ブランド高地を先取り&Nbsp ;子供服業界のシャッフルは間近？

　　国内アパレル業界の「最後のケーキ」と呼ばれる子供服業界が、ますます注目を集めている。

「この市場は保守的で1000億元規模と推定されていますが、ずっとリードブランドがありません。私たちはこのリードをしたいと思っています」広州力果服飾有限公司の林維建社長は述べた。同社はこのほど、広州で「歓楽量販」モデルの始動を正式に発表した。

期せずして、彼の同行者も行動している。広州にある宝派少年服飾（中国）有限公司もこのほど、韓国ブランドのごろつきウサギのブランド権益の一部を買収し、巨大なチェーンと製造連盟を構築し、業界競争に参加する計画だと発表した。

国内の子供服業界は大きなチャンスを見て、次々とブランドの高地を占領し、海外のZARA、H&Mブランドを真似てチェーンショッピングモデルを構築した。しかし、海外の成熟したブランドに比べて、国内の子供服業界はデザインからマーケティングまで多くの挑戦に直面している。

ブランド時代？

広州力果子供服は5月21日、設立20周年を迎え、「歓楽量販」戦略を本格始動すると発表した。手配によると、力果は全国で「歓楽量販テーマ売場」の大型店ビジネスモデルを推進し、「歓楽」をテーマにした透明でセルフサービスと平価の子供服倉庫式売場を複数構築する。

力果服飾総経理の林維建氏によると、国内の子供服業界全体は現在、断片化した競争構造を呈しており、馬圏地を走る「戦国」の時期にあるという。子供服ブランドの集中度が高くない現実は、林維建にシャッフルの機会を見せ、彼は新しいモデル競争を通じて力果のリーダーブランドの地位を確立したいと思っている。

彼と偶然に一致した人は大勢いる。力果が新戦略を発表する前に、同じ広州にいる宝派も国内の子供服製造業者と共同で、2つのチェーンシステム「TRIPKDS」と「MASHIMARO」（ごろつきウサギ）を構築すると発表した。力果自建ブランドとは異なり、今年2月、宝派は大中国区における韓国ブランド「ごろつきウサギ」の権益を買収した。

現在、「ごろつきウサギ」から変化した「ウサギ」を頼りに、宝派はブランド事業連盟を構築している。具体的には、宝派から連盟内の各製造工場に同ブランドの生産を許可し、製品は統一的に構築されたワンストップチェーンショッピングモデルを通じて統一的に販売される。

林維建氏の見方と似ており、宝派ブランドディレクターの于斌氏は、国内の子供服業には影響力のあるブランドが不足しており、ブランドがなければ付加価値がなく、規模を形成するのは難しく、利益率も低下していると考えている。

「ブランドを作ることはよく知られていますが、成功したブランドを作るには、投資が大きく、成功するとは限らず、多くの製造企業が独資で負担することはできません」。于斌は言った。

国内の子供服業界は新興業界ではなく、長年の歴史を持っている。1990年に設立された力果はアパレルの小さな工房からスタートしたが、最初から「OEM」のOEMモデルを明確に拒否し、自社ブランドで海外市場を渡り歩くことを堅持してきた。2003年頃、力果は大挙して国内市場に進出した。この過程で、力果と同時にスタートした多くの同業者はまだ代工と小さな工房の段階にとどまっている。

「ブランドを作るのは九死に一生、5年に1つの壁、10年に1つの壁」。林維建氏によると。現在、力果は毎年国内外で500万枚を売り上げ、国内10大子供服ブランドの1つになっているが、力果が合格したとは思っていない。

国内のアパレル業界の成人服分野ではすでに複数のブランドが形成されており、子供服業界は「最後のケーキ」とされている。現在、子供服市場では大人服ブランドがますます多くなっている。同時に、有名な海外ブランドも市場に参入し、国内の子供服市場のシェアを奪い、競争が激しくなっている。

「私たちは明日淘汰され、追い越され、取って代わられるかもしれない。私たちは永遠に危機感を持っている」。林維建は言った。この場合、積極的に出撃するのは良い選択かもしれません。

シャッフル間近？

力果も宝派も、ZARAやH&Mなど、海外同業のブランドチェーンモデルを見てきた。力果がブランド戦略を発表する前日、H&Mは広州に新しい店をオープンした。

計画によると、力果も今年3四半期までに、全国各地に新たに50 ~ 80の専門店をオープンする。これらの大きさが300 ~ 400平方メートルの専門店は、業界内のほとんどの50平方メートルの店舗とは異なる。店内では、ZARAやH&Mなどのワンストップショッピングが形成され、「力果歓楽量販」の顔で統一される。これに先立ち、力果は全国に500以上の専門店とコーナーを設置し、すべてを統一的な量販モデルに改造した。{page_break}

宝派の計画もかなり膨大だ。製造業の資源を統合した後、宝派のMASHIMARO全品類チェーンシステムは、初の店舗が来春から営業を開始する。2012年までに1000店舗規模に成長し、年間売上高9-10億元を実現する見込みだ。

力果と宝派はいずれも具体的な投入額の公表を拒否しているが、投入はかなり大きいことを示している。しかし、巨大な子供服市場を前にして、彼らはすべてこの投入がとても価値があると思っている。

林維建氏によると、現在、中国の0歳から16歳の子供は3億8000万人おり、子供服1人当たりの年間平均消費額は300元で計算され、保守的にも1000億元を超えているという。宝派は、子供服や子供靴などの業界全体の年間販売規模が約4000億元になると予想している。

大きなチャンスを前に、力果も宝派も自分の強みを見た。力果さんは、多くの大人服の縮小版に比べて、子供服を作ってきたので、子供の気持ちで服をデザインしてきたので、子供やお母さんたちに歓迎されやすいと考えています。

宝派は、中国製造の潜在力は大きく、宝派が一手に作り上げた統一ブランドと販売モデルの下で、それぞれの自戦的なコストを下げることができるだけでなく、中国製造の潜在力を最大限に発揮することができると考えている。

しかし、海外チェーンのアパレルブランドを模倣するのは簡単なようで、挑戦は小さくない。チェーン売場は速さで勝ち、品物のデザインが多く、舗装が速い。

ZARAは200人以上のデザイナーを供養しており、H&Mも約80人のデザイナーを持ち、トランプデザイナーを複数招待している。ZARAの統計によると、2006年には合計12,000種類の製品が発売された。製品設計から棚に並べるまで、ZARAは最速でわずか7日、一般的には12日だった。

力果氏もデザイナー100人近くを擁し、毎年子供服3000アイテム以上を開発し、デザインから端末販売まで約15日かかり、国内最速だと主張している。宝派は詳細を紹介していないが、自分に自信を持っていることを示している。

結局、子供服業界では成人服業界のような大手が林立する局面はまだ形成されていない。林維建氏は、子供服業界が最も国際ブランドを誕生させる機会があり、今はシャッフルの時だとさえ考えている。

これは主に産業のグレードアップを通じて、製造業の競争からブランド競争の段階に昇格する。この面では、自発的に変化を求める力果と宝派は、自分が先手を取ると考えている。