업 무 를 제외 하고 가지 기술 은 지불 에 도 눈 을 돌 렸 는데 이것 은 신 흥 시장 사용자 의 수요 에 대한 깊 은 경작 에서 비롯 된 것 입 니 다.""구 글 페 이 든 애플 페 이 든 카드 가 필요 하 다. 방글라데시 의 한 사용자 가 10 센트 를 지불해 야 하 는 게임 을 하고 싶다 면 신용 카드 를 만들어 야 한 다 는 것 은 상상 하기 어렵다."왕 차 오 분석 에 따 르 면.

그래서 가지 기술 은 원 스 톱 결제 서 비 스 를 제공 하 는 PayerMax 를 출시 했다.사용 자 는 로 컬 지갑 으로 지불 하거나 전화 요금 으로 지불 할 수 있다."오프라인 편의 점 에 가서 가게 주인 시스템 으로 결제 할 수도 있 습 니 다."왕 차 오 가 소개 했다.지금까지 파 이 프 맥 스 의 월 거래 량 은 1000 만 달러 를 넘 어 섰 다.

장 이 의 입장 에서 볼 때 엄 청 난 사용자 수량 을 고려 하여 가지 기술 의 현금 화 모델 은 먼저 광고 이 고 그 다음은 데이터 능력 의 상업 적 가치 이다. '예 를 들 어 데이터 능력 을 통 해 제품 을 추천 하고 데 이 터 를 이용 하여 소비자 의 행위 와 사용자 의 선 호 를 분석 하면 이런 배후 에서 많은 가 치 를 발굴 할 수 있다.'

이동 출항 계시 록

전체적으로 순 조로 운 흐름 에 도 불구 하고 가지 과학 기술 의 출 해 로 는 곡절 이 있다.2020 년 '인도 금지령 파문' 은 가지 과학 기술 로 하여 금 '계란 은 한 바구니 에 담 을 수 없다' 는 것 을 깨 닫 게 한다.

"우 리 는 2, 3 년 전에 각 지역 에 매 몰 된 상업 화 종 자 를 최선 을 다 해 개발 했다. 싱가포르, 자카르타, 마닐라, 요 하 네 스 버그, 두 바 이 등 지역 에 직판 단 체 를 설립 하여 현지 고객 을 얻 었 고 동남아 시장 에서 일어 난 기 회 를 잡 았 다."왕 차 오 가 지적 했다.

'꽃 을 많이 피 워 라' 는 가지 기술 은 인도 금지령 이 가 져 온 재난 을 피 했다.가 지 는 반성 과 재 개장 이후 정부 관계 의 중요성 을 깨 달 았 다.

"솔직히 말하자면 뒷 공장 마을 인 '마을 사람' 으로서 우리 의 과거 팀 은 운영, 연구, 개발, 제품 만 있 었 고 시장 관련 인원 이 매우 적 었 다. 그러나 이번 사건 이후 에 우 리 는 GR 팀 을 만 들 었 다." 왕 차 오 는 "이 팀 에서 중국 어린이 들 이 우리 에 게 뗄 수 없 는 라벨 이 가 져 온 제약 을 연구 하 는 동시에또한 현지 학생 들 이 현지 리 스 크 평가 와 사전 경 고 를 하고 거시적인 측면 에서 우리 에 게 과학적 인 결정 을 해 준다.

그리고 GR 팀 을 구성 하 는 것 도 가지 기술 이 진정 으로 현지 화 를 깊이 연구 하 는 일환 이다.왕 차 오 가 볼 때 '앙 공' 성숙 시장 과 다른 점 은 '신 흥 시장 을 내 려 다 보 는 해외 진출 기업 들 이' 오만 과 편견 을 피해 야 한다 '는 것 이다. 어느 나라 든 자신 만 의 특색 을 가진다.

"글로벌 화가 지금까지 생 겨 난 새로운 의 미 는 수많은 현지 화 로 구 성 됩 니 다. 만약 에 제품 이 현지 화 되 지 않 으 면 글로벌 화 를 하지 못 하고 한 번 에 맛 보 는 시 대 는 이미 끝 났 습 니 다."왕 차 오 가 말 했다.

홍콩 대학 중국 상업 대학 객석 강사 오 혁 첩 역시 21 세기 경제 보도 기자 에 게 중국 모 바 일 인터넷 기업 의 해외 진출 의 성공 요 소 는 '글로벌 현지 화 기업' 이 되 는 것 이 라 고 강조 했다. '첨단 과학 기술 수준 은 모 바 일 인터넷 기업 이 두각 을 나타 내 는 가장 중요 한 요소 가 아니 라 제품 이 현지 사용자 의 행위 수요 에 어떻게 부합 되 는 지'"현지 기 존의 상업 모델 을 최적화 하 는 것 이 가장 관건 이다."

장 이 역시 중국 기업 이 해외 로 나 가 는 데 큰 도전 에 직면 했다 고 지적 했다.중국 기업 이 바다 로 나 가 는 과정 에서 현지의 문화 배경, 서로 다른 국가의 법률 환경, 이데올로기 와 모두 일치 해 야 한다.결국 중국 이 통 일 된 고 발전 시장 에 비해 해외 각 시장 이 작고 뿔뿔이 흩 어 졌 고 서로 다른 국가의 법규 환경, 종교 문화 가 각각 다 르 기 때문에 이 를 극복 해 야 한다.