4 Techniques Indispensables Au Marketing Des Vêtements

Avant que l 'économie du comportement ne devienne une doctrine, le marketing l' utilisait déjà.

"Acheter trois d'attirer et de prolonger le temps de" paiement "après utilisation de payer" plan a été largement adoptés aux entreprises, mais ces dernières années, des commerçants a juste pas consciemment le comportement de l'économie, aujourd'hui, une approche plus systématique pour distributeurs est capable de développer une grande valeur.

Les détaillants de vêtements savent que les accords de paiement différé par les consommateurs peuvent accroître considérablement la volonté d 'achat des acheteurs.

L 'une des raisons pour lesquelles le retard de paiement est valable est qu' il est tout à fait logique que la valeur temporelle de l 'argent rende le paiement futur moins onéreux que le paiement immédiat.

Mais il y a une autre raison derrière ce phénomène: le paiement est toujours un désagrément instinctif.

Donc, même si un peu de retard de paiement, mais également de réduire ce genre de piquer l'argent de sortir tout de suite, ce qui permet d'éliminer un gros obstacle pour empêcher les gens d'acheter.

Un plus grand degré de paiement capable de réduire la souffrance est de le comprendre "

2. L'utilisation de la force de sélection par défaut

Il y a des preuves de la majorité écrasante des indiquent que, si l'offre un choix par défaut de choix, va améliorer cette possibilité de choix est sélectionné.

Sélection par défaut est que les gens ne me choisir la peine de peut - être, ça marche, en partie parce que les gens tout achat avant de produire un sentiment de joie, car nous avons à partir de la récolte obtenue à partir de l'équivalence sans douleur de perdre dans des sentiments si intenses.

Quand on est par défaut "donner" quelque chose, c'est que l'original n'est pas "donner" plus de valeur et, par conséquent, on ne veut pas perdre ça.

Par exemple, lorsqu'une société de télécommunications de l'Italie dans le client de téléphone pour annuler des services, a réussi à améliorer la fourniture de services à un client d'accepter le taux.

Au début, les clients vont entendre un enregistrement, leur dire que si vous continuez de recevoir des services, on peut obtenir 100 fois appel gratuit.

Par la suite, l 'enregistrement a été modifié comme suit: « Nous avons déjà donné 100 appels à votre compte et comment allez - vous les utiliser? » de sorte que de nombreux clients ne veulent pas abandonner le temps qu' ils pensent avoir à passer gratuitement.

Les choix par défaut sont les plus efficaces lorsque les décideurs se sentent indifférents, confus ou contradictoires lorsqu 'ils envisagent leurs choix.

Ce principe est particulièrement utile dans un monde où les choix sont nombreux.

S' il n 'est pas possible d' offrir une option par défaut, le fournisseur doit être vigilant quant à la "Sélection de surcharge", ce qui réduit les possibilités d 'achat pour les consommateurs.

La variété dans le magasin au moins deux aspects défavorables aux fabricants de vêtements.

Premièrement, trop de choix rendent les consommateurs plus difficiles à trouver les variétés qu 'ils préfèrent, ce qui peut entraver les achats.

Deuxièmement, un grand nombre de variétés augmentent la probabilité que chaque option soit entourée d 'un « anneau lumineux négatif » qui est un sentiment renforcé comme si chaque option vous permettait d' abandonner certaines fonctions que vous vouliez et que d 'autres produits pouvaient offrir.

Réduire le nombre de choix non seulement améliorerait les chances de prise de décisions, mais rendrait aussi les gens plus satisfaits de leurs choix.

Sélection soigneusement ciblée des premières espèces

Les économistes pensent que chaque chose a un prix: votre volonté de dépenser peut - être plus que moi, mais chacun d 'entre nous a un prix maximum qu' il est prêt à payer.

Cependant, la façon dont le distributeur positionne un produit risque de rompre cette formule.

À titre d 'exemple de l' expérience d 'un gérant de bijouterie, elle a demandé au Directeur de la vente de réduire de moitié le prix d' achat des bijoux en raison de la mauvaise vente des bijoux turquoise dans la boutique, mais, comme le Directeur de la vente avait mal interprété le message qu 'elle avait laissé, elle a, par erreur, doublé le prix et vendu les bijoux.

Dans ce cas, les acheteurs n'est évidemment pas sur la base d'une absolue le prix le plus élevé pour l'acheter.

Au contraire, ils en fonction des prix pour déduire des bijoux de qualité, ce qui permet de produire dans un environnement spécifique à une volonté de dépenser de l'argent.

Cette force de positionnement relatif d'expliquer pourquoi des commerçants parfois peuvent bénéficier de fournir une sélection de plusieurs produits nettement inférieure.

Même si ces variétés pas à vendre, mais ils peuvent augmenter les ventes des produits légèrement mieux, qui est la variété de magasin veut vendre.

En outre, les entreprises et un autre moyen de positionnement de diverses options de fournir les produits indépendants, mais avec des affichages de produit.

Des négociateurs depuis longtemps que le comportement des consommateurs irrationnel par facteurs. Le comportement de l'économie peut améliorer l'irrationalité de prévisibilité. Si on peut savoir exactement de détail de produits sur de petits changements affectent la réaction de son peuple, à faible prix de libérer de grande valeur.