利郎官宣韩寒代言 看重的并不是“商业表象”

　　11月18日，商务男装利郎官宣，韩寒成为其全新品牌代言人，同时发布了2020秋冬广告大片，伴随“新商务男装”概念的提出。

　　大家都知道，利郎与陈道明的合作，被业界公认为史上超长品牌代言的经典案例，也是品牌内涵与人物气质完成塑造的案例之一。

　　这一定程度上可以看出利郎对于品牌代言的严苛要求。

　　而这次利郎更换新一任代言人的举动到底有何深意，今天我们一探究竟。

　　一、利郎眼中的“品牌人设化”

　　在宣布韩寒成为全新代言人后，利郎发布了一条有别于其他传统方式的视频。

　　利郎不是让韩寒单独亮相，而是邀请李诞加入，以组合演绎的形式表达“我和世界挺搭的”新商务理念。

　　笔者认为，韩寒是一位极具探索精神的人物，以作家、赛车手、导演三种身份跨界。而李诞集谐星、诗人、作家身份于一身，在嬉笑之间透露着才气和通透的人生态度。

　　这两位都是如今年轻一代所追求的杰出“斜杠青年”代表。

　　或伟大或平凡、或激情涌动又或者陷入平淡，但不论哪一种状态，你都可以有不同的思考角度来看待你周边的世界。

　　找到这种“向上的力量 ”，你就是胜利者，这也是利郎新商务理念的核心人设。

　　所以利郎所表达的，不是代言也不是款式，而是一种时尚人生的态度，是再一次将品牌与精神的深入定义，也是再一次的深入探索。

　　二、利郎的广告“案例”

　　要知道，韩寒是利郎品牌史上的第二位代言人，第1任是合作长达14年之久的陈道明。2000年利郎在中国第1个提出“商务休闲男装”概念，从而树立了自己在服装行业的独特风格定位，成为商务男装的开创性品牌。

　　2002年陈道明成为利郎代言人时，大多数品牌在当时选择代言人上，首先考虑的是商业性的，但当时陈道明参演的《康熙王朝》还未上映，在一定程度上讲有风险，但利郎义无反顾的签约了陈道明。陈道明自身的内在气质是自信内敛、专注精神内涵、有智慧、由内而外散发出的人格魅力与商务休闲的品牌精神完美契合。

　　利郎与陈道明的合作，是品牌与代言人相互成就的经典案例，双方的代言关系持续了十四年。如今，全球市场环境和时尚行业已经发生了天翻地覆的变化。

　　流量为王的年代，很多服饰品牌往往会选择流量小生代言，利郎则更注重与代言人价值观的契合度。韩寒，17岁就凭借一篇《杯中窥人》获得新概念作文一等奖，随后出版了多本畅销书籍，随着博客的兴起，2005年，韩寒开始在博客写文章，其大胆睿智的文风，引起了极大的关注，一时成了当时的文化IP。

　　2014年，导演处女作《后会无期》即获得极大的成功，口碑票房双丰收。韩寒从一个青葱少年，到成熟的新青年，他与这个世界的相处越来越融洽。从处处对抗，到找到了和谐的自洽方式，在韩寒身上，我们看到了新一代青年的成长轨迹。

　　他们有一股向上的力量，不断学习，充满正能量，有文化自信，注重协同合作，追求健康的生活方式。通过韩寒，利郎既能保持原有调性，又链接更新的消费群体。

　　利郎男装30多年的探索经验告诉我们，突破不一定是颠覆，也可以是直面消费者的印象改观。在2020年ADMEN国际大奖颁奖典礼上，利郎打造的“利郎中国日报联名款推广”案例荣获实战金案奖，并从众多实战金案中脱颖而出，入选品牌100年度案例。

　　还有利郎的“一起创造 一起向上——利郎新商务校园深度互动式传播”案例荣获品牌年轻化大奖、及品牌年轻化案例奖。

　　从这些案例中我们可以看到，利郎的代言并不是简单的参考商业表象，而是更加关注“内在效果”。这种效果一是打造更加具体的品牌人物化的个性，二是通过年轻一代的共鸣实现转化。

　　如今随着中国市场成为全球最重要的时尚消费市场，品牌需要更加的打起精神，因为所有的时尚品牌都在加速本土化的适应中国市场，适应中国的年轻消费者。

　　所以利郎选择韩寒作为代言人，从不是只考虑商业表象，而是创造与消费者之间对话的“权利”，通过这种方式，品牌才可以与年轻消费者达成高效沟通并实现持续转化。